傍晚六點左右，關云天來到老唐預定的酒店房間，推開房門，里面除了老唐，還有上午見過面的鑫國環保設備公司的老張。

“關總來啦，快請進！”見關云天站在門口，老唐趕忙站起來迎接。

“唐局太客氣了，你請坐這里，今天還是我做東吧?！标P云天要把老唐讓到主賓位置。

“電話里不是已經講好了嗎？怎么又變卦了？還是你當客人，我來做東?！闭f著，老唐一屁股坐到主人的位置上。

“那就張總坐這里，你遠來是客。”關云天道。

“關總，你就別客氣了，今天晚上這個位置就是你的，你請入座吧?！崩咸朴忠鹕硐嘧尅?

關云天不好再推辭了，“好吧，恭敬不如從命，謝謝唐局！”

酒菜上桌后，老唐率先舉起杯子，“我倒本縣工作一年多了，這還是第一次跟關總喝酒，為了咱們的第一次相見，干杯！”

在場的三個人，年齡相差不大，第一次相聚，除了老唐跟老張是朋友，他們跟關云天互不了解，不知道對方有多大酒量，所以，第一杯酒下肚，老唐就把話題引到當晚見面的目的上，免得一會兒喝醉了，啥也沒法說。

服務員倒上第二杯酒，老唐單獨向關云天舉杯，“關總，感謝昌達集團對環保工作的支持，咱們干杯！”

關云天大抵知道老唐的最終目的，但他不會主動提及那件事，而是接著對方的話，大談過往的話題，“還別說，昌達集團跟環保部門一直合作良好，即使我們以前從事傳統制造業，在環保問題上，從來都是環保政策的積極支持者，昌達集團曾連續數年被評為全市環保先進單位。”

“是啊，可那都是歷史了，還希望今后一如既往地保持良好合作關系。關總，你們新項目的環保設備定下來了嗎？”老唐可不想把話題扯那么遠。

“這個呀？還沒有，上午不是才跟張總談完嘛?！标P云天道。

“談得怎么樣？他們的情況還令人滿意嗎？”老唐明知故問

“張總沒跟你說嗎？”關云天知道對方在演戲。

“他大致說了說，據說鑫國環保設備公司的報價比較高？”

“不僅設備報價高，質保金也留的太少?！标P云天直言道。

“這樣說來，張總他們的設備還有希望嗎？”

“有，不過就像我此前跟你說的那樣，今天上午我跟張總也說過，他們的條件必須有競爭力，否則就很難如愿?！标P云天道。

“你說的競爭力，究竟指的哪些方面？”老唐道。

“其實張總都很清楚，產品質量是前提，在保證產品質量的前提下，設備價格、售后服務和質量保證金，等等等等，跟其他廠商比較，應該有優勢?！?

“難道鑫國環保設備公司在這些方面都沒有優勢嗎？”

“有沒有優勢，張總心里清楚，我把其他廠商的情況給他看了，他自己應該有個評價?！?

老唐微微點頭，“按關總的意思，除非張總他們把設備的整體價格砍掉五百萬，再把質量保證金提高到百分之十，否則，你們將不會考慮鑫國環保設備公司的設備？”

“這是我們的條件，只要達到跟其他供應商一樣的標準，昌達集團將優先采購鑫國環保設備公司的設備。”關云天再次強調。

“關總，鑫國環保設備公司的產品質量是一流的，這一點我早就知道，一流產品應該有一流的價格，這是你們制造業普遍遵循的規則,按理說張總他們的報價稍微高一點，也說得過去呀！”

關云天馬上接了過去，“唐局說的沒錯，一流的質量確實應該享受一流的價格，昌達集團采購設備的原則，質量是第一位的，價格倒在其次，只有那些質量一流的設備生產商的產品，才會成