田小芽接過廖繼鳴給她的資料，上面有每個廠家的聯系人和電話，后面標注著這些人的職務，基本是廠長副廠長，偶爾也有一兩個銷售科長。

“這些人我都打過招呼，你直接跟他們聯系，報名字就行。只是賒賬這個事，如果是廠里最緊俏的貨，全款有貨就不錯了。還有貨運這件事，我們定期會給各大城市供貨，走車皮。對武漢市供貨的是幾個大百貨公司，到時候我跟百貨公司打個招呼，你們的貨就跟著他們的車皮走，單獨包裝加標簽，上面寫你的名字，你只要按照我的通知去提貨就行。”

說到這廖繼鳴牙疼似的砸了咂嘴，“可惜你家沒電話，不太好聯系，我跟李顏庭聯系，到時候讓他通知你，或者給你拍電報。

小芽，等你賺了錢，先把電話裝了，這個真的很重要。”

田小芽問了下裝電話多少錢，問完之后忍不住咋舌，三千的初裝費，八百的電話機，我的天哪咋不去搶啊，這錢擱在農村，都夠娶一個媳婦了。

“謝謝廖叔叔，這次您幫了我這么多，我其實真的沒給襪子廠做到什么。”

“怎么會，就這次設備維修，未來解決了我們被日本公司的卡脖子和漫天要價，你知道玻璃絲襪為何這么貴嗎？因為這臺設備不是你想買就能買的，即便你有錢，拿著錢還要先遞交申請單，寫出你為什么需要購買這臺機器，然后日本公司對你進行評估，再告訴你是否可以賣給你一臺。

你說拿著錢買東西，還要求著別人，這不是鬼扯么，不就是因為能做出超薄結實的玻璃絲襪，只有日本公司這臺機器，他們吃準了我們拿他沒辦法。”

“廖叔叔，我曾經說過，伍師傅跟著日本專家把武漢的那臺機器里里外外拆了好幾遍，完整的圖紙也整理出來了，何不找一個有技術水平的機械加工廠，試著自己制作設備，個別精密配件如果國內做不了，可以委托國外加工廠制作，這樣只購買部分零件，可比買整臺機器劃算多了。

等設備做出來了，可以賣給全國其他有需求的工廠，價格便宜，我覺得這也是個銷路。

另外我這有個不成熟的想法，說給您聽聽，現在的尼龍襪雖然很受歡迎，可款式單一沒什么可選性，其實棉襪穿上更舒服養腳，我想如果在棉襪上做出圖案，比如現在小孩子們喜歡看的一休哥和花仙子，還有各種可愛的卡通小貓咪，卡通小孩子等等，印在襪子上，我覺得有趣極了，這樣的襪子只要定價合理，也許很多人都會買一雙的。”

廖繼鳴眼睛一亮，這是個辦法可以嘗試下，不過印花需要引進新設備，如果想把印花做得逼真精致，對設備的要求更高。

“我這只是建議，現在有賺錢的商品，自然是全力生產利潤高的商品，不過有些商品最終會面臨社會淘汰或者生產大眾化，到時候廠里的領先優勢便不在了，我覺得應該做一些產品的開發，這樣才能始終保持在市場中占有優勢，立于不敗之地。”

廖繼鳴漸漸明了，先做新產品開發，如果后續玻璃絲襪越來越多，他們就可以開發其他產品，始終領先全國襪子企業，雖然他現在也不擔心，他們是國有企業，計劃經濟，就算生產了賣不掉，國家也會購買走。

田小芽剛才的建議擱在兩年前，他絕對不會放在心上，要知道他們廠里隨便生產什么，都是國家統一包銷售，但現在市場經濟越發活躍，國有經濟雖然還是主力和大頭，但他也逐漸感受到壓力，比如每年上級給廠里的生產計劃被減少，價格被壓低，都讓工廠難以為繼。

要不是有玻璃絲襪，廠子可能真的只能不死不活，尤其是各大商場那么多高檔產品，以前買各種東西都要票，現在也逐漸開始不要了，尤其是普通生活用品，只要你有錢就能買，這些變化都讓他心悸，讓他覺得未來有些不一樣。

“小