為了這件事，關云天也多了個心眼，雖然魏處長的面子必須給，但對這家節源特種設備公司，該提出的嚴格要求，一點也不能少，將要把幾千萬的設備采購訂單交給他們，不僅給了魏處長好大的面子，也夠便宜這家企業了。

現在是老魏反過來求人辦事，聽關云天解釋其中原因，即使再不情愿，她也得照辦。魏處長當然記得，每當關云天有求于她，無論什么條件，關云天都沒說半個不字。

說實話，只要不是關云天拒絕她的請求，魏處長就放心多了，至于修改標書，那是企業的事，她只需將甲方要求向乙方轉告，對乙方而言，這件事魏處長就算給辦成了。

“關總，你們需要節源特種設備公司修改標書，有沒有明確要求，修改哪些內容？”老魏道。

“設備報價、墊資比例、售后服務、保質期和質量保證金等多項主要指標，節源特種設備公司沒有一項占優，你問問他們，在這些指標中，哪幾項還可以更具競爭力？”關云天想借此提高對節源特種設備公司的要求。

“好，我這就轉告他們，讓他們考慮后，直接跟你聯系。”

大約過了一個小時，關云天接到一個陌生電話，“請問是關總嗎？我們是節源特種設備公司，魏處長介紹的。”

“哦，知道，請問你有什么事？”關云天明知故問。

“魏處長轉告我們，她說你讓我們修改標書，我們不知道是什么意思？”

關云天沒好氣地說“你們找魏處長，請求我們在招標過程中給予關照，跟其他幾家投標企業相比，節源特種設備公司的主要指標沒有任何優勢，現在事情公開了，你們沒有優勢，讓我怎么關照？把其他優勢企業拒之門外，這話怎么說得出口？所以，我讓你們修改標書的內容，起碼得有一兩項主要指標比別的企業突出。”

“關總，你覺得我們修改哪些指標比較合適？”

“那就看你們的實力了，價格、墊資比例、設備保質期、質量保證金，還有售后服務，等等等等，究竟哪些方面能做得更好？你們看著辦吧。”

“你的意思，我們必須提高競爭力才能獲勝？”

“那還用說！如果節源特種設備公司的指標沒有任何競爭力，最終卻在競標中獲勝，那不成劣幣驅良幣了嗎？你們是開發新技術新設備的單位，如果容忍這樣的現象存在，技術還能進步？”關云天冷冷地說。

“好吧，我們盡力而為。”

“要想在最后勝出，光盡力而為還不夠，需要節源特種設備公司拿出你們的看家本領，至少要有一兩項指標比較亮眼，別辜負魏處長對你們的期望。”關云天想讓對方知道，作為招標方，能做到仁至義盡，全在于魏處長的面子。

第二天上午，老徐收到節源特種設備公司用特快專遞寄來修改后的標書，他馬上做了一番對比，發現各項標書中的有關指標有所提高，但仍然沒有明顯優勢。

關云天知道后，直接告訴節源公司，能否將售后服務時間延長兩年？

“為什么要延長兩年？”對方不解其意。

“你們修改后的指標跟其他五家競標企業比較，還是沒有明顯優勢，看來節源公司的實

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力也就這樣了。售后服務不需要企業有多強的實力，只需要一種理念和態度，這個相對容易做到，只要你們在售后服務時間上，比其他企業延長一大塊，我們的招標評審小組就好說話，其他企業也能輸的口服心服，想想是不是這個道理？”關云天解釋道。

“嗯，還是關總有經驗，我們沒往這方面想，那就按你們的要求，把售后服務條款進一步細化，并把服務時間后延二年。”

“在第二次標書的基礎上，盡快修改，抓緊時間