鵬城，南山區。

怡海大廈。

陸宸在一個三居室的商住房內，見到了所謂的麗華推廣公司。

公司的環境比他想象中的還要差，麗華推廣公司總共十五個人，擠在一個不到一百三十平的辦公室，十分憋屈。

總經理辦公室。

陸宸見到了麗華推廣公司的老總，李俊，一個相當年輕的男人。

這是陸宸的第一印象。

雙方客套一番后，開始進入主題。

“李總，不知道貴公司的獲客成本是多少？”

聽到這話，李俊不禁笑了笑，他明白，眼前看上去像剛出校門大學生的年輕人，對游戲這一行了解并不多。

“陸總，”李俊清了清嗓子，“一款手游上線后，一般要經歷用戶獲取、用戶留存、用戶活躍、用戶付費以及用戶流失五個階段。

而我們推廣所做的工作，就是用戶獲取。用戶獲取可以說是一個游戲的生命，沒有用戶，所謂的活躍、付費，自然是鏡花水月。”

陸宸聽了，微微點點頭。

李俊繼續笑著道“而用戶獲取，又有幾個關鍵的指標，分別是激活率、日新增用戶數、用戶安裝成本、用戶獲取成本以及新用戶轉化率。

我想在這些指標里面，陸總最關心的，應該是用戶安裝成本和用戶獲取成本。”

陸宸有些聽懵了，略顯郁悶道“這兩者有什么不一樣的地方嗎？”

“當然有不一樣的地方，用戶安裝成本是指推廣費除以用戶安裝總數，而用戶獲取成本，是指推廣費除以其所帶來的新增用戶數量。”

聽到這，陸宸聽明白了“你的意思是，用戶獲取成本才是最關鍵的？”

“沒錯！”李俊點點頭，“這也是我們推廣工作的核心，我們的工作就是，盡量以最少的成本，讓客戶獲得最多的用戶，降低用戶獲取成本！”

說到這，李俊站起身，拿起兩份表格，分別遞給陸宸和張明博。

“這份表格上記載著近年來國內和海外手游的平均用戶獲取成本，可以清楚的看見，手游的平均用戶獲取成本一直在上漲。”

陸宸看了眼表格，確實如李俊所說，柱狀圖一直呈上漲趨勢。

“李總，如果照這份表格所描述，ios平均用戶獲取成本高達34美金，那豈不是說每獲取一個用戶，我們得支付23元？”

聽到這話，張明博不禁暗暗乍舌，這用戶的獲取成本也太高了。

照這個數據計算，八十萬能獲得多少用戶？三萬多不到四萬！

注意，這只是初步的獲取用戶，用戶獲取后，還有個留存率的問題，也就說別人玩一下你的游戲，覺得不好玩會卸載，這可不在推廣的負責范圍內。

聽到陸宸的問題，李俊點點頭“正常來說，是的！不過我們的公司既然能在激烈的推廣市場存活下來，自然有著我們獨到的優勢，那就是我們的用戶獲取成本只有同行的百分之八十！”

說到這，李俊一臉自信。

這句話簡單翻譯一下就是，我們便宜。

“那不知道貴公司的價格是多少？”

“陸總，我覺得我們還是先看一下貴公司的產品，您覺得呢？”

李俊笑著道。

“是這個道理。”

陸宸看了眼張明博，張明博立刻會意的將手機拿出來，道“這款就是我們公司開發的游戲。”

李俊低下頭，一款封面精致的手游a出現在他眼前。

“奇跡大陸。”

他低聲念叨一句，隨即點開a，載入游戲。

隨著不斷試玩，李俊的臉色越來越難看，最后豁然站起身，憤聲道“我李某人試問從來沒得罪過二位吧，兩位這是什么意思？羞辱我嗎？”

他的聲音很大，不一