“不是,你跟著他一個(gè)月,不可能一點(diǎn)東西都沒(méi)學(xué)到吧?”
陳福林沒(méi)顧上質(zhì)疑張浩明裝沒(méi)裝,他更加關(guān)心,跟著王泉一個(gè)月,怎么說(shuō)也得學(xué)到一點(diǎn)東西吧?
張浩明繼續(xù)搖頭,“吃啊,先吃東西。”
吃東西的時(shí)候,張浩明看了一眼陳福林,勸道“你要是想跟著王泉賺錢(qián),還有可能。如果想學(xué)東西,還是趁早打消念頭吧。”
“很多時(shí)候,都是王泉決定好了,才告訴我們,跟就能賺錢(qián),不跟也不勉強(qiáng)。”
陳福林狐疑的看著張浩明,隨后低頭,也不知道在想什么。
張浩明嘿嘿一笑,道“現(xiàn)在做生意,哪還有跟著學(xué)的說(shuō)法了,只要你了解足夠多的行業(yè)信息,哪怕不是專業(yè)的人,都能混進(jìn)來(lái)分一碗羹。”
“小陳,咱倆接觸這幾天,我能看出來(lái),你不是那種不靠譜的富二代。既然你有心扎根到這個(gè)行業(yè),我給你提個(gè)建議如何?”
陳福林抬頭看著張浩明,很是認(rèn)真的點(diǎn)頭。
張浩明一只手把玩著酒杯,笑著說(shuō)道“現(xiàn)在做生意跟早些年不同了,以前做生意,還有酒香不怕巷子深的說(shuō)法,現(xiàn)在呢?你看看電視網(wǎng)絡(luò)上的那些廣告,只要你廣告散播的足夠廣,就不怕沒(méi)人買(mǎi)。”
“質(zhì)量呢?只要能用就行了。即便是食品行業(yè),只要沒(méi)有危害元素,吃不壞人就行。好不好吃,值不值得,都得花錢(qián)之后才有評(píng)判。”
“咱們這一行呢,更是如此,門(mén)檻太低了,是個(gè)人就能干。可是,大部分都在底層掙扎,勉強(qiáng)維持溫飽,干得好的那些人,大塊吃肉大碗喝酒!”
“什么樣算是干得好?那肯定是擁有渠道的人啊。你們家里的渠道,就是你最大的資本,你完全沒(méi)必要跟著王泉瞎跑,只要牢牢掌控好渠道,保證渠道良好的銷(xiāo)售量,你覺(jué)得王泉能不跟你合作嘛?”
陳福林明白張浩明的意思,輕輕點(diǎn)頭。
“行情平穩(wěn)的時(shí)候確實(shí)跟張哥說(shuō)的一樣,好多承包商都想跟我們合作。可行情一旦變化,就像現(xiàn)在,我們根本無(wú)貨可賣(mài),這不就讓自己陷入被動(dòng)了嗎?”
“不瞞張哥,我之前自己開(kāi)了一個(gè)店鋪,就是王泉現(xiàn)在那間,本來(lái)生意做的好好的,就是因?yàn)樾星橥蛔儯瑹o(wú)貨可賣(mài),不得不轉(zhuǎn)讓給王泉了。”
“我不喜歡這種被掌控的感覺(jué),我想要自己說(shuō)了算。”
張浩明看著陳福林,心里暗暗感慨,現(xiàn)在的年輕人,心思都這么大嗎?看他心勁兒十足的模樣,張浩明并不想打擊他,猶豫了一下,這才和聲說(shuō)道。
“任何行業(yè),都有一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈,咱們只是其中的一環(huán),肯定會(huì)受人制肘。按照你這種想法,除非你做大做強(qiáng),達(dá)到三匯銅鑼那種級(jí)別,實(shí)現(xiàn)真正的自產(chǎn)自銷(xiāo),手里掌握著完整的產(chǎn)業(yè)鏈,這樣才有可能實(shí)現(xiàn)自己說(shuō)了算的目標(biāo)。”
說(shuō)話的同時(shí),又是苦笑搖頭,道“前段時(shí)間,蓉城的價(jià)格戰(zhàn),你應(yīng)該知道吧?”
陳福林點(diǎn)頭。
“金川商貿(mào)在牛羊類商貿(mào)公司里,算不算牛皮?”
“算。”
“那么牛皮的公司,結(jié)果如何?”
陳福林不吭聲了,張浩明又是說(shuō)道“換個(gè)說(shuō)法,如果金川商貿(mào)不那么張揚(yáng),就像正常開(kāi)店一樣,悄無(wú)聲息的進(jìn)入市場(chǎng),你覺(jué)得,會(huì)是什么結(jié)果?”
陳福林仔細(xì)想了想,十分肯定的說(shuō)道“遠(yuǎn)洋商貿(mào)就算是發(fā)現(xiàn),也無(wú)可奈何。就算是遠(yuǎn)洋商貿(mào)主動(dòng)打價(jià)格戰(zhàn),只要金川不接,遠(yuǎn)洋商貿(mào)不可能自己打自己,畢竟打出去的都是錢(qián)。”
“對(duì)呀,去年好多同行都在賠錢(qián),今年這種行情,就是為了讓咱們賺錢(qián)的,他們反其道而行之,非要打價(jià)格戰(zhàn),咱們且不說(shuō)誰(shuí)勝誰(shuí)敗,是不是都少賺錢(qián)了?”
“簡(jiǎn)單直接一點(diǎn),是什么讓金川失敗