窮苦出身的人，對于錢財，會比富貴人家出身的人有更大的渴望。

淮南的水匪，就是一幫窮苦出身的土哈哈，包括闞棱這樣的統領校尉在內，一輩子其實都沒有真正的享受過幾回。

用帶著薄荷香味的芙蓉香皂將渾身搓了一遍之后，他就感覺整個身體都輕了幾斤，至于什么‘水密精華’洗發水，于秋說過，它的價值至少在五十貫以上，所以，闞棱都不敢多用，只是按照于秋的要求，往自己因為流汗而散發著酸臭味的腦袋上抹了一點點。

擰開螺紋瓷瓶的時候，他其實就已經聞到了一股好聞的香味，等他將頭發濕了水，開始搓起來的時候，那股香味就更濃了，據說這種洗發水不僅會將他的頭皮和頭發都洗干凈，還會讓他的頭發變的柔順，并且散發出一股淡淡的香味，持續三天之久。

洗發水在腦袋上抓出來的泡泡被在村里玩耍的孩子們搶了去，有一些直接往自己的頭上抹，更多的是用陶罐將其裝起來吹泡泡玩，這種香噴噴的東西，營寨里只有少數幾個人能用的上，比如張喜兒或者李三娘，連幫忙管事的青鸞白鳳二女也只有一瓶，根本舍不得用。

感受到自己的頭發變的柔順舒適的闞棱現在相信于秋說出的這些東西的價值了，如果將它拿到揚州城里去，別說五十貫，就是一百貫，那些花魁娘子們只怕也會瘋搶。

“虧了，虧大發了，不行，我得找李世民重新談談，一成，我最多只能讓給他一成的利。”身高將近一米九的壯漢碎碎念起來是個什么狀態，反正于秋是有點看不下去的，不過在闞棱認清了自己的錯誤之后，于秋也就言歸正傳了。

“現在你再去反悔，李世民肯定是不同意的了，不過，他既然要分你的利，你就應該讓他做一些事情，你們淮南水軍的船雖然可以北上南下，但是，你們畢竟是個跑船的，做生意賣貨，得需要店鋪，需要人手經營，這些，李世民能給你幫助。

而一旦咱們的貨賣的好，就會對原有的市場造成沖擊，這個社會很現實，斷人錢財如殺人父母，那些利益受損的人肯定會找你的麻煩，與你不死不休，這些壓力，你，或者你義父，都未必扛的住，讓李世民其余扛倒是比較靠譜。

他在長安和洛陽應該有很多的商鋪，你從我這里拿貨，運到了地方，批發給他們，讓他們去售賣，你就可以賺一道差價，讓他們從當地收我需要的物資，運送回來給我，你又可以賺一道差價，如果他們敢壓你的價，你就把貨批發給別人的人賣，讓他們連零售的錢也賺不著，他們自然也就老實了。

你知道的，我賣這些東西不是為了錢，只是為了換到足夠多的糧食，養活北方的百姓，所以，眼下能用最低的成本，最快的速度將糧食運送到我們這里來，就是你優勢。而能從各地將糧食收購上來，是他們的優勢的。”

闞棱一想也是，搞出這些東西的是于秋，真正能夠大量將它賣到富貴人家的，是那些在繁華城市經營商鋪的世家豪強，自己只是個跑船的，自己的能力，是運送這些東西，做不來他們所做的事情，趁機兩頭賺差價，才是自己的盈利模式。

因為他不能要求于秋把所有的貨都給自己，自己的水上路線，畢竟只在淮南和大運河沿線，黃河水道和長江水道上，都還有很多跑船的，而集散貨物，始終都要靠陸路的，可沒有多少州縣，直接就在運河邊。

闞棱點頭道，“行，你這邊清算了我送過來的貨之后，可以先將你要售賣的貨物裝船，我這就去一趟李世民的大營，和他談這些事情，如果能成，稍后，我會從淮南調大船來走貨，把你所需要的糧食物資部給你運過來。”

于秋對于闞棱一點就通的思維狀態很滿意，又提醒道，“可不是淮南才有大船，咱們洺州也可以現造，只是，需要你們一些造船的圖紙和技術，別的不說，