依稀記得老師常在課堂上說過的話，世上沒有無緣無故的愛，也沒有無緣無故的恨。

陳林芝身為老板，明白跟新員工們講理想、講情懷，無非只是浪費口舌的扯淡，不如來點實際些的東西。

出來工作，誰不是為了掙錢，扯那虛頭巴腦的都沒用，一說分成，馮海潮當(dāng)場來了精神。

還算有點腦子，馮海潮說道“聽說對岸缺外匯簡直缺瘋了，買機器要錢，買技術(shù)專利更要花錢，民間難以兌換美金，無數(shù)人想要出國工作、學(xué)習(xí)，不都得花美金，帶人民幣出國很難換到錢，人家不要那玩意兒。

在這種前提下，只要以美元結(jié)算，哪怕虧本他們都樂意搶著出貨，一旦我們溝通好買家和賣家，兩邊都高興，這生意豈不是非常好談？！”

“是這樣沒錯，市場上不缺機會，多跑跑總能找到合適的訂單，我在對岸有人、有門路，往后還會把公司開到港城方便聯(lián)系，你們加油好好干，到時候除了提成之外，誰業(yè)績好我還會給額外的獎勵。”

陳林芝說著話。

有那么一瞬間，他擔(dān)心員工跳槽出去單干，從自己這邊學(xué)習(xí)理念搶生意。

接著再想想，嘗試做外貿(mào)，需要的本金可不少，何況也沒必要為了未來的憂慮，現(xiàn)在就開始擔(dān)心，市面上又不是沒人在做同樣的生意，本就存在競爭。

與其怕這怕那，不如自己加快腳步，只要能在一幫同行中脫穎而出打響名氣，足以利于不敗之地。除此之外還有些別的好計謀，例如他對高博學(xué)提到過的“品牌附加值”理念。

比起東一榔頭西一棒槌，無數(shù)內(nèi)地廠商各自為營，事后陳林芝再次考慮過，不如自己在美國注冊一個品牌，統(tǒng)籌對岸加工廠，利用貼牌的方式打開歐美市場，將低端產(chǎn)品變成終端，甚至是高端，增加市場競爭力。

如此一來，不就在眾多競爭者中標(biāo)新立異、脫穎而出了？

在注冊“舊金山聯(lián)合貿(mào)易公司”時候，順手還注冊了個叫做“加州o國際貿(mào)易公司”的空殼企業(yè)，該完成的手續(xù)差不多都已經(jīng)辦好，稍微改個名字就能投入使用。這個品牌，在陳林芝看來挺好，他實在是沒什么起名字的天賦，懶得多耗費腦細胞。

不能不想，也不能空想。

創(chuàng)業(yè)至今，第一單貨物已經(jīng)在海運途中，許多外貿(mào)生意上的諸多枝節(jié)脈絡(luò)逐漸清晰，之前覺得棘手的事情，有經(jīng)驗后會發(fā)現(xiàn)其實也就那么回事。

陳林芝留足時間，讓馮海潮代替自己，給其他新員工的上上課。

按照公司現(xiàn)在的處境看，確實難怪這些新員工們沒信心，規(guī)模實在是小了點，距離業(yè)務(wù)步入正軌，還需要一段不短的時間來摸索梳理。

也正是因為規(guī)模小，許多往后難改的事情，如今做起來稍微容易點，比方說確定公司定位，培養(yǎng)公司的內(nèi)部氛圍，往后再有新員工加入進來，只會跟著老員工們有樣學(xué)樣，因此從一開始就要避免出亂子。

午飯過后。

陳林芝召集大家開個會，無非再次重復(fù)獎勵方案，以及產(chǎn)品種類等問題，讓僅有的包括殷蟄、阿梁在內(nèi)的五位推銷員心底有數(shù)，告訴他們?nèi)フ夷膫€類型的買方，還有賣方。

所謂賣方，是指把美國市場上常見的小商品，賣去大洋彼岸。

在港城考察期間陳林芝發(fā)現(xiàn)，手表、墨鏡、鋼筆、飾品、化妝品等等小玩意兒，只要是外國貨，都被大陸商人關(guān)注著。

對岸著手摸索實行計劃經(jīng)濟和市場經(jīng)濟雙軌制定位，改革開放幾年，才剛剛起步而已，糧票、郵票、布票等鮮明的產(chǎn)物還流通著，但人們的觀念早已變得不同，尤其是各個經(jīng)濟特區(qū)內(nèi)，市場上的貨物不僅僅局限于計劃內(nèi)的小商品，倘若陳林芝能夠趁機布局，市場規(guī)模也非常可觀。

既然想掙錢，當(dāng)然是兩邊都掙更好些，不過這些陳林芝并沒有解釋，只讓