邱澤林兩口子帶來了幾十雙樣品鞋，都是從全國各地搜集來的，應該也是這個冬天比較流行的款式。

縣供銷公司業務科的那幫人，就有這么一個好處，成年累月的在全國各地跑，相對于金云飛來說，他們最了解市場的行情。

岳秀清已請了孕假，正在樓上休息，方木蘭自然要去找她的閨蜜說話。

與以往一樣，金云飛先拿出兩百元錢，作為樣品鞋的鞋款。

邱澤林也不客氣，照價收錢，把多出的五十元還給金云飛。

正好有幾個來自羅橋的客戶上門，邱澤林讓金云飛先接待客戶，自己跑去廠區轉了一遍。

待邱澤林回到辦公室，金云飛已送走那幾個客戶，他請邱澤林坐下，問道老邱，參觀以后有何感想？

邱澤林道井井有條，管理有方，說明你和你的家人都大有進步。但是，我總覺得廠區太小，有點擁擠，不利于長遠發展。還有一點，你們全家人住在樓上，把生產和生活混在了一起。

金云飛道我也正在考慮這個問題。我打算把下料車間和輔助車間及踏幫車間放到我買的后倉庫去。后倉庫分成兩半，另一半做為員工宿舍，男員工宿舍和女員工宿舍也分開設立。至于這邊，屋內只設原料倉庫和成品倉庫，把廚房和餐廳也搬進屋內。再把整個后院改建成抓幫車間和包裝車間。

邱澤林笑道云飛，這可又是個大工程啊。

金云飛也笑道沒辦法。老邱，我也不瞞你，到目前為止，鞋做了不少，錢賺了很多，但大部分利潤都投入了基本建設。

邱澤林道初創階段么，等你完成了剛說的設想，以后的錢就能裝進兜里嘍。

金云飛道老邱，我有幾個問題請教。

邱澤林道我知無不言。

一，北方的冬天差不多已經來臨，我現在準備生產冬鞋，至少半個月后才能投產，上市至少在二十天后，這是不是晚了一點？

不晚，云飛你記住，其他鞋都得提前一個月生產，但冬鞋不用。北方的冬天零下十幾度甚至零下幾十度，咱們這里的原料生產的冬鞋，北方人根本穿不了。我的業務員都說，冬鞋可以過長江，但最好不過黃河，這個道理你懂的。

二，冬鞋過后該做什么鞋？就是春季的時候，我該如何做好鞋類生產的轉季換季？

云飛，你應該知道，如果你的生產是面對全國整個市場，其實季節是模糊的和混合的。比如說，咱們這里現在是秋季，北方卻已接近冬季，而南方還處在夏季，南方就根本沒有冬季。春季鞋的生產時間很短，往往是春季鞋和夏季鞋一起生產。所以你不用刻意設計，只需把上年的秋季鞋拿出來，稍加改動就行。

三，你給我的樣品鞋，憑什么就能流行？或者說，憑什么就能暢銷？

嗯，這個問題更重要。云飛，我先反問你一下，你現在做鞋，與以前做鞋有什么本質上的區別？

邱澤林的反問，讓金云飛想了好幾分鐘怎么說呢。以前做鞋，就像盲人摸象，沒有主動權，是自己去找市場。而現在呢，因為我的鞋廠規模不小，名氣也有一點，我覺得我非常主動，是市場在找我，買鞋的和賣料的，都會主動上門，只有我欠人家的，人家都不敢欠我的。總而言之，我覺得我已抓住了市場的脈絡，我能輕松自如地駕馭我的鞋廠了。

邱澤林道這就對了。云飛，以你鞋廠現在的地位，至少能引領衡豐街一帶的制鞋企業。這就是說，你現在做鞋，只要在花樣款式上稍加改變，客戶們就會搶著買去試銷。什么叫時尚，什么叫流行，你的鞋就是時尚，就是流行。一句話，領先就能流行。

四，你和你的手下還訂我的鞋嗎？

嗯，這個問題就復雜了。你的那些客戶，是直接買你的鞋，直接拿到市場上去