谷我才發(fā)現(xiàn)科技進(jìn)步居然這么快，你能相信已經(jīng)研發(fā)出50M容量的固態(tài)硬盤(pán)嗎？那能存放好幾百份文件！”
“這次來(lái)硅谷是個(gè)正確的決定，到處都在創(chuàng)業(yè)，連年紀(jì)這么小的你，還有你那些舍友都在車(chē)庫(kù)創(chuàng)業(yè)，我也要加油才行，回去就買(mǎi)一整版報(bào)紙版面用來(lái)打廣告，明天就打算離開(kāi)了，我已經(jīng)買(mǎi)好飛機(jī)票。”
這個(gè)年代推銷(xiāo)私人電腦的年輕人不多，這大概就是促使戴爾過(guò)來(lái)找蘇木的原因。
同行們更容易找到聊天話題，用戴爾自己的話來(lái)說(shuō)，休斯頓只有他一個(gè)人孤零零地推銷(xiāo)電腦，連硅谷報(bào)紙上都看不見(jiàn)多少促銷(xiāo)電腦的廣告。
“祝你順利。”
蘇木說(shuō)道：“我準(zhǔn)備帶一批私人電腦回洛杉磯，到時(shí)候在報(bào)紙上嘗試打廣告，你有你的戴爾電腦，企鵝公司應(yīng)該也會(huì)成立屬于我和我朋友的電腦品牌，直接從IBM拿貨價(jià)格太高，在市場(chǎng)上直接買(mǎi)配件，可以降低不少成本。”
戴爾嘆了口氣，站起來(lái)拎著手提包，分明還是剛離校的年輕人，卻穿著西裝打領(lǐng)帶，怎么看都覺(jué)得奇怪，說(shuō)道：
“真羨慕你，公司就在硅谷，而我購(gòu)買(mǎi)零件需要另外付出運(yùn)費(fèi)，電腦售價(jià)也更高一些。你在加州發(fā)展，我在德克薩斯州發(fā)展，祝愿我們可以占領(lǐng)一整個(gè)州的市場(chǎng)份額！”
一整個(gè)大州的顧客都從自己公司買(mǎi)電腦，想到這里蘇木就開(kāi)心，同樣站起來(lái)問(wèn)他：“你要走了么？”
“嗯，待會(huì)兒跟喬治一起去酒吧，可惜你的年紀(jì)還不夠，加州禁酒令比我們那嚴(yán)格得多，所以就不帶你了，明天還要上學(xué)對(duì)吧？”
“明天周四，那么就這樣吧，有空再聯(lián)系……”
初次見(jiàn)面，兩人只是簡(jiǎn)單聊了聊。
市場(chǎng)位于不同地區(qū)，不會(huì)產(chǎn)生利益糾紛，無(wú)非在聊成本、售價(jià)、生意好不好做之類(lèi)的問(wèn)題，戴爾把蘇木當(dāng)孩子，其實(shí)也就比蘇木大了三歲而已。
很快，等喬治下樓后，兩人開(kāi)車(chē)離開(kāi)了。
蘇木無(wú)論如何也想不到，今晚遇見(jiàn)的戴爾，將會(huì)成為自己未來(lái)在電腦零售行業(yè)，最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手……當(dāng)晚就去跟查理商量訂單。
上次的七十臺(tái)就已經(jīng)讓他很驚訝，得知這次居然要訂購(gòu)兩百多臺(tái)電腦，零售店老板查理被嚇一跳，旁敲側(cè)擊問(wèn)蘇木怎么會(huì)賣(mài)這么多。
蘇木沒(méi)傻到將商業(yè)秘密告訴他，只說(shuō)自己認(rèn)識(shí)某家公司的大人物，這次數(shù)量更加多，每臺(tái)愿意付給查理老板十美元報(bào)酬。
查理討價(jià)還價(jià)半天，才將利潤(rùn)提高到十二美元，非常開(kāi)心地打了個(gè)電話給IBM公司業(yè)務(wù)部，按照蘇木的要求訂購(gòu)這批電腦，一個(gè)電話就賺到將近三千美元，送貨又不需要他處理，至于后期保修，那是公司的事……
IBM公司倉(cāng)庫(kù)里積壓著一大批現(xiàn)貨，第二天就將電腦送到各家培訓(xùn)班，為了防止被他們看出異常，送貨時(shí)間分別定在早晨、傍晚和夜里，數(shù)量太多，蘇木花兩百美元請(qǐng)了位貨車(chē)司機(jī)幫忙，周日這天都在忙著處理這件事。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們采購(gòu)電腦的消息傳出去后，那兩家正在猶豫的編程培訓(xùn)班，也給了蘇木回復(fù)，分別訂購(gòu)二十七臺(tái)、四十五臺(tái)，又是一筆利潤(rùn)進(jìn)賬。
李平安拿到三千美元辛苦費(fèi)，樂(lè)得合不攏嘴，晚上睡覺(jué)都嘟囔著“發(fā)財(cái)”、“賺錢(qián)”之類(lèi)，等周一蘇木上課之后，認(rèn)真學(xué)習(xí)起電腦參數(shù)和報(bào)價(jià)，準(zhǔn)備擔(dān)任公司里的推銷(xiāo)員角色。
幫忙送貨時(shí)候，從一位編程培訓(xùn)班老板口中，得知對(duì)方準(zhǔn)備賣(mài)掉原先的老電腦，消息傳到蘇木耳朵里之后，他再次察覺(jué)出商機(jī)。
第二天讓李平安，去一家專(zhuān)門(mén)教授電腦維修技術(shù)的培訓(xùn)班問(wèn)了問(wèn)，幫忙賣(mài)掉二十臺(tái)老電腦，轉(zhuǎn)手過(guò)程中賺到九百多美元。
電腦銷(xiāo)售生意如火如荼，在斯坦福大學(xué)附近就賺到那么多錢(qián)，讓蘇木愈
