第五十四章 好好學習吧!(1 / 2)

        第五十四章??好好學習吧!

        剛聽袁亞琪講了個開頭,向挽挽就覺得挺意外了,大學剛畢業,不經歷其他行業的洗禮,直接就選擇做保險的年輕人真的很少,而選擇的這樣輕而易舉的更是少之又少,畢竟在國人的傳統觀念里,說起保險,就會聯想到“傳銷”和“騙子”。而這位方老師,大學剛畢業就能選擇這樣一個看似艱難,實際很有前景的行業,不得不說他真的很有眼光,也很有魄力,和他的外表倒是差別很大啊!

        袁亞琪接著說到“你也是才如司沒多久的新人,你是怎么度過這三個月的?先是了解,再是有針對的學習,最后才開始對熟悉的人進行保險推銷是嗎?哪怕是這樣,還是會有些擔心和畏懼,我說的對嗎?”

        向挽挽認真的點點頭,她之所以會急,就是因為沒有辦法做到銷售行業常說的一個法則“張開嘴,邁開腿”,做不到,所以才會讓她覺得難。可袁亞琪卻說“方老師卻不是,在他認定這個行業后,基本上是邊學習,邊實踐,早上學到什么,白天就要操作一遍,下午再回來總結,所以他的成長速度特別的快!在很多評比或者峰會中,他都是最優秀的那幾個人之一。你來這段時間,應該也了解到,在保險公司如果想要長遠發展,就要對自己有個規劃,而方向則是兩個,要么走行銷,要么做組織發展,而行銷畢竟是單槍匹馬,再厲害的大單高手,也無法干過一個團隊,所以更多的人還是選擇搭架構。方老師也不例外,他在增援時,還做過一件特帥的事!”

        向挽挽越聽越覺得像是聽故事,所以對袁亞琪說的這件特牛的事也更加的好奇,催促著讓她快點說。

        袁亞琪喝了口湯就接著講到“那時方老師應該已經工作兩年多了,也算是小有成就,一次他跟一個朋友說,讓他跟自己做保險,他的朋友是個富二代,爸爸是個小企業家,家里算是條件很好了,就有些不屑方老師的提議,說他又不缺錢,想工作,完全可以去他爸的企業上班,哪里需要做什么保險啊,結果你猜方老師做了件什么事?”

        “表姐,別賣關子,快說吧!”

        “他拉著他的朋友去了at機。”

        “去at做什么?”向挽挽很是不解。

        “是啊!他的朋友也不理解,就問他要干什么,他就把自己的銀行卡插了進去,然后查詢余額,里面顯示金額應該是一百多萬,然后對他朋友說‘我大學畢業開始進入保險公司,到現在兩年時間,在春城買了房,買了車,然后銀行還有這些存款,你跟不跟我干?’他朋友一聽都傻了,根本不敢相信,一個普通家庭的大學生,畢業兩年時間能掙出這樣一份家當,直接就同意和他干了!”

        “這樣也行?”向挽挽聽的一愣一愣的,她從沒想過增員還可以這樣做,簡單粗暴,但真的行之有效!可緊接著又嘆了口氣“真厲害!不過也不是誰都能復制的啊!”

        “不能直接復制,難道還不能選擇性的學習嗎?”

        “這倒也是,我倒是越來越期待他的課程了!”

        “嗯!到時候認真點,學會了都是自己的!快吃飯吧,光跟你講故事了,菜都涼了!”

        吃過飯,袁亞琪趁著午休時間給向挽挽講了下保險公司的理財產品。

        “挽挽,拋開2的欺騙性,單純說它的模式,其實和銀行存款有些類似,固定的期限,固定的收益率,看的是短期的回報。但是保險是不同的。今天我不和你說什么‘萬能險’或是‘分紅險’的區別,我想說的是金賬戶。我們是保險公司,所以哪怕是涉及到資金投資收益的產品,也都還會有保障跟隨,所以購買了理財型保險,每年的保費會有一部分用作風險保費,剩余的部分則被用來投資,具體的投資方向,以及收益,各家公司都會有定期的公布。那等這筆投資有了收益時,就會有分紅,或者是定期返還型產品到期返還時,這些錢

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