昌達地產公司的頭兩個樓盤即將開業,營銷中心的業務培訓已經完成,銷售總監沈悅虹把制定的營銷策劃送給關云天審核,正在這時,桌上的電話響起了鈴聲,他接了起來,“請問哪位?”
“關總你好!我是八達公司的老王。”
“王總?你好!請問你有什么指示?”
“你是大老板,我哪敢有什么指示啊!今天跟你打電話,我有一事相求。”
“哦,王總你有什么事?”
“你們昌達地產千方百計阻止八達公司涉足地產業,我聽說你們的樓盤就要開業了,想請你幫忙解決一個困難。”
“什么困難?你自己的事還是公司的事?我能為你們做什么?”關云天對老王的話莫名其妙。
“還記得第一次找你購買那塊地的時候,我跟你說過,八達輪胎公司由鄉鎮企業轉制而來,企業有不少老員工,他們雖然是農村人,但都有去城里居住的愿望,我一直想給他們在城里解決住房問題,不過在城里蓋住宅需要土地,第一次,我想購買你們儲備的那塊土地,你不同意轉讓,第二次,土地局拍賣城市建設用地,你的昌達地產跟我們競爭,你們把城里的土地都囤積起來了,導致八達公司買地蓋房的想法最終沒能實現。”老王像個怨婦,又提起了往事。
關云天以為對方找他算舊賬,“是有這些事,你想怎么辦?”
“還能怎么辦呀?房子蓋不成了,我就只能求你幫忙了!”
“求我?你就直說吧,你想干什么?”手里正好有事,關云天不想跟對方啰嗦。
“八達公司想為職工從昌達地產團購住房。”
“嗨,繞了半天,你直說不就得了嗎?團購好啊,你們打算購買多少套?”關云天感到很高興。
“起碼得六七百套吧,具體數字還沒統計上來。”
“好,一旦你們有了具體購買數量,請先告訴我,到時候我讓營銷中心給
你們做好準備。”
“具體購買數量很快就會統計出來,不過關總,我聽說團購都有較大幅度的優惠,你看能給我們打幾折呢?”
嘿嘿!剛剛在省城的時代家園地產公司觀摩學習到的經驗,馬上就要用上了,只不過還沒開張銷售,顧客就主動提了出來,看來房地產營銷中的一些套路,不光是地產公司的事,這就真像農貿市場賣菜,不管你標什么價,顧客上來總是要跟你砍價的。
“王總,一方面還不知道八達公司的具體需求量,另外,昌達地產營銷中心還沒正式開盤,究竟什么價格還沒確定,要不等你們統計出具體套數以后,再坐下來談價格,你看怎么樣?”關云天道。
“好吧,一旦這邊統計出數量,我就過去找你。不過你別忘了,我們是大買主是團購。”這種情況,老王當然得以上帝自居。
剛放下電話,沈悅虹推門進屋,“營銷策劃審核完了嗎?有哪些地方需要修改?”
“還沒看完,看了一多半,基本沒問題。剛才接到個電話,八達輪胎公司想搞團購。”
“團購好啊!他們要購買多少套住房?”
“具體數字還沒統計出來,據說需要六七百套,對方現在就問打幾折?”
“六七百套的確是大買主,就像咱們在時代家園觀摩學習期間看到的那樣,任何一個購房者,都要提出打折要求,這很正常。”
“那你跟財務核算溝通,要求他們盡快把價格定下來,八達公司的王總隨時都有可能過來洽談購房事宜。”
不出所料,通完電話后的第三天上午九點左右,八達輪胎公司的王總,帶著財務科長和一名業務洽談人員來到昌達地產公司,關云天親自出面迎接。
因為知道對方前來洽談購房事宜,關云天把老王