溪留答“茶水雖沒(méi)有柴米油鹽要緊、也沒(méi)有珠寶玉石珍貴、也不同酒家、食點(diǎn)、瓷陶、綢緞……但上至王侯將相、下至百姓平民、誰(shuí)家不備一盞茶水、以待來(lái)客？如何不能互惠互利？”
有人又問(wèn)“我若給少東家降下糧價(jià)，少東家又能給我什么呢？降下茶價(jià)么？可我家一年所備的茶葉，包括送人的，哪有少東家一家一年所食的糧食多？”
溪留回“您一年所備的茶葉不多，那您一年所用的綢緞就有一年所食用的糧米多嗎？先生，我雖年輕，但也知曉，入商部，不是為了你我之間降價(jià)的這點(diǎn)蠅頭小利。而是你若要修路，可找我溪氏合作，我要裝船，可找您共同拼這水上的路費(fèi)。我若加入商部，您的路費(fèi)便會(huì)少一些，我的船費(fèi)也會(huì)少一些，同時(shí)，還給標(biāo)隊(duì)添上許多生意，如此，何樂(lè)而不為呢？”
“好聽(tīng)的話(huà)誰(shuí)不會(huì)說(shuō)、設(shè)想里的事自然是怎么想怎么好，但這生意么？都是實(shí)際上的事，總得讓我們看到一些實(shí)際的好處不是，我這做衣裳的鋪?zhàn)樱l(shuí)知道啥時(shí)候才會(huì)修路裝船呢？溪少東家講話(huà)也忒空了些。”一個(gè)身著青黑色衣裳的老板扯著一口糯糯的南水話(huà)搖頭晃腦接道。他年紀(jì)尚小，身量也不高，著了一身青黑色衣裳，便如小孩偷了大人的衣裳穿上一般。
沈聽(tīng)在上首笑問(wèn)“顏老板，您倒是說(shuō)說(shuō)看，什么才叫實(shí)際的好處？溪少東家可是給商部送了兩百白銀，夠商部拿來(lái)置辦許多東西了。”
顏玉歡回“兩百量么，修個(gè)閣子就用完噶咯，還能分到我鋪?zhàn)由厦矗俊?
顏氏東家顏玉歡，南水里最小的東家，雖不如季、吳、沈名聲那般大，但是顏氏衣鋪嘛，在南水也是聞名遐邇，生意紅紅火火。溪留瞇了雙眼，心道“這個(gè)顏玉歡年紀(jì)輕輕，倒是一點(diǎn)也不好糊弄。”
于是她道“哪能拉著顏東家同我一道開(kāi)路裝船？您也知道，我溪家的商隊(duì)，沒(méi)有什么本事，就是走的路長(zhǎng)，什么賽南呀、北疆呀、夜郎呀，顏老板若想要一些特別的綢緞，我到時(shí)候給您捎回幾匹，價(jià)格好商量，這可算實(shí)際的好處？”
顏歡玉笑著點(diǎn)頭“這樣哪，那真是有勞溪少東家咯。”
溪留抿笑舉杯，心里松了一口氣，終于有人同意她入商部了，萬(wàn)事開(kāi)頭難，接下來(lái)一定會(huì)更好的，但她也知道她不能再這樣被動(dòng)下去了，要是每個(gè)人都提個(gè)條件才能讓她進(jìn)商部，那她溪氏茶鋪恐怕得被薅得一毛不剩，那進(jìn)商部還有什么意義，她原只是想蹭一丁點(diǎn)路費(fèi)和資源而已。于是她笑問(wèn)“季公子，要給你家?guī)б恍┫∑娴耐嬉饷矗俊?
溪留在心里算了一下，首先，沈氏這邊肯定沒(méi)有什么問(wèn)題了，沈聽(tīng)同她說(shuō)過(guò)，沈家的老板們已在他的勸說(shuō)下表示同意讓溪氏進(jìn)入商部，再加上一些與沈氏聯(lián)系密切的老板，已經(jīng)快有三分之一的人數(shù)了，再拉一個(gè)季家應(yīng)當(dāng)就差不多了，季家在商部，就是一堆人的風(fēng)向，只要季家表態(tài)，那同意的人差不多就達(dá)到一半了。
季柳剛要回話(huà)，便聽(tīng)坐在他對(duì)面的吳昭盈道“我來(lái)商部，其實(shí)不太合規(guī)矩，但我家叔叔說(shuō)，吳家人不多，這以后么，得需要我來(lái)幫忙打點(diǎn)許多家里的生意，所以偏生讓我?guī)е鴮W(xué)習(xí)的心態(tài)來(lái)聽(tīng)諸位老板談事，我并無(wú)經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)，原是不想開(kāi)口的，但我家叔叔常言，這做生意呀，就跟做人一樣，不僅要用心，還得心懷善意，少玩一些花架子，腳踏實(shí)地。我聽(tīng)說(shuō)溪少東家已經(jīng)二十了，仍舊勤勤懇懇，為做生意，都不曾談婚論嫁，談得上與婚事相干的，也就是上次踩著季公子的帕子，聽(tīng)說(shuō)都要說(shuō)上親事了，可惜帕子是假的。我是誠(chéng)心佩服溪少東家這樣勤奮刻苦的，二十歲還不成親于姑娘家來(lái)說(shuō)很是不易，諸位老板該多幫襯些才對(duì)，若不是叔叔囑咐我不論什么都得問(wèn)過(guò)我身旁的先生才能做決定，我定會(huì)同意溪氏入部，可惜先生不同意，我也是無(wú)奈得緊，溪少東家這樣誠(chéng)心，諸位老板可得多多支持她呀……”
吳昭盈
