放心吧，他那廠里比較正規，你們直接跟我同學談就可以了。”

“考察是一方面，關總還想跟你深入交流，借此機會見個面，不是更好嗎？”

“也好，我就跟著吧，不過平時我可沒有時間，那就得雙休日了。”

“沒關系，抽你的空，時間你來定。”

周六上午九點多，關云天跟司機先接老魏，再去接陳副局長，他們一行去位于省城郊區的光明鋼木家具廠考察。大約一個小時后，根據老陳的指引，司機王師傅將車拐進了光明家具廠院內。

老陳事先已經通知了他那位同學，車拐進院內時，見一位中年人出來迎接，當車停穩后，中年人來到車前，跟從車里下來的三人一一握手。

“進辦公室說話，坐下后我再介紹。”看上去，老陳對這里很熟悉。

“好，兩位領導請。”中年人做了個請的手勢。

老陳在前，關云天和老魏跟在后面。這是一間不算很寬敞，但裝修精致的辦公室，陳設比較考究，畢竟是生產家具的企業，看來老板對這方面很注重。

老陳以主人的姿態請關云天和老魏在茶幾正面的真皮沙發就坐，他自己則在茶幾側面的單人沙發坐了下來。中年老板端來一壺飄著清香，熱氣騰騰的茶水，往三個杯子里倒。

“你也過來坐下。”老陳道。

中年老板拉把椅子坐在關云天對面，老陳說話了：“我介紹一下，這位關總，是昌達集團董事長，她是魏處長，退休前在省發改委當計劃處長。兩位領導，這就是我的老同學，光明家具公司侯經理。”

賓主相互握手致意，“歡迎兩位領導的光臨！”老侯道。

“侯經理，你把公司情況向兩位領導簡要介紹一下吧。”在具體事情上，老陳不能越俎代庖。

侯經理介紹了光明家具公司的建廠時間、廠區面積、員工人數、產品種類、業績和年產值等情況，然后總結道：“據全省家具協會發布的統計結果，我們公司在全省家具行業的整體實力，排在十名以前。”

關云天聽得非常認真，“侯經理，能不能讓我們參觀一下你們的生產車間？”

“當然可以。不過鋼制家具或木質家具的噴漆和上漆車間，還有木質家具的打磨車間，因為生產環境不太好，建議你們就不要觀看了。”

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在侯經理帶領下，一行三人參觀了光明家具公司的幾處生產現場，關云天的本行就是制造業管理，他對生產現場的管理要求很高，以他的眼光衡量，老侯在管理方面算是勉強及格。

回到辦公室，大家重新坐下來，陳副局長問道：“關總，通過現場查看，你對侯經理他們公司的印象怎么樣？”

“還行。”這樣的評價，不褒不貶。

“我就說了，他們的產品，無論鋼制還是木質，都能滿足你們的要求。”老陳道。

“但是，我們的有些用具，有可能是非標的特型產品，你們怎么處理呢？”關云天道。

“關總，只要你們提出條件，我們可以根據要求進行設計，光明家具公司跟一家家具設計單位是合作伙伴，什么特殊型號的家具都可以制做。”老侯道。

果真如此的話，關云天就沒有什么可擔心的了，“看來產能和質量都沒有什么問題，只是不知道你們的價格和質量保證金怎么確定？”

“價格嘛，跟市面上一致，因為你們采購數量比較大，可以打九五折，不過對于特制用具，要加價百分之二十，還有預付百分之三十的定金，至于質量保證金，我們還是第一次聽說呢。”老侯不愧是商人，真到談生意的時候，一點也不含糊。

“我能看看你們正常銷售的產品報價嗎？”關云天道。

“當然可以。”老侯回到辦公桌前，從抽屜里取出一份報價表，遞給