第0351章 捆綁銷售好 有獎銷售妙(1 / 2)

        第二天上午,金云飛召集十二個銷售宣傳組開總結會。

        開會,也是云飛公司的與眾不同之處,沒見過私人企業這么喜歡開會的,金云飛樂此不疲。

        會議室的桌子上,擺了水果和飲料,還有金云飛事先店準備好的紅包。

        金云飛這人就是奇怪,在家人面前摳門,但不在員工面前摳門,他要以個人的名義,獎勵銷售宣傳組的成員們,但不包括家里人。

        金云飛端坐首席,主持會議,侃侃而談。

        眼前的這些人,除了家人,還有二十幾個,都是他這些年精心培養起來的,有本地的,更多的來自天南地北,但都已久經考驗,忠心耿耿。

        金云飛始終認為,勞動密集型產業,說一千道一萬,人才是決定性因素。

        所以這些年,金云飛對員工從不吝嗇,他的云飛公司,老員工始終占百分之七十以上。

        眼前的二十幾個骨干,長的有十余年,最短的也已在公司待了五年。

        開會這個招數,金云飛是從福建好友曹頂貴那里學來的。

        曹頂貴就喜歡開會,也不知道他從哪里學來的,反正他有一句名言,開會也能增加生產力。

        金云飛不懂,但他跟著學,開會也成了他的習慣。

        老規矩,先由組長匯報,再由組員補充。

        這個時候,金云飛總是認認真真的做筆記,他的速記本事還行,精要之處沒有遺漏。

        會議開了一個上午,臨近中午時,金云飛才開始他的總結發言。

        “你們都了解我這個人,我不喜歡表揚,包括別人表揚我和我表揚人。我喜歡什么?我就喜歡挑刺。”

        “這一次你們出去,不僅是銷售宣傳,更是一次市場調查。聽了你們的匯報,給我留下了一個深刻的印象,也正是你們的嚴重不足。”

        “你們的匯報,都是針對自己的,自己的鞋,自己的經銷商,自己的消費者。老話說得好,知己知彼,方能百戰百勝。你們的市場調查,恰恰缺少對別人的了解,別的制造商,別人的經銷商,別人的消費者,別人的鞋的優缺點……等等,我幾乎沒有聽到。”

        說到這里,金云飛頓了頓,笑著問道:“我這里有一堆紅包,是作為額外獎勵送給你們的,你們要不要啊?”

        這還用說么,掌聲響起,掌聲熱烈。

        “好,紅包可以發給你們。但我有一個要求,大家回去后,三天之內各交一份書面報告,報告的內容,就是針對咱們公司以外的了解。組長,不得少于三千字,組員,不得少于兩千字。報告寫得好的,我會追加獎勵,報告寫得不好的,你們今天領的紅包將被我扣回。”

        會議在笑聲中結束。

        為了鞏固當前的銷售旺勢,金云飛經過思考,決定再使出兩個大招。

        一是捆綁銷售,針對廣大銷售商。

        就是把云飛牌和奇克牌兩種鞋捆在一起,所有經銷商,在采購云飛牌鞋的同時,要采購一定數量的奇克牌鞋,反之亦然。同時,制定獎勵標準,做得越好的銷售商,獎勵就越高,上不封頂。

        二是有獎銷售,針對廣大消費者。

        具體的做法,就是從十月一日開始,每個銷售商在銷售過程中,購買第五十雙和第一百雙的消費者,都將獲得一定的獎勵。依次類推,第一百五十雙和第二百雙……都有獎勵。

        至于怎么獎,金云飛也有所考慮。

        每個攤位,買到第五十雙鞋的消費者,全額退還鞋款,買到第一百雙鞋的消費者,不僅不要錢,還獎勵一雙鞋的錢……以此類推,上不封頂。

        為了確保消費券拿到實惠,防止經銷商玩貓膩,金云飛決定派出六個市場巡查員,監督有獎銷售的進行。

        兩個大招

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