“自己的拖把都賣(mài)不掉，怎么還往回買(mǎi)。”
田小芽瞪了霍啟東一眼，“不做個(gè)比較，怎么會(huì)有人買(mǎi)？你就瞧好吧。”
“大爺大媽?zhuān)迨灏⒁蹋哌^(guò)路過(guò)瞧瞧我家的拖把，我家的拖把質(zhì)量好，經(jīng)久耐用，現(xiàn)在還有特大活動(dòng)。
我這有兩把木桿拖把，大家可以試一試，拖把桿到底是木頭的結(jié)實(shí)，還是竹子的結(jié)實(shí)，誰(shuí)要是折斷竹子做的拖把桿，我送他十塊錢(qián)。”
一聽(tīng)送十塊錢(qián)，呼啦啦一下子圍上來(lái)好些人，男女老少熱情高漲，七嘴八舌地問(wèn)田小芽，是不是真的送十塊錢(qián)。
田小芽再次說(shuō)明了游戲規(guī)則，并拿出十塊錢(qián)，二十一世紀(jì)用爛的商業(yè)套路放在八十年代，真金白銀的十塊錢(qián)，要知道這時(shí)候一個(gè)端鐵飯碗的工人，一個(gè)月工資也不過(guò)三十五塊，十塊錢(qián)可以過(guò)大半個(gè)月日子。
活動(dòng)瞬間點(diǎn)燃了眾人的熱情，大家爭(zhēng)先恐后的報(bào)名參加。
霍啟東看著田小芽，眼神越來(lái)越亮，他明白田小芽的意思了。
木頭做的拖把桿一撇就斷，可竹子做的拖把桿別說(shuō)斷，就是想掰折都費(fèi)勁，十幾個(gè)人上來(lái)挑戰(zhàn)，兩個(gè)買(mǎi)來(lái)的拖把，木頭桿子都斷成幾節(jié)，竹子桿卻一個(gè)都沒(méi)撇斷，微微彎一下都難。
田小芽趁機(jī)介紹這個(gè)竹桿具體是怎么做的，里面加了竹子內(nèi)襯，又說(shuō)了竹子的處理工藝，告訴大家放心使用，不光強(qiáng)度高不會(huì)壞，而且竹子經(jīng)過(guò)高溫蒸煮，即便到了梅雨季節(jié)也不會(huì)發(fā)霉，會(huì)比一般的拖把用得更長(zhǎng)久。
“只要參加過(guò)挑戰(zhàn)活動(dòng)，買(mǎi)拖把我們?cè)谠瓋r(jià)基礎(chǔ)上再減五毛錢(qián)，兩塊一把拖把，不過(guò)每人只限一個(gè)。”
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拖把的質(zhì)量大家都已經(jīng)看到了，兩塊五本來(lái)就比較便宜，可還不能激起大家強(qiáng)烈的購(gòu)買(mǎi)欲望。
但從兩塊五降到兩塊，迅速點(diǎn)燃了大家占便宜的熱情。
往日三塊的拖把賣(mài)兩塊，省下一塊錢(qián)，乖乖可以買(mǎi)二十個(gè)洋雞蛋了，參與活動(dòng)的人越發(fā)踴躍了。
田小芽賣(mài)，霍啟東收錢(qián)找錢(qián)，兩人配合默契，市場(chǎng)上的人一看到這人山人海，隨大流地走過(guò)來(lái)看咋回事，一看這么多人買(mǎi)拖把，還有人說(shuō)拖把質(zhì)量好又便宜，立刻吸引了一大堆顧客。
八十幾個(gè)拖把，一共賣(mài)了一百五十多塊，刨去花掉的攤位費(fèi)和六塊錢(qián)，還有一百四十幾塊。
田小芽數(shù)出四十五元遞給霍啟東，“這是你勞動(dòng)所得，按照說(shuō)好的三七分。”
霍啟東沒(méi)推讓?zhuān)岸贾v好了，只是他沒(méi)想到辛苦半個(gè)月就能賺四十五塊，賺錢(qián)其實(shí)也不難。
這次賣(mài)東西，激起了他賺錢(qián)的興趣，給他心底造成了極大地觸動(dòng)。
“咱們以后還來(lái)賣(mài)拖把嗎？”
“賣(mài)不了了。”
“為什么？”霍啟東急了，這么好賺的錢(qián)，為什么不做。
“我可以干，這些活累不著我。”
“不是累不累的問(wèn)題，拖把不是快消品，一把拖把基本都用個(gè)三五年，就你這質(zhì)量我估計(jì)只要布條子不壞，恨不得用一輩子，再賣(mài)就沒(méi)這次生意好了。
最關(guān)鍵的是，這批拖把的布料不要錢(qián)，我只是花些力氣弄回家，現(xiàn)在布料廠(chǎng)倉(cāng)庫(kù)沒(méi)有廢料，以后做拖把還要買(mǎi)布料？到時(shí)候成本就高了，做下來(lái)賺不了幾個(gè)錢(qián)，不劃算。”
霍啟東默默聽(tīng)著田小芽說(shuō)的話(huà)，對(duì)新名詞快消品有些迷惑，不過(guò)一想就明白了，覺(jué)得挺形象，快消品應(yīng)該就是那些能夠快速用掉的東西。
望著侃侃而談的田小芽，那雙眸里的璀璨光芒讓他不舍得挪開(kāi)視線(xiàn)。
“走，我請(qǐng)你吃飯。”
田小芽拽著霍啟東來(lái)到旁邊兒的國(guó)營(yíng)飯店，今天兩人忙活了大半天，一口水沒(méi)喝，
