關云天點頭贊同老方的說法，同時問道“除了這些，還有別的嗎？”

老方起身往關云天和沈悅虹的茶杯里添了些開水，“關總沈總，房地產營銷存在很多奧妙，除了剛才提到的兩點，比較典型的還有制造漲價輿論，誘導購買，許諾購房優惠，等等等等。”

“方總，還是請你說的稍微詳細一點吧。”沈悅虹請求道。

“為什么要制造漲價輿論？沈總做營銷一定知道，無論哪一行，消費者都有買漲不買跌的心里，我們的經驗也一再證明，很多時候越是漲價，成交量越大。有時候在廣告媒體上看到‘某某售樓中心漲價通知’，并且還蓋有開發商的公章，顯得非常正規莊重，其實就是一種營銷手段。”

“誘導購買又是什么意思呢？”

“許多樓盤開盤后，購房者會發現很多好位置的房源在展示盤上顯示已經被賣出了，其實這是開發商的一種誘導購買方式，目的是先賣位置差的，把位置好的留在后面，既然位置不好的都賣出去了，位置好的當然沒問題，最后，樓盤不僅不會造成積壓，而且不會形成降價銷售，就跟我剛才用農貿市場賣菜作比喻的道理是一樣的。”老方解釋道。

稍作停頓，老方繼續道“至于許諾購房優惠送禮物，那就更好理解了。先把價格提高百分之十到二十，開盤后在廣告媒體上通告，在某日之前購房，價格打九折或八折，其實購房者得到的成交價格，跟原價沒有區別。關于購房送禮，不是有個小品叫‘購房送家具’嗎？雖然很逗笑，但那確是來自于現實生活，有些開發商真跟你玩文字游戲，類似于‘水岸華庭’，其實前面只有一條小水溝，這樣的例子在現實中真有。”

老方的講解引人發笑，關云天道“看來，這房地產營銷工作，我是干不了啊!”

“關總，房地產營銷策劃也是一門學問，我就簡單舉例這么幾個方面，很多東西最好還是去我們的營銷中心現場體驗。”老方提議道。

當天晚上，關云天邀請老方吃

飯，并建議最好讓時代家園營銷中心的幾名業務經理也參加。老方理解關云天的意思，他們要去現場觀摩，跟業務經理們搞好關系，能學到更多的營銷技巧。

從第二天開始，關云天和沈悅虹正式進入時代家園的營銷中心，他們兩人分開，各自跟隨一名業務經理進入角色。

關云天跟隨的這名陸經理，是位三十來歲的年輕人，據說從事房地產銷售已經有五六年時間。上午九點左右，禮儀小姐領進來一對五十出頭的中年夫婦，其他人正在忙綠，陸經理迎上前去接待，“叔叔阿姨上午好！歡迎你們來時代家園看房。”

老先生朝陸經理點了點頭，夫婦二人沒有說話，直接走到模型沙盤跟前，“請問叔叔阿姨準備選購什么戶型、多大面積的房子？”陸經理躬身問道。

“孩子明年結婚，我們準備買一套一百平米左右的房子。”

“哦，給孩子準備的婚房，請你們來這邊看看，這幾種戶型都在一百平米左右，這種戶型是九十五的，這種是九十八的，還有這種戶型，面積是一百零三的，你們看看比較喜歡哪種戶型？”

“哎喲，我們是工薪階層，資金并不寬裕。”一邊看戶型，夫婦倆一邊念叨著。

“要是這樣的話，我建議你們看看九五面積的，三樓已經賣出去了，年輕人不嫌高，我覺得六樓比較好，帶閣樓，最頂層還顯得安靜。”

“六樓對年輕人當然沒問題，要是將來需要我們幫他帶孩子，我們老兩口上下可不方便呀！”

“那倒是，不過年輕人一般不愿意住一樓，如果考慮你們將來上下樓費勁，那就購買二樓，可九五面積的二樓也賣出去了，要不你們看看一零三面積的吧，這里還有個二樓。”

老兩