約翰遜提著一個大箱子，來到了紐約大學的運動場上。

“約翰遜先生，你又來了，今天給我們帶來了什么好東西？”一個五十多歲的男子走了過來。

“鮑爾教練！”約翰遜趕緊放下了手中的箱子，與鮑爾教練打招呼，隨后打開了大箱子。

“鮑爾教練，我這次帶來了一種新款運動鞋，這種鞋穿起來很舒服，很多籃球運動員在穿它。”約翰遜說著，從箱子里拿出一個簡易的紙袋，然后從紙袋里面掏出了一雙運動鞋。

四十年代商品的包裝都很簡單，除非是那種昂貴的皮鞋才會有一個像樣的鞋盒，普通的運動鞋價格便宜，能有個紙袋作為包裝就挺不錯了，很多運動鞋連包裝都沒有，都是幾十雙鞋放在一個麻袋里運送給商家。

比如耐克公司的創始人菲爾奈特，他在六十年代創立了藍帶體育，也就是耐克的前身，藍帶公司代理的是日本鬼冢會社的鞋子，而在當時，菲爾奈特直接用舊報紙作為鞋子的包裝，有人來買鞋，拿一張舊報紙將鞋子一卷，就交給顧客拿走了。

鮑爾教練拿過一雙“耐克一號”，一邊端詳著，一邊開口問道“這是哪個廠家生產的？”

“耐克公司，雖然是去年才剛剛成立的新公司，但是他們的鞋子真的很不錯。”約翰遜趕緊說道。

“耐克公司？我好想聽說過。”鮑爾教練仔細想了想，隨后開口說道“他們公司是不是還賣籃球，前不久那個戶外籃球，就是這家耐克公司的產品吧？”鮑爾教練開口問。

“沒錯，那個戶外籃球就是這家公司的產品，現在這家公司又開始生產運動鞋了，我拿來了幾雙，您要不要試一試？”約翰遜開口問道。

“好吧，我先試一試。你那里應該有我的尺碼吧？”鮑爾教練說著脫下了自己的鞋子。

約翰遜將一雙“耐克一號”遞給了鮑爾教練，鮑爾教練穿上以后，試著跳了跳，然后又跑了兩步。

“這運動鞋挺不錯啊，穿在腳上很舒服，帆布的面料也很透氣，非常適合做運動。”鮑爾教練將鞋脫下了，拿在手上仔細的觀察了運動鞋的材料和做工，結果也是非常滿意。

“這鞋多少錢一雙？”鮑爾教練開口問道。

“您放心，咱們都是老相識了，我給您的價格，絕對比商店的價格低廉。”約翰遜趕緊說道。

“那好吧，我會向我的運動員推薦這雙鞋的。”鮑爾教練點頭說道。

……

約翰遜心滿意足的離開了杜克大學，然后向著另一所大學走去。

約翰遜是一個推銷員，主要是推銷運動鞋，偶爾也會推銷其他的體育用品。

這種上門推銷產品的推銷員，在當時的美國遍地都是。而推銷員也分為廠家推銷員和獨立推銷員，廠家推銷員類似于我們現在企業里的業務員，就是負責把自家企業的產品賣出去，按照賣出產品的數量獲得相應的提成，這種推銷員算是企業的正式員工。

而獨立推銷員是自己從渠道進貨，然后把商品賣出去，相當于是一個二道販子。這種獨立推銷員往往要自負盈虧，如果進了貨賣不出去砸在手里了，那么虧本的就是自己。而且這種推銷員不算是企業的正式員工。比如好萊塢黑人影帝威爾史密斯主演過一部電影，叫做《當幸福來敲門》，在里面威爾史密斯飾演的就是一個賣骨密度掃描儀的推銷員，今年能賣出一臺骨密度掃描儀，那么他就有錢吃飯，明天要是賣不出去，就沒有錢吃飯。

在五十年代以前，美國的商業還沒有那么的發達，那個時代美國的商場連“黑色星期五”的購物日都還沒有搞出來，普通老百姓購買商品的渠道也有限，上門推銷員就成了商品流通的一個重要渠道。

在當時，經常能夠看到一些身穿西裝，佩戴禮帽，手