是失敗了。”

蘇甜笑道“我不給人家魚也不可能接到電話的，再說，就算是沒成功也不能哭啊。反正就兩樣結果，要么成了，要么沒成。這個結果可以預料到的，走吧，下一家。”ii

蘇甜對這次失敗的推銷，觸動了李青山，原來是這樣，就是把一切得失都看的很淡，每次努力就行了，不要總是擔心后果，李青山追上去了。

“下次我來說。”

“成，你說吧。”蘇甜笑呵呵的指著前面的一個飯館“好像是一個專門賣烤串的地方，應該會要魚吧，咱們這一次一定要成功！”

然而還是很艱難，雖然對方是要魚，可是要的都是那種新鮮的好魚“我們家的顧客不是一般的消費水平，每次來吃飯最少二十塊錢的，我們也是當著他們的面現殺。不會要這樣凍魚的，你還是去別家看看吧。”

蘇甜也不著急，笑著道；“就是沒辦法做烤魚，也可以做點別的啊，腌青魚啊，青魚燉菜，都可以的，而且也不是每個客人都會要求現殺現做的吧？有的人著急吃了飯走人，也不趕趟啊，你就準備一點，要是有那種著急的，不就直接上了就行了？我家魚雖然不是新鮮的，可是味道好得很，我們都吃的，回頭客也多！不然，我就給留下兩條試試看？”ii

蘇甜的舌頭利落，笑容甜甜的，一直說，對方看著她的態度也不錯，再說意見也挺好的，這魚也不貴，就買了三十斤，他家自己有秤。蘇甜就給的高高的，還搭了兩條。對方也挺高興的。

“行，你這姑娘做生意低調啊，我以前沒見過你這丫后和那個的，要是可以的話，我看看這魚咋樣，要是能吃，你再給我送。”

蘇甜答應了；“那成，沒問題的。”蘇甜出來，就把這個記錄下來了。

又成了一家，他們繼續走，李青山有點不好意思了“我都想回去了。我一家也沒談成，可是要和你分錢，你這是圖什么呢！我和你也不熟悉。我還是回去吧、”

蘇甜趕緊攔住了，笑著說道“別走啊！你看看我一個女的，能背的動這么沉重的東西嗎？好容易賣掉了一些魚，你又讓我背著這些不成？”ii

李青山反應過來了，趕緊笑道“是，你看看我真的是太笨了。下一家我去，一定要成功。你就盡管看著吧。”

蘇甜答應了，兩個人就繼續找，下一家是一個單位的小食堂，這一次是李青山去問的，他雖然比較拘謹，可是和這樣的正規單位的人說起來更好一些，更讓人相信。

比蘇甜自己去談要順利多了，又賣掉了二十斤的青魚。

這是李青山第一次成功，出來的時候激動的都要飛起來了，臉都是紅的，他把前給了蘇甜，聲音都在抖“我成功了！”

蘇甜笑道“你看多好，繼續吧！”

他們身上的魚一上午的時間就賣完了。然后在回來的路上還聯系了一個做盒飯的地方，他們正好要青魚，數量還不少呢，但是他的壓價壓的特別狠。蘇甜和他講了半天，非要一塊錢四條不可。還要親自送。每隔三天送一次，一次兩百條。

蘇甜想了想就答應了，反正現在王靠北應該是非常著急處理掉的，只要到時候跳出來那些個頭比較小的青魚就行了，大的好一點的青魚還是論斤賣。

李青山就對蘇甜道“這樣的話，你的工作量增加了。”

“是啊。”蘇甜笑了笑，一邊做著記錄一邊說道；“可是這樣可以多賺點。不能讓他賠太多，不過是舉手之勞就可以讓他的損失少一點，咱們也能多賺點不是嗎？”