去年隨著貿易戰的打響，公司的業績也跟著突飛猛漲。寧遠航又租了樓上整整一層辦公區，大手一揮，把位置最好的海景辦公室給了孟琦琦。

而他自己的辦公室正對著大樓的空中花園，那里有個露天泳池，天氣好的時候簡直春光無限，寧遠航毫無顧忌地說“香港最不缺的就是海景，不過可以天天看大腿的，我這里獨一份兒。”

怪不得呂一帆叫他浪哥，有時候孟琦琦也這么叫，寧遠航就故作嚴厲地訂正她“別跟呂一帆那小子學，沒大沒小的。”

孟琦琦現在的工作狀態相當愜意，也不用像前兩年那樣提著行李箱四處奔波。雖然那天嘴上和呂一帆逞強要自食其力，可身體上的惰性卻是很難克服的。

今天太陽難得露了臉，再喝杯咖啡，正好散步到國金中心找呂一帆吃個飯。這時，卻聽辦公室的門被輕輕地敲了幾下。

“請進。”

推門進來的是那個叫小瑾的姑娘，她臉上還有一團孩子氣，額頭寬寬的一看就很聰明，嚴肅的時候嘴角向下，好像一副不太高興的樣子，這副誰也瞧不上的神態倒是像極了大學時代的齊修遠。

“琦琦姐，我想以后跟著你干！”這沒頭沒腦的一句倒讓孟琦琦一頭霧水了。

其實周圍不斷有人含蓄地表達過要一起合作的意向，但做保險也好、買基金也好，本來就是狼多肉少，客戶資源寶貴得如同商業機密一般，像她這樣橫沖直撞的還真是少見。

孟琦琦忍不住笑了，問她“你是誰招進來的？你應該知道公司的規矩吧，誰招的你，你就只能跟著誰。”

小瑾說“我知道，不過我三個月適應期馬上就到了，已經收到公司警告了，月底就會被清退，所以我想之后跟著你干。”

“公司那么多同事，為什么選我？”

“因為您入職不到三年，就做到公司的最高業績。我想我一定能從您身上學到很多有用的銷售技巧。”

孟琦琦非常欣賞小姑娘的勇氣，還有那份自小就是好學生的底氣，但是初出茅廬的年輕人做事太容易想當然了，于是她問“那你對我了解多少呢？”

小瑾的回答無非是把孟琦琦的簡歷背誦了一遍。

孟琦琦微微頷首，接著問道“那你覺得我是憑什么拿到如今的業績呢？”

“我覺得您有非常強的金融專業背景，又有一段外資銀行的工作經歷，特別善于溝通，特別有親和力。”小瑾極力總結著。

孟琦琦說“這些特點，咱們公司一半以上的人都具備，不如直說吧，你是不是想跟著我做高端客戶？”

小瑾沒有說話，可是眼神里卻沒有回避，態度算是非常坦率了。

“那你說說，你能給我帶來什么？你自身有什么資源優勢？”

小瑾沉吟片刻道“我的家庭可能沒辦法給我帶來資源，不過我是學法律的，保險中的很多條款都需要法律解釋，我認為這方面我是比較專業的，而且我的學習能力很強……”

孟琦琦打斷了她“可是你現在做銷售，你不是當保險合同的制訂者，客戶除非遇到理賠，否則也不需要過多的法律援助，你的專業算優勢，但也只能為銷售錦上添花。小瑾，我覺得你可能太小看寧總平時的教誨了，銷售本質上和賣水果蔬菜沒有區別，你東西再好不吆喝，照樣不會有人買。你入職三個月親自拜訪過幾次客戶？主動給多少個客戶打過電話？”

很顯然孟琦琦說到重點了，小瑾急忙為自己辯解著，聲音都有些發澀了“我家只是小縣城里的小老百姓，根本沒有親朋好友可以消費的起香港保險，而我現在還只是個窮學生，學費也一直靠獎學金和貸款，我以為會有師傅帶我……”

其實和她一起入職的還有一個本科生，那女孩兒做起自己同學的生意可毫不手軟。說白了小瑾臉皮太薄，自尊心太強，可能