張曉穎好歹是在體制內混過的人，當然不至于那么遲鈍，一聽徐楊這個小老板的話，就明白了。

其實，張曉穎也是有小心思的，是想試探一下徐楊的底線，或者說，想摸摸徐楊的真實想法，畢竟在這之前，她在廣告投放的問題上跟徐楊這個小老板發生過強烈對抗，心里難免忐忑，怕徐楊記仇也怕徐楊會因此而降低她這個總經理的權限。

現在么，當然放心了。

同時也借坡下驢的笑道“老板，還是你看得準，不過咱們這廣告真的有用嗎？”

“為什么會沒用？”徐楊反問。

“我覺得啊，人們對廣告的態度是非常明顯的，普遍都是嫌棄厭惡，越是鋪天蓋地的投放，受眾的逆反心理應該越強，這廣告，應該起反作用才對啊。”

徐楊樂了。

“我問你個生活小常識啊。”

“老板你說。”

“見過市場上蒸饅頭的商鋪吧？一次蒸十幾籠的那種，壘的高高的，見過吧？”

“見過。”

“那我問你，是上層的先熟還是下層的先熟？”

“肯定是上層的啊，”張曉穎好笑這回答道“這問題多簡單，水蒸氣受熱上升，遇冷凝結又會放熱，所以高層的溫度會比底層的要高不少，同時開蒸，一定是頂層先熟。”

“確定？”

“非常確定，學過初中物理的都懂。”

“恭喜你，答錯了。”

“不可能，”張曉穎果斷否認，“我高中還是物理課代表來著，絕對不可能搞錯這么簡單的東西，確實，按照普通人的想法， 應該是距離火越近的下層溫度越高，但了解過水的三態轉化原理的都明白是怎么回事兒。”

“問題就在這里，純理論和實踐是兩碼事兒。”

“啊？底層先熟？”

“不，同時熟，”徐楊笑道“不信你去問問那些個蒸饅頭的商戶，他們肯定比你更有發言權。”

“這不可能啊……”

“沒什么不可能，你的理論沒錯，但實際過程中，水蒸氣從下層一層層躥到最頂層，這個過程中熱量是在不斷損失的，而且當整個籠屜內都充滿水蒸氣之后，上下溫度差也不會有太差的差別，而饅頭的成熟又不太需要非常高的溫度，一百度左右就足夠了，再加上蒸饅頭的籠屜并不是絕對的密封，所以，在常規應用中，純理論并不是絕對的適用。”

“這……”

“明白了？”徐楊隨手打開一個網頁，指了指直接彈出來的一個小虛擬窗口，是某大的小廣告，“你看，這廣告是非常煩人，能屏蔽就屏蔽，屏蔽不了也只會直接點x，同時也會心生厭惡，但是，廣告投放者的目的已經達到了，我這個受眾已經看到了這個廣告，甚至會因為心生厭煩而記住這個廣告所承載的內容，等到我有相關需求的時候，我會第一時間聯想到這個廣告，肯定會試著接觸……”

“舉個再簡單不過的案例，電視廣告，煩不煩？很煩，比如說某牌的洗衣粉，天天打廣告，人見人煩，可是當你走進超市，看到某牌的洗衣粉和另一個你從沒聽說過的洗衣粉，你會選擇哪個？”

“或者當你走進超市，在不知道超市有那些品牌的吸引粉時，你會怎么問導購？肯定是你心里第一時間能想到的那個品牌詢問。”

“廣告的目的從來都不是讓你直接變成投放者的客戶，而是混個面熟，投放一次廣告，只要有百分之一的受眾能轉化成他們的客戶，就不虧本，甚至千分之一也是可以接受的，因為品牌形象就是這么一點點樹立起來的。”

“當然，如果能把廣告做的更具吸引力，效果更好。”

“這也是廣告產業越來越發達的主要原因，有需求在。”

“如果沒效果，甚至有反作用，那商家何必花錢找那個不自在呢？