第0052章 領先就能流行(1 / 2)

        邱澤林兩口子帶來了幾十雙樣品鞋,都是從全國各地搜集來的,應該也是這個冬天比較流行的款式。

        縣供銷公司業務科的那幫人,就有這么一個好處,成年累月的在全國各地跑,相對于金云飛來說,他們最了解市場的行情。

        岳秀清已請了孕假,正在樓上休息,方木蘭自然要去找她的閨蜜說話。

        與以往一樣,金云飛先拿出兩百元錢,作為樣品鞋的鞋款。

        邱澤林也不客氣,照價收錢,把多出的五十元還給金云飛。

        正好有幾個來自羅橋的客戶上門,邱澤林讓金云飛先接待客戶,自己跑去廠區轉了一遍。

        待邱澤林回到辦公室,金云飛已送走那幾個客戶,他請邱澤林坐下,問道老邱,參觀以后有何感想?

        邱澤林道井井有條,管理有方,說明你和你的家人都大有進步。但是,我總覺得廠區太小,有點擁擠,不利于長遠發展。還有一點,你們全家人住在樓上,把生產和生活混在了一起。

        金云飛道我也正在考慮這個問題。我打算把下料車間和輔助車間及踏幫車間放到我買的后倉庫去。后倉庫分成兩半,另一半做為員工宿舍,男員工宿舍和女員工宿舍也分開設立。至于這邊,屋內只設原料倉庫和成品倉庫,把廚房和餐廳也搬進屋內。再把整個后院改建成抓幫車間和包裝車間。

        邱澤林笑道云飛,這可又是個大工程啊。

        金云飛也笑道沒辦法。老邱,我也不瞞你,到目前為止,鞋做了不少,錢賺了很多,但大部分利潤都投入了基本建設。

        邱澤林道初創階段么,等你完成了剛說的設想,以后的錢就能裝進兜里嘍。

        金云飛道老邱,我有幾個問題請教。

        邱澤林道我知無不言。

        一,北方的冬天差不多已經來臨,我現在準備生產冬鞋,至少半個月后才能投產,上市至少在二十天后,這是不是晚了一點?

        不晚,云飛你記住,其他鞋都得提前一個月生產,但冬鞋不用。北方的冬天零下十幾度甚至零下幾十度,咱們這里的原料生產的冬鞋,北方人根本穿不了。我的業務員都說,冬鞋可以過長江,但最好不過黃河,這個道理你懂的。

        二,冬鞋過后該做什么鞋?就是春季的時候,我該如何做好鞋類生產的轉季換季?

        云飛,你應該知道,如果你的生產是面對全國整個市場,其實季節是模糊的和混合的。比如說,咱們這里現在是秋季,北方卻已接近冬季,而南方還處在夏季,南方就根本沒有冬季。春季鞋的生產時間很短,往往是春季鞋和夏季鞋一起生產。所以你不用刻意設計,只需把上年的秋季鞋拿出來,稍加改動就行。

        三,你給我的樣品鞋,憑什么就能流行?或者說,憑什么就能暢銷?

        嗯,這個問題更重要。云飛,我先反問你一下,你現在做鞋,與以前做鞋有什么本質上的區別?

        邱澤林的反問,讓金云飛想了好幾分鐘怎么說呢。以前做鞋,就像盲人摸象,沒有主動權,是自己去找市場。而現在呢,因為我的鞋廠規模不小,名氣也有一點,我覺得我非常主動,是市場在找我,買鞋的和賣料的,都會主動上門,只有我欠人家的,人家都不敢欠我的。總而言之,我覺得我已抓住了市場的脈絡,我能輕松自如地駕馭我的鞋廠了。

        邱澤林道這就對了。云飛,以你鞋廠現在的地位,至少能引領衡豐街一帶的制鞋企業。這就是說,你現在做鞋,只要在花樣款式上稍加改變,客戶們就會搶著買去試銷。什么叫時尚,什么叫流行,你的鞋就是時尚,就是流行。一句話,領先就能流行。

        四,你和你的手下還訂我的鞋嗎?

        嗯,這個問題就復雜了。你的那些客戶,是直接買你的鞋,直接拿到市場上去

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