昌達地產公司的頭兩個樓盤即將開業，營銷中心的業務培訓已經完成，銷售總監沈悅虹把制定的營銷策劃送給關云天審核，正在這時，桌上的電話響起了鈴聲，他接了起來，“請問哪位？”

“關總你好！我是八達公司的老王。”

“王總？你好！請問你有什么指示？”

“你是大老板，我哪敢有什么指示啊！今天跟你打電話，我有一事相求。”

“哦，王總你有什么事？”

“你們昌達地產千方百計阻止八達公司涉足地產業，我聽說你們的樓盤就要開業了，想請你幫忙解決一個困難。”

“什么困難？你自己的事還是公司的事？我能為你們做什么？”關云天對老王的話莫名其妙。

“還記得第一次找你購買那塊地的時候，我跟你說過，八達輪胎公司由鄉鎮企業轉制而來，企業有不少老員工，他們雖然是農村人，但都有去城里居住的愿望，我一直想給他們在城里解決住房問題，不過在城里蓋住宅需要土地，第一次，我想購買你們儲備的那塊土地，你不同意轉讓，第二次，土地局拍賣城市建設用地，你的昌達地產跟我們競爭，你們把城里的土地都囤積起來了，導致八達公司買地蓋房的想法最終沒能實現。”老王像個怨婦，又提起了往事。

關云天以為對方找他算舊賬，“是有這些事，你想怎么辦？”

“還能怎么辦呀？房子蓋不成了，我就只能求你幫忙了！”

“求我？你就直說吧，你想干什么？”手里正好有事，關云天不想跟對方啰嗦。

“八達公司想為職工從昌達地產團購住房。”

“嗨，繞了半天，你直說不就得了嗎？團購好啊，你們打算購買多少套？”關云天感到很高興。

“起碼得六七百套吧，具體數字還沒統計上來。”

“好，一旦你們有了具體購買數量，請先告訴我，到時候我讓營銷中心給

你們做好準備。”

“具體購買數量很快就會統計出來，不過關總，我聽說團購都有較大幅度的優惠，你看能給我們打幾折呢？”

嘿嘿！剛剛在省城的時代家園地產公司觀摩學習到的經驗，馬上就要用上了，只不過還沒開張銷售，顧客就主動提了出來，看來房地產營銷中的一些套路，不光是地產公司的事，這就真像農貿市場賣菜，不管你標什么價，顧客上來總是要跟你砍價的。

“王總，一方面還不知道八達公司的具體需求量，另外，昌達地產營銷中心還沒正式開盤，究竟什么價格還沒確定，要不等你們統計出具體套數以后，再坐下來談價格，你看怎么樣？”關云天道。

“好吧，一旦這邊統計出數量，我就過去找你。不過你別忘了，我們是大買主是團購。”這種情況，老王當然得以上帝自居。

剛放下電話，沈悅虹推門進屋，“營銷策劃審核完了嗎？有哪些地方需要修改？”

“還沒看完，看了一多半，基本沒問題。剛才接到個電話，八達輪胎公司想搞團購。”

“團購好啊！他們要購買多少套住房？”

“具體數字還沒統計出來，據說需要六七百套，對方現在就問打幾折？”

“六七百套的確是大買主，就像咱們在時代家園觀摩學習期間看到的那樣，任何一個購房者，都要提出打折要求，這很正常。”

“那你跟財務核算溝通，要求他們盡快把價格定下來，八達公司的王總隨時都有可能過來洽談購房事宜。”

不出所料，通完電話后的第三天上午九點左右，八達輪胎公司的王總，帶著財務科長和一名業務洽談人員來到昌達地產公司，關云天親自出面迎接。

因為知道對方前來洽談購房事宜，關云天把老王