金小東的要求聽起來雖然很苛刻，2002年要實現100的增長，而且還要保證利潤率，但在陳子寒看來，這算不了什么。

只要拿到代理權，他敢保證至少有150的增長率，達到7000萬左右的銷售額。

光第一醫院能用復星長征替代的試劑，一年就可以增加1000萬左右。

只要說服幾家大的醫院使用復星長征的試劑，那6000萬的銷售額，可以輕松完成。

吳青媛在和陳子寒聊天的時候說過，為了質量控制標準化，她會提議某些項目用質量較好的試劑。

也就是說，省臨檢中心會在下發每月每季度的質量控制時候，推薦用什么試劑來完成。

這不是剛剛制定的規則，而是之前就有的規定。

每次質量控制的靶值，是幾家大醫院采用同一試劑而得的結果。

其他那些醫院，為了追求質量控制的合作率，也會跟著采用哪些試劑。

只要復星長征的試劑質量合格，精確度高，那大范圍取代其他試劑，甚至取代價格昂貴的進口試劑，也是很容易的事情。

進口的朗道、西門子、雅培、東芝、日立試劑，質量能保證，精確度相對較高，但價格是國產試劑的幾倍。

如果國產試劑質量能達到一定要求，那各大醫院為了降低成本，用國產試劑代替進口試劑是大概率事件。

6000萬的銷售額及1000萬的利潤，在陳子寒看來還是挺容易辦到的事情。

只要完成銷售額，還有5的返點，6000萬就是300萬的純利返回，這是一筆巨大的收益。

有這筆返利，銷售時候零利潤都可以接受，只要能拿到返利就能保證利潤。

超額完成銷售額的獎勵，這個陳子寒和金小東談了好一會才達成協議。

最終的協議是這樣，每超10，可以返點銷售額的8，如果總額超2000萬，那返點可以達到10。

達成這樣的要求后，陳子寒還是挺滿意的。

因為2002年已經過去了幾天，而且過段時間陳子寒還要出國，因此協議的日期，從兩月份開始算，結算日期到2003年1月底。

也就是說，2002年的銷售周期? 是從2月1日到2003年1月31日。

這份協議? 雙方嚴格保密，在正式簽署前不能透露給任何分銷商? 也不允許任何分銷商提前囤貨。

自1月20日起? 復星長征公司將停止對各分銷商的供貨，等2月1日? 各分銷商直接向中天公司要貨。

這消息他們會提前幾天告訴分銷商，讓各分銷商有機會調整進貨策略。

雙方的權利和義務? 也都做了詳細的約定。

金小東代表復星長征作為甲方? 在協議上簽了字，并加蓋了公章。

陳子寒代表乙方簽了字，并加蓋了中天公司的公章。

這次陳子寒是有備而來，寧躍真也給予了他信任? 讓他帶著公章而來。

雙方簽字? 并加蓋了公章后，協議就算正式簽署。

“按道理，簽署了合作協議后，我們應該慶祝一下!”在交換了協議文本后，陳子寒向金小東伸出了手? “要不，今天中午? 我們三個人找個地方吃頓大餐，喝杯紅酒慶祝？”

“可以? 可以!”金小東哈哈笑著和陳子寒握手：“這合作規模雖然不算大，但也不算小? 確實應該慶祝一下。不過呢? 我更希望? 一年過去后，我們能舉行更大規模的慶祝。”

“生活需要有儀式感，金總覺得呢？”陳子寒笑著回道：“今天我和金總正式合作了，就在曉菲的見證下，喝上一杯；明年這個時候，希望我們能舉行更大規模的慶祝活動，共賀我們的合作取得初步成功，并擴大合作的規模。”