“第一階段，抽獎活動，粉絲轉發(fā)活動消息，就有機會被抽中，獲得免費門票，名額共100人。

這個階段是我們的營銷宣傳期，具體獲獎人數會根據實際宣傳效果進行中獎概率的調整，但以目前我們掌握的自媒體和電影自身帶的熱度來看。

活動參與人數會很高，傳播速度和效果也會非常好。

第二階段，在線購票，普通票50元、貴賓區(qū)門票200元。

不同的票價滿足不同消費群體和消費心理！

如果第一階段活動效果達到預期，這階段的門票應該會很容易售罄，絕對會供不應求。

這時候我們將開啟第三階段。

能夠等到第三階的基本都是真愛粉。

這階段獲得門票方式只有一種，在網店購買周邊產品滿298元免費贈送普通門票，消費滿1000元，免費贈送貴賓區(qū)門票，我們對外宣稱僅有前一百人可以獲得，增加緊迫感。

試想一下如果是真的想參加這次線下的活動，之前卻都沒能獲得門票，這個時候會很心急，所以容易產生沖動消費。”

“侯總，我有個小小的疑問，就是我們的貴賓區(qū)門票會不會有點貴，和普通門票查出來很多，而且第三階段的消費門檻是不是也有些高了，我擔心會影響我們的活動效果！”有人提出了質疑。

侯正宇頓了頓，繼續(xù)說道“嗯，這點我們也有考慮，但這次活動方案的設計，是根據目前消費升級后，新一代消費者消費心理設計的。

現在一些特別小資的飯店或者甜品店東西非常貴，但卻更容易火，甚至成為網紅店。

那些網紅啊，年輕女孩也都喜歡自己主動去曬這些店的打卡，去幫忙傳播。

其實歸根結底，都是源自于那無形的階級劃分心理在作祟。

最近這些年，國內正處于一個階級劃分的爆發(fā)階段，這十幾年國民經濟水平好了起來，貧富差距逐漸拉開，無形的階級也在產生，中產階級，高產階級，是很多人向往的階級。

以前是依靠錢來簡單粗暴的劃分等級。

我開個豪車，買個名表就完事了，但現在階級劃分除了錢，還有品味和素養(yǎng)。

只有錢沒有品味那叫土豪，再有錢也上不了臺面，不是大眾追求。

更多的有錢人已經不再僅僅依靠錢來劃分階級，也就是說單純的買個名牌衣服，名牌表已經無法滿足劃分階級的需求。

那些有錢又有品位的人會有更加高雅的生活方式和習慣，比如去那種小資的餐廳用餐，去吃下午茶，去旅行，去看話劇，去看音樂劇等等。

而那些正處于不上不下，努力想要往中產階級圈子里擠的人，往往就會去效仿這些人的習慣和消費觀，也去跟著旅游，跟著去看話劇，并且會去曬，以此來證明自己身處于這個圈子和階級的需求。

“而我們要賺的就是這部分人的錢，他們有一定的消費能力，且很愿意為了這些能夠凸顯自己階級的消費埋單！”

侯正宇對于現在的消費群體，或者說是對于自己客棧的目標客戶群分析和理解的非常透徹，他的一番話也讓李陽對于這次的活動充滿了信心。

“嗯，很不錯！”李陽點了點頭，“但是我有個問題，如果顧客買了我們商品，送了他門票，他回頭退貨怎么辦，畢竟現在都是七天無理由退貨的！”

“沒錯，所以我們設置了規(guī)則，門票會在用戶確認收貨后，自動發(fā)到他的手機上！一般能參加活動的不是城都本地的，就是周邊的，所以時間上完全來得及！”侯正宇解釋道。

“嗯，這樣就放心了！”李陽說道。

“目前第一期我們計劃五場活動，目標實現網上銷售額超80萬，現場銷售額超50萬，門票