第六十七章???新技能t

“你的第一份保單準備賣給誰？”當大家準備好好聽聽保險銷售人員該會什么基礎(chǔ)技能時，方儒再次提出問題。所有人都沉默，不明白這個問題從何答起。方儒點了幾個人回答，有人說是自己，有人說是親戚，向挽挽也在想，自己的第一份保單是薛妍購買的，如果她沒有主動找自己，那自己該賣給誰呢？

“我相信絕大多數(shù)人第一個想到的都是自己或者是比較親近好說話的親人或朋友。這是人的本能，因為你剛開始了解保險，你自己認可了，但你的表達能力和異議處理的能力都還有限，如果對一個完全不熟悉的人去推薦保險，開口之前，你自己的底氣就已經(jīng)泄了一半了。很多人會說，保險公司的人很討厭，因為他們總喜歡從身邊的人開始下手，一旦聽說哪個親戚或朋友到保險公司上班了，就會躲得遠遠的，生怕這些人找他買保險。你們有沒有遇到同樣的待遇啊？”

臺下哄堂大笑。

“看來大家都遇到過啊！不過你們怕嗎？我希望大家明白一個道理，我們的工作就是把保險意識宣傳給身邊的每一個人，然后根據(jù)每個人的需求，幫他選出他需要的險種，你如果因為怕他對你另眼相看，那這份工作該如何進行下去？其實每份工作都是在推銷，沒推到你這是因為你不是他的產(chǎn)品的適用人群。比如你一個普通人，會買醫(yī)院才會用的大型醫(yī)療器械嗎？所以當你的親戚做醫(yī)療器械銷售時，他不會來找你，除非你是某家醫(yī)院的院長，我說的對嗎？”

向挽挽聽的津津有味，她覺得方儒的課講得很生動，不刻板，但又會讓人受到很大的啟發(fā)。于是聽的也更加的認真！

“接下來，我們一起做一個動作，拿出你的手機，打開通訊錄，看看你的通訊錄里一共有多少人，超過100人的請舉手示意我。”

“好！請放下手，這些人你都認識，熟悉嗎？一定是有的關(guān)系很好，有的關(guān)系一般，有的只是點頭之交是嗎？今天再留個作業(yè)，拿出你的筆記本，寫出你認識的一百個人的名單。需要些出他們的名字，年齡，電話，家庭收入情況，家庭成員都有誰。有沒有問題？”

“方老師，我有問題。”一個二十多歲的女孩子舉手說道。

方儒點頭后，她就接著說“方老師，我沒有那么多電話號碼怎么寫啊？而且我們寫這個名單是為了看看有誰能買保險嗎？可有些人，我明知道他沒有錢，我寫出來有什么用啊？”

“我讓你們寫的是你估計的他家的收入情況，可他家的真實情況你了解嗎？就算你了解，他也是真的像你說的那樣沒有閑錢買保險，那他缺不缺工作呢？你能不能帶給他一份工作，讓他和你一起成長呢？”

那個女孩若有所思的坐下了。

“我們做任何事情都要單純。我只是讓你列出一百個名單，所以，你只要寫出一百個名字就好，不要著急給他們貼標簽，下結(jié)論，別剛開頭，就想著過程和結(jié)果，會分心，反倒影響你的效率。下面說下第二個作業(yè)……”

兩個小時的課程很快就結(jié)束了，所有人都有些意猶未盡，也對這項工作有了不一樣的感覺。

走出培訓(xùn)教室，袁亞琪從后面追過來，“挽挽，今天的課程有收獲嗎？”

“嗯！挺受啟發(fā)的！好像對保險銷售有點方向了。”

“行！沒白學(xué)就好！對了，我聽葉芃說，穆老板這幾天沒事就看手機，望眼欲穿的，好像是在等你的信息，你和他還沒好嗎？你這脾氣也太大了吧？人家挺好的，你看昨天……”

“表姐，我們就是朋友，我現(xiàn)在也不氣了，你說的道理我也懂，但也不必天天聯(lián)系吧？畢竟男生女生關(guān)系太好，對他對我都不合適，萬一哪天他要找女朋友時，知道我的存在，應(yīng)該會不開心吧！所以該保持的距離還是要保持的。”

“不是，你和他