多年的辦公室工作，讓老藍考慮問題非常周到，處事相當圓滑，他已經知道關云天的實力，而且覺得關云天為人正直，辦事穩重，是個值得交往的朋友。

老藍極力勸說老蘇主動拜訪關云天，一方面想讓這位兄弟跟關云天學習如何為人處世，另一方面，他認為跟關云天這樣的大企業老總交往，不愁找不到商機。

聽了老藍的勸說，盡管還是有些不情愿，但老蘇覺得大哥的話也許有道理，“我跟關云天素未謀面，貿然登門，我怕他不給面子，你不是跟他也很熟嗎？你約他，請客我做東，怎么樣？”

“你去登門拜訪，自報家門，親眼看看關云天的待人接物，看看人家的素質，就知道關云天是個什么樣的人了。這么點事，拉上我干什么？”老藍顯然有些不耐煩。

“那好吧，過段時間我自己親自登門拜訪。”

“干嘛過段時間？你不知道趁熱打鐵的好處嗎？現在招標剛結束，你去拜訪他，說明你很大度，并沒有因為投標結果不滿意而對他有意見，仍然感謝他，這樣很容易贏得他對你的好感。過段時間去拜訪，人家每天那么多事，說不定早把這件事忘了，到時候反而讓他覺得莫名其妙。”

“嗯，大哥說的有道理，我這一兩天就去。”

第三天上午十點左右，老蘇帶著二斤極品“碧螺春”和兩瓶儲藏時間超過十五年的年份茅臺酒，讓上次那位中年業務員當司機和向導，找到昌達地產公司辦公樓，來到關云天辦公室門前。

“當當當！”關云天在屋里聽見敲門聲，他隨聲應道“請進！”

從門外進來兩個人，關云天抬頭看見走在前面這位，眼熟，“你們是？”

“關總，前段時間咱們見過面，我們是健達體育器材公司的，這位是我們的蘇總。”中年人指著旁邊的老蘇介紹道。

關云天站起身來，上前跟客人握手相迎，“歡迎兩位，幸會蘇總！”同時把客人請到沙發上就坐。

“久聞關總大名，今日得見，非常榮幸！”大概老藍事先叮囑過，老蘇今天說起話來也變得文縐了。

關云天親自動手給客人沏了茶，放到茶幾上后，拉把椅子坐到客人對面，“招標結束了，過兩天就要開始安裝，不知健達公司把貨品準備齊了沒有？”

“我們中標那些品種，倉庫里就有現成的，什么時間要貨，可以隨時裝車。關總，今天我來拜訪，沒有別的目的，主要是來向你登門道謝。”老蘇道。

“登門道謝？因為啥事謝我？”關云天茫然地看著對方。

“多謝你在器材招標過程中對健達公司的照顧。”

一聽這話，關云天以為對方因為投標結果不滿意，親自跑來問原因了，“照顧無從說起，但我們的招標過程從始至終公開透明，完按原則辦事，不知蘇總看沒看到其他投標單位的價目表？”

“關總，我是真心實意向你道謝來了，在器材招標過程中，健達公司的部分品種報價偏高，但你并未把我們拒之門外，還讓我們的另一部分品種中標。對這種實事求是，公平公正的辦事原則，我們深感欽佩，特來拜謝！”說完，老蘇使了個眼色，讓司機去車里把禮物拿上來。

“蘇總客氣了，不瞞你說，正是因為你們的部分品種報價過高，要是你們在價格上哪怕有一點點優勢，我原計劃把整個采購清單部交給健達公司，畢竟你們品種齊，集中于一家公司比較省事。”關云天道。

正如老藍所料，聽見關云天說出自己的想法，老蘇腸子都后悔青了！就因為他的小聰明，把一千五百萬的大合同弄丟了一多半，這能怨誰呢？但老蘇不能表現出來，他強作鎮靜地說“多謝關總厚愛，健達公司考慮不周，辜負了你的期望，我們深表遺憾。”事實上，老蘇感到遺憾的，是沒拿到大