吃飽喝足，田小芽還買了點(diǎn)小吃點(diǎn)心，不慌不忙地坐公交去永安百貨，唐玄已經(jīng)等候多時(shí)。

“唐大叔，沈大成的條頭糕，嘗嘗嗎？”

唐玄笑著搖搖頭，待秘書放上茶水后，笑望著田小芽。

田小芽當(dāng)然知道，唐玄等了幾天，就在等自己的計(jì)劃書，她笑著從軍綠書包中拿出計(jì)劃書，遞給唐玄。

看著上面漂亮的鋼筆字，唐玄眼神微閃，迅速劃過一抹贊嘆，然后便翻看起來，越看他心情越激動(dòng)。

唐玄看的很慢，田小芽也不著急，她對自己這份計(jì)劃書非常有自信，這可是未來三十年的商業(yè)套路精髓，隨便拿出來一點(diǎn)，都可以在這個(gè)時(shí)代橫著走。

“霍啟東，給。”

田小芽拿出兩個(gè)條頭糕，遞給霍啟東一個(gè)，咬了一口糯嘰嘰中間夾著綿密豆沙的年糕，甜蜜在口腔中綿軟黏糊，喝上一口綠茶，稍稍有些不配，她微微皺眉。

唐玄足足看了一個(gè)小時(shí)，深吸一口氣，放下計(jì)劃書，看著眼前依舊微笑，甚至手上還捏著條頭糕的小姑娘，心中再無懷疑。

如果不是有人指點(diǎn)，這個(gè)小姑娘絕對是未來妥妥的商業(yè)奇才，這樣的人才必須招攬到唐家。

“怎么樣唐大叔，還滿意嗎？”

“你能具體跟我說說，怎么想出這上面的辦法的嗎？”

“一個(gè)商場，首先是定位，我這幾日轉(zhuǎn)了魔都赫赫有名的四大百貨公司，我認(rèn)為永安百貨目前定位模糊，而永安百貨的櫥窗展，與其他幾個(gè)百貨公司有本質(zhì)區(qū)別，櫥窗展示代表了高端跟奢侈。

所以這是永安的招牌，永安也應(yīng)該強(qiáng)化自己的高端和奢侈，既然高端與奢侈，自然應(yīng)該有模特進(jìn)行真人展，不用天天如此，高級產(chǎn)品一個(gè)月展覽一到兩次足夠了，隨著商品的推陳出新，挑選最高端最奢侈甚至限量銷售的商品進(jìn)行模特展示，換季的時(shí)候，進(jìn)行一次大展示，啟用外國模特，妥妥的吸人眼球。

這個(gè)展示更多的是向大家占線永安的品味，魔都是個(gè)不缺有錢人的點(diǎn)，如果說全國哪里的人民最有錢，我想帝都都比不上魔都，高端產(chǎn)品在這里有最大的市場，而且魔都培養(yǎng)了一批十分有品味的人，他們懂奢侈品懂生活的情調(diào)，這群老克拉是一群有強(qiáng)調(diào)的人。

奢侈品怎么體現(xiàn)價(jià)值，除了貴還有他的稀缺性，在櫥窗展示的高級商品，全部加價(jià)銷售，或者說配貨銷售，我計(jì)劃書里寫的很清楚什么是配貨，這可以搭售一些平日里不好賣出的產(chǎn)品，也給顧客一個(gè)展現(xiàn)實(shí)力的機(jī)會(huì)。

但是搭售的產(chǎn)品，可以不好賣，品質(zhì)卻一定要高，因?yàn)檫@可以培養(yǎng)顧客對此品牌的忠誠度。

其二實(shí)施積分政策，可以制作會(huì)員卡，給顧客積分，根據(jù)分值設(shè)置普通會(huì)員，黃金會(huì)員，鉆石會(huì)員以及黑鉆會(huì)員，積分越多，級別越高，每個(gè)級別對應(yīng)不同的福利。

具體福利政策，我給了一些小建議，你們可以根據(jù)自己的經(jīng)營模式調(diào)整，最重要的是，要讓每個(gè)顧客都有想成為黑鉆顧客的想法，因?yàn)楹阢@顧客代表臉面，還可以得到別人無法比擬的福利甚至資源。

比如每三個(gè)月組織一次內(nèi)購會(huì)，只有黑鉆顧客才有資格參加，里面是一些高端品牌限量款，還有一些你們永安能提供的資源，比如客人需要高級家政、高級美發(fā)師、高級化妝師，甚至名校老師提供的一對一學(xué)生輔導(dǎo)，你們掌握了這些資源，自然有顧客對黑鉆會(huì)員趨之若鶩。

最后一條便是中位數(shù)效應(yīng)，我說了還有一些知識(shí)分子，也許他們沒有那么多錢，可他們也需要品味，一些輕奢品牌就是他們最好的選擇，輕奢品牌利潤也很高，雖然不如奢侈品，但是他們銷量大，這也是一筆不小的利潤來源，把這些中高端客人維護(hù)好，又是一大塊利潤。

這三類成員，我測算了下，能達(dá)到七到