這次，問蘭主動出擊，不再等小梁拋出方案后再發(fā)表看法，盡管她知道小梁還藏著一套方案。她說“一，我每天按照酒店的要求專供800個；二，我保證能做到除了你家酒店外其他酒店都不供應(yīng)；三，期限為半年；四，每個價格5元。”

“說說看，第二條如何做到。”小梁說。

“目前沒問題，除了我和我爸在賣外，就只有一個大學(xué)生暑假賣。以后產(chǎn)量增加銷售隊伍擴(kuò)大后每人每次的供應(yīng)量受到控制，并且如果發(fā)現(xiàn)有供應(yīng)任何酒店現(xiàn)象立即停止合作。沿街叫賣不會影響酒店的生意，因為去酒店消費的人群一般不會去買沿街小吃，買沿街小吃的人很少去得起酒店。”

“期限為什么半年？”

“因為半年后我的規(guī)模怎么樣了我自己也很難保證。”

小梁一算，半年后正值元旦春節(jié)之時，是酒店的黃金時間，這個時間段絕對不能出現(xiàn)意外。他說“半年太短，一年怎么樣？”他想至少也要拖到過年后再說。

問蘭思考了一會，說“行！”

“還有價格問題，就4元半吧。”

“行。”

“好，那就我們簽個合同。”小梁說。

問蘭忽然醒悟過來，說“原來梁總您都設(shè)計好了的呀，就等著我往你做好的圈套里鉆。”

“哈，怎么能這樣說呢？現(xiàn)在不是都說要雙贏嗎？我們這是雙贏。”小梁的最終方案也是這個，也就是說不管問蘭如何想的，最終方案還是按照小梁預(yù)先設(shè)定的內(nèi)容走。

雙方就這樣簽了合同。

“公事談完了，接下去我們不用這么嚴(yán)肅，談點私事吧。”小梁說。

“行。”問蘭說，“是不是天南地北什么都可以說。”

小梁見問蘭有興趣跟他說話，他巴不得呢，說“盡管說，話題越多越好。”

“梁總，當(dāng)時您……”

小梁打斷問蘭的話，說“去掉一個心，以后我們之間說話一定不能說您字。同時，也不能稱呼梁總。私下談話就要有私下談話的樣子。”

“梁總您真親民。”問蘭笑著說。

“說錯了是不是？接下去要糾正過來。”

“只要你不覺得我不敬，我就直呼其名了，哈哈。”

“這樣才更好呢。”

問蘭接剛才的話題說“小梁，你是個談判高手，我算是領(lǐng)教過了，一開始就把我向你設(shè)計好的陷阱中引導(dǎo)。”

“不是說好了不談工作的嗎？”

“這個也算是工作啊？”

“當(dāng)然算。”

“那以前的工作呢？”

“以前的不算了，可以作為談資。”

問蘭說“那就說說以前的事吧，我還真有點想不通呢，當(dāng)初你在新民的時候，我曾經(jīng)到你辦公室向你匯報工作，看你有時候顯得心不在焉的樣子，我到現(xiàn)在還好奇著。”

“對，我承認(rèn)有這樣的事，我現(xiàn)在一個一個向你解密。從哪里說起呢？”

“隨便。”

“那就先說說楊闖這事吧，對于楊闖不但你有反映過，餐飲部的很多人都有反映過，甚至連廚師也對我說過他的事，意見都很集中，就是讓他不要老盯人，應(yīng)該去干點正事。其實你們說的都非常對，我也很贊同你們的說法。可是，坦率的說，這件事情我無法解決。因為楊闖是李成自己要過來的人，也可能是李成的心腹，你說我能拿他怎么樣？我除了對你們餐飲部的人員表示同情外別無他法。”

“原來是這樣。我本來以為只有國家單位的人干與不干一個樣，可以坐著混飯吃，民營企業(yè)得靠自己的本事打拼，沒想到這里也有這樣的事。唉。”問蘭嘆了口氣。

“這樣做未必是好事，民營企業(yè)家可以感情用事，