第五十四章??好好學習吧！

剛聽袁亞琪講了個開頭，向挽挽就覺得挺意外了，大學剛畢業，不經歷其他行業的洗禮，直接就選擇做保險的年輕人真的很少，而選擇的這樣輕而易舉的更是少之又少，畢竟在國人的傳統觀念里，說起保險，就會聯想到“傳銷”和“騙子”。而這位方老師，大學剛畢業就能選擇這樣一個看似艱難，實際很有前景的行業，不得不說他真的很有眼光，也很有魄力，和他的外表倒是差別很大啊！

袁亞琪接著說到“你也是才如司沒多久的新人，你是怎么度過這三個月的？先是了解，再是有針對的學習，最后才開始對熟悉的人進行保險推銷是嗎？哪怕是這樣，還是會有些擔心和畏懼，我說的對嗎？”

向挽挽認真的點點頭，她之所以會急，就是因為沒有辦法做到銷售行業常說的一個法則“張開嘴，邁開腿”，做不到，所以才會讓她覺得難。可袁亞琪卻說“方老師卻不是，在他認定這個行業后，基本上是邊學習，邊實踐，早上學到什么，白天就要操作一遍，下午再回來總結，所以他的成長速度特別的快！在很多評比或者峰會中，他都是最優秀的那幾個人之一。你來這段時間，應該也了解到，在保險公司如果想要長遠發展，就要對自己有個規劃，而方向則是兩個，要么走行銷，要么做組織發展，而行銷畢竟是單槍匹馬，再厲害的大單高手，也無法干過一個團隊，所以更多的人還是選擇搭架構。方老師也不例外，他在增援時，還做過一件特帥的事！”

向挽挽越聽越覺得像是聽故事，所以對袁亞琪說的這件特牛的事也更加的好奇，催促著讓她快點說。

袁亞琪喝了口湯就接著講到“那時方老師應該已經工作兩年多了，也算是小有成就，一次他跟一個朋友說，讓他跟自己做保險，他的朋友是個富二代，爸爸是個小企業家，家里算是條件很好了，就有些不屑方老師的提議，說他又不缺錢，想工作，完全可以去他爸的企業上班，哪里需要做什么保險啊，結果你猜方老師做了件什么事？”

“表姐，別賣關子，快說吧！”

“他拉著他的朋友去了at機。”

“去at做什么？”向挽挽很是不解。

“是啊！他的朋友也不理解，就問他要干什么，他就把自己的銀行卡插了進去，然后查詢余額，里面顯示金額應該是一百多萬，然后對他朋友說‘我大學畢業開始進入保險公司，到現在兩年時間，在春城買了房，買了車，然后銀行還有這些存款，你跟不跟我干？’他朋友一聽都傻了，根本不敢相信，一個普通家庭的大學生，畢業兩年時間能掙出這樣一份家當，直接就同意和他干了！”

“這樣也行？”向挽挽聽的一愣一愣的，她從沒想過增員還可以這樣做，簡單粗暴，但真的行之有效！可緊接著又嘆了口氣“真厲害！不過也不是誰都能復制的啊！”

“不能直接復制，難道還不能選擇性的學習嗎？”

“這倒也是，我倒是越來越期待他的課程了！”

“嗯！到時候認真點，學會了都是自己的！快吃飯吧，光跟你講故事了，菜都涼了！”

吃過飯，袁亞琪趁著午休時間給向挽挽講了下保險公司的理財產品。

“挽挽，拋開2的欺騙性，單純說它的模式，其實和銀行存款有些類似，固定的期限，固定的收益率，看的是短期的回報。但是保險是不同的。今天我不和你說什么‘萬能險’或是‘分紅險’的區別，我想說的是金賬戶。我們是保險公司，所以哪怕是涉及到資金投資收益的產品，也都還會有保障跟隨，所以購買了理財型保險，每年的保費會有一部分用作風險保費，剩余的部分則被用來投資，具體的投資方向，以及收益，各家公司都會有定期的公布。那等這筆投資有了收益時，就會有分紅，或者是定期返還型產品到期返還時，這些錢