第九十二章???就是不知收斂啊！

“沒有！沒有！我挺好的。對了方老師，你上午有空嗎？我遇到點問題想向你請教。”

方儒露出一個溫潤的笑容，“可以，你開完早會就可以過來。”

“那好！謝謝方老師！”

不遠(yuǎn)處的楊玟見兩人又在有說有笑的聊天，撇了撇嘴，“剛平息點，就這么不知收斂，惡心！”

身邊的同事碰了碰她，“怎么了玟玟？說誰呢？”

楊玟趕緊笑笑，“沒說什么，今天怎么這么晚還不放召集音樂呢？都快過點兒了?！?

“是?。　?

說向挽挽沒心沒肺也好，說她是鴕鳥也行，或者對她來說，怎么形容她都無所謂，不在乎的人，說什么她都聽不見，不想面對的事，假裝沒發(fā)生，不過多考慮，所以這樣的她在決定做什么之后，牽絆少些，腳步也更堅定些。

早會過后，回座位拿了個筆記本，就直接去找方儒了。

臉上的紅暈早已經(jīng)褪去，方儒再仔細(xì)看她時，只覺得那對熊貓眼有些礙眼。

“昨晚沒睡好嗎？”

向挽挽尷尬的笑笑，“嗯！是沒睡好。我?guī)ЭХ攘?，還幫你帶了一杯?！?

方儒沒再多問，直接接過了咖啡。

“謝謝！”

向挽挽自己找了個位置坐下，說起了自己來找方儒的目的。

“方老師，我昨天接到一個陌生客戶的微信，因為之前沒做過陌生客戶的業(yè)務(wù)，所以有些緊張，也怕自己哪里沒注意到，再把人談跑了，所以想和你取取經(jīng)?！?

“好！你先說說客戶的情況?！?

“她是一位寶媽，女兒在上幼兒園，朋友在其他保險公司，給她推薦過產(chǎn)品，她想看看我的計劃書，做下對比，然后給女兒買份保險。對了，她是全職太太，不工作。”

聽向挽挽說完最后一句，方儒有些意外的看了她一眼，然后似笑非笑的問道“所以，你說這么多，其實重點是最后一句對嗎？”

向挽挽有點不好意思，但還是點了點頭。

“是啊！她不工作，孩子也上幼兒園了，所以應(yīng)該會有空閑時間吧？我就想讓她入職，然后工資傭金都能讓她自己掙。我想約她見面談，但她說要先看我的計劃書?！?

“現(xiàn)在是兩個問題，首先你要拿出一個能讓她滿意的計劃書，至少要讓她看到你的優(yōu)勢。其次，你想增員她，那你找好切入點了嗎？”

“計劃書我還沒具體做，但昨天和亞琪姐溝通了下，我想做兩份，一份是重大疾病加醫(yī)療的，另一份是疾病加醫(yī)療加教育金的組合。至于增員怎么談，我確實沒什么思路，所以才來請教你?。　毕蛲焱煜駛€小學(xué)生似的，乖巧的笑笑，等著老師的解答和夸獎。

方儒有點無奈，但卻很配合的表揚了句“嗯！想的比較充分，也符合她購買保險的需求。不過你做計劃書時，還是要計算下保費這塊，不能光看保障全面，什么都加，到時候保費太高，會把人嚇跑的?！?

“好，我知道了?！毕蛲焱炷贸霰咀?，開始記錄。

方儒很喜歡向挽挽對工作的這種認(rèn)真勁，不是真的用心，哪里就會有成果呢？

“我們一起研究下全職太太的特點吧！你覺得全職太太每天會是什么樣的生活狀態(tài)？”

“呃~這個，我好像還真沒接觸過年輕的全職太太??！不過電視里演的，要么是有錢有閑，生活自由的，要么就是財米油鹽，圍著老公孩子轉(zhuǎn)的吧？”

“電視劇沒少看?。靠偨Y(jié)的還挺到位！”

向挽挽一臉黑線，這是在夸獎我嗎？這種表揚，不要也罷！

看到向挽挽只回給他一個尷尬的笑，方儒沒再調(diào)侃她，繼續(xù)問到“如果讓你過這樣的生活，你會是什么感覺？”

向挽挽很認(rèn)真的想了想，有