老孫對(duì)財(cái)務(wù)工作一竅不通，以為事情非常復(fù)雜，所以一直害怕耽誤談判進(jìn)度。關(guān)云天對(duì)這套流程很熟悉，他知道費(fèi)不了多少時(shí)間，其實(shí)他最希望商務(wù)談判早點(diǎn)結(jié)束，但得不到可靠的成本核算數(shù)據(jù)，他不會(huì)貿(mào)然簽署合作協(xié)議。
關(guān)云天認(rèn)為研究所賣種子，取得合理利潤(rùn)無(wú)可厚非，但必須建立在成本透明的基礎(chǔ)上，對(duì)合作雙方而言，該掙的錢(qián)必須掙，不該吃的虧也要盡量避免，誰(shuí)也不當(dāng)冤大頭。
聽(tīng)了關(guān)云天的解釋，老孫點(diǎn)頭稱是，“只要不影響商務(wù)談判的連續(xù)性，那就什么問(wèn)題也沒(méi)有。文工，你抽時(shí)間把關(guān)總說(shuō)的那些數(shù)據(jù)估算出來(lái)，爭(zhēng)取明天早晨上班時(shí)交給財(cái)務(wù)科。”
“根據(jù)這些數(shù)據(jù)，財(cái)務(wù)科最晚明天下午就能把成本核算出來(lái)。孫科長(zhǎng)，接下來(lái)是不是應(yīng)該商談甲方權(quán)利和乙方義務(wù)了？”關(guān)云天道。
“當(dāng)然，需要我們?cè)趺醋觯俊弊鳛榧夹g(shù)科長(zhǎng)，老孫不是第一次主持對(duì)外合作洽談，只是這次的合作方式跟以往有所不同，但商務(wù)會(huì)談的流程他是知道的，不過(guò)看見(jiàn)關(guān)云天對(duì)這套程序更加熟悉，老孫竟不自覺(jué)地將談判主持人的位置讓了出來(lái)。
關(guān)云天也不客氣，“甲方權(quán)利和乙方義務(wù)其實(shí)也很清楚，比如我們對(duì)購(gòu)買(mǎi)的草藥種子是有要求的，乙方派往甲方進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)的人數(shù)、工作時(shí)間和工作內(nèi)容，等等，這些都需要在合作協(xié)議中明確下來(lái)。”
老孫作為技術(shù)科長(zhǎng)，主管對(duì)外技術(shù)交流，他以前碰到的都是一次性買(mǎi)斷的技術(shù)轉(zhuǎn)讓，跟昌達(dá)集團(tuán)這種合作方式，老孫還是第一次面對(duì)，“關(guān)總，草藥種子賣給你們以后，難道還有什么事嗎？”
“我們買(mǎi)的是種子，不是最終的中草藥，所以，參照農(nóng)作物的有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，你們出售的種子，一定要符合出芽率指標(biāo)，達(dá)到這個(gè)指標(biāo)，我們?nèi)~付款，如果出芽率不達(dá)標(biāo)，自然要扣除一定比例的貨款。”關(guān)云天道。
“這就是說(shuō)，種子交貨以后，你們還不能全額付款？”老孫多少有點(diǎn)失望。
“是的，種子交貨時(shí)，最多付款百分之七十，剩余百分之三十，要根據(jù)種子的發(fā)芽率而定，這就相當(dāng)于工業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量保證金。”關(guān)云天解釋道。
“這樣一來(lái)，事情不就非常復(fù)雜了嗎？”老孫兩手一攤。
“一點(diǎn)也不復(fù)雜。檢驗(yàn)種子的出芽率，我覺(jué)得最多一個(gè)星期就能出結(jié)果，這耽誤不了什么事。”
“關(guān)總，種子的出芽率指標(biāo)，我們這里肯定要檢測(cè)，到了你們那里，還有檢測(cè)的必要嗎？”一旁的冷主任插話道。
“你們作為種子的生產(chǎn)單位，檢測(cè)有關(guān)指標(biāo)是控制產(chǎn)品質(zhì)量的手段，但我們作為產(chǎn)品的使用單位，也有對(duì)貨物進(jìn)行檢驗(yàn)的必要。舉個(gè)例子，我們昌達(dá)集團(tuán)旗下的昌達(dá)汽配公司生產(chǎn)的剎車片，在生產(chǎn)過(guò)程中，各個(gè)環(huán)節(jié)都有質(zhì)量檢測(cè)，產(chǎn)品在入庫(kù)和出廠前，也要進(jìn)行嚴(yán)格檢驗(yàn)，但是到了汽車生產(chǎn)企業(yè)，人家照樣嚴(yán)格檢驗(yàn)，我
（本章未完，請(qǐng)翻頁(yè)）
們的質(zhì)檢報(bào)告單，用戶拿去最多做個(gè)參考，而且，一律以對(duì)方的檢驗(yàn)結(jié)果為準(zhǔn)。”關(guān)云天道。
“這不是多此一舉嗎？”老孫很不理解。
“孫科長(zhǎng)，按理說(shuō)這是對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，而不是多此一舉。雖然你們是做中草藥栽培研究的，但也是搞科學(xué)研究，這種行為恰恰屬于一種科學(xué)精神。”
“關(guān)總，如果你們也要檢驗(yàn)種子的發(fā)芽率，方法一定要跟我們統(tǒng)一起來(lái)呀！”老冷提醒道。
“這個(gè)你放心，我們是門(mén)外漢，不可能搞出一套獨(dú)自的檢驗(yàn)方法。實(shí)際上，國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)和農(nóng)業(yè)部部頒標(biāo)準(zhǔn)，都有關(guān)于種子發(fā)芽率的試驗(yàn)方法，我估計(jì)你們也是按照這兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)中的一個(gè)進(jìn)行檢驗(yàn)。如果害怕我們的工作人員因?yàn)椴僮魇址ú皇炀殻瑢?shí)驗(yàn)條件不規(guī)范，到時(shí)候反正你們也要派人去我們那里作技術(shù)指導(dǎo)，
