范小云在開完迎新會后，來到了中關村電腦一條街，這條街上兩側都是各種各樣的賣電腦元器件的，范小云心里想，如果想開始事業，首先得需要至少一臺電腦吧，不然自己怎么搞互聯網，而且要盡量迅速的掙到錢。

范小云把中關村所有電腦店鋪的價格全部都問了一遍，對電腦的價格有了一個直觀的印象之后，才走向了其中最不起眼得一間店鋪，看到柜臺里坐著一個穿著黃色襯衣，四十來歲得一個中年微胖得男子，說“你們這里還招人嗎？”

中年男子，抬了一下眼皮，看了我一眼，”你沒看到都沒人嗎？不需要人。”

我掃了一眼賣不出去的各種電腦元器件，然后說“你的電腦每天都擺在這里，卻沒不出去，擠壓下來，也是一筆不小的損失。如果我能幫你賣出去，你給我多少提成？”

中年老板饒有興致的看了我一眼，沉吟后說“如果你能幫我賣出去一臺，提成五百，兩臺提成一千，上不封頂。”。看這個小青年有沒有路子，如果有的話，也不失為一條銷售渠道。

范小云低著頭思考，如果我賣出去十臺就會有一臺筆記本的錢了，這是一筆不小的收入，然后抬頭，“我看一看電腦的性能。”也要小心不能被他騙了，看看是什么原因，導致他賣的電腦沒有其他幾家好。然后這個中年男人站起來說“我叫老張，看來你有路子，過來，我給你介紹介紹我們店的電腦。”然后老張把我引到后面，指著其中一臺靚麗的電腦說“這臺電腦是最新款，8000塊一臺，是市場上的最新配置。如果賣出去一臺的話可以提成800塊。”然后手指點了點其他幾個樣式，“這幾種便宜一些，大概只有6000左右，當然提成也少一些，只有500塊。”老張接著轉過頭，對我笑著說“兄弟，你盡管找客源，只要賣出去一臺保正提成到手。”老張在心里想，只要能賣出去，先幫我解決下個月的房租吧，這個月太晦氣了，竟然連房租的前都沒有掙出來呢。

小云摸了摸下巴，沉吟了一會兒，思考后提出疑問“你這里的沒有人來，你怎么還賣的比其他店鋪還貴？”

老張急了，“誰說的，你也不想想，我租這么大一個店鋪，每天多大花銷，而且也貴不了多少錢。”

小云，打開了一臺電腦，上網試了試，發現好像有點卡，立刻留了一個心眼，“你不會是電腦的配置不高吧？以至于被你坑的人多了，沒有人來了吧？”

老張心里想，是我一個人這樣干嗎？整個中關村一條街全是這樣做的，也不僅僅是我一家。于是臉不紅心不跳的回復道“是嗎，已經很快了呀，這條街上的電腦都是這樣的水平，是不是你要求太高了。”

不行，我得和老張攤牌，“老張，如果你想賣出去電腦，就不能像以前那樣了，不如這樣，我每臺電腦得提成減半，但是你把電腦都弄成原裝得，雖然每一臺賣得利潤不高了，但是卻可以通過走量提升上去利潤。”

老張心里想，反正賣出去之后，誰有知道我改沒改成原來得元器件呢，于是說大話“沒問題，肯定改回原來得元器件，保正性能。”

范小云想，就怕這個老張不地道，還是要加層保險，“老張，我不是不信任你，我賣出去得都是和我有關系的人，我不能坑他們，所以，你必須每賣一臺，簽一份保修協議，保正如果不是原裝的元器件，你保修包賠。”

老張看出來這個青年是認真的，看了看其他店鋪的火爆，又看了看自己店鋪的慘淡，于是狠下心說“沒問題，不過就是少賺點，先掙到錢再說。”

“好，老張，咱們就這樣決定了，我找到客戶，就給你打電話。”

就這樣，我和老張談好了生意，回學校開始軍訓，并尋找潛在的客戶。