有林和兩人隔著辦公桌面對而坐，龐聰和李建彬的表情都挺嚴肅的，昨天的話是對他們優劣勢的分析，也算是對他們倆的一種鼓舞，有林也并沒有做以強調，兩人聽了記住就可以了，至于思考，則是未來更加漫長的日子中的事情，急不來。

今天，有林則是要告訴兩人下一步該怎么做，有什么計劃。這不僅僅需要兩人記住，更需要兩人邊聽邊理解，因為兩人的興趣并不在這上面，所以如果不集中注意力，對于他說的理解的不會那么輕易。

整理了一下思路，有林開口了“昨晚回去之后我也對你們倆的情況進行了思考。你們也知道揚長避短的道理，你們倆的優勢和劣勢相比較于許多普通人而已其實很容易區分，很凸顯。其實人不怕優缺點都很凸出，相反，人怕的是平庸。雖然說一個桶可以裝多少水取決于它的短板，但是人生也不能僅僅以一個桶就能概括全。你們現在處于一個開拓期，首要目標也是扭虧為盈，不再需要家里的扶持，對吧。”

龐聰和李建彬對視一眼，相繼點頭。

有林繼續說“所以你們現在要做的就是以你們的優勢作為你們的矛，一步步先向前開拓。你們的劣勢同樣明顯，它也確實會決定你們的上限。不過短時間內還不會那么快到達你們的上限。總的來說，這就是你們要明確記住的第一點規避自己不擅長的，把自己的優勢充分的拿出來，這就是你們開拓市場的武器！”

兩人眼睛亮了，可是龐聰又有了疑惑“如果我們的發展到了上限呢？”

李建彬暗地里頂了他一下，說“這還用有林老師說嗎？肯定是從自己的短板開始補足啊！”

有林看著李建彬對龐聰的白眼倒是頗覺有趣，不過現在不是笑的時候，他繼續正色道“建彬說的不錯。這個不是你們現在要考慮的問題，但是在你們發展的過程中一定會成為一個問題，你們在未來的發展過程中一定要有意識的將這方面補齊。”

龐聰雖然有些報赧，但還是和李建彬一起著重答應。不答應也不行，這是他們自己的事情，有林再厲害也只是一個引路者，歸根結底需要他們自己去干。

有林“我接著說你們當務之急要定下基調的第二點。那就是你們要鎖定好自己的目標客戶，也就是你們到底要為什么樣的人群定制你們的西裝。這個我以前也跟你們提過，不知道你們注意過沒有。”

龐聰回到“這個我有印象，第一次來見您的時候，您在關于商業知識方面的講解的時候有提過，好像……跟什么定位有關！”

“沒錯，就是定位。你們就記好，不管干什么，都有一個定位就行了。自己怎么定位，再思考怎么定位目標顧客。目標顧客不一定要全部符合你們的喜好，而是可以有一定的浮動空間。定位是死的，人是活的，想要做好生意，就不能頭腦太死，你們要堅持目標和理想，但是與利益并不沖突，有了利益才能更好的支持你們的理想。除此之外還有自身產品定位……其實這些定位都是建立在一個體系之內的，每一個元素都有關聯。不可能所有東西都面面俱到，但是要盡可能的考慮多一些，然后著重突出其中重要的元素，也就是利益最大化。這個利益可以是你們堅持的原則，也可以是表面利益。金錢、體驗、感覺……這些不是我能替你們決定的，同時我也不是專業的，但是你們一定要明白這些元素。”

有林說的有點雜，但是并不紛亂，同時為了能讓兩人理解清楚，他盡量放慢了語速。

到現在，也終于到了最后一個點。

“所以，你們兩個到底是想做大企業，還是想做小而精的公司？”

說到這里，兩人對視了一眼，兩人的想法顯然是一樣的，李建彬對有林說“我們不做大，只做小而精！”

有林倒是松了口氣，想要做一個大企業，和做一個小而精的小公司，這其中的難度