熊麗紅說了一陣，田小芽卻不接話，她的跌跌不休，反而暴露出她內心的焦躁。

沒錯！她急了！

但這不能怪她定力不夠，任誰看到這么多緊俏貨一股腦地擺在自己面前，還告訴你每個貨都可以要多少有多少，不動心是傻子。

等她反應過來，自己說的太多，當她停住后，對上面前小姑娘那雙清澈的大眼睛，仿佛看透了她內心的想法，讓她更焦躁了。

“熊老板，有句老話，嫌貨才是買貨人。您說了這么多，為什么不一口拒絕我，不就是因為你知道我的貨價值所在嗎？

這些貨物的價值，不是能賺多少錢，而是能給你帶來多少客流量。你現在的小賣部可以吸引隔壁左右的人來購買商品，可是步行時間超過二十分鐘地段的客流量，絕大部分都不會來你這買東西。

因為他們要么被就近的小賣部吸引走，如果就近小賣部沒有她要買的東西，她就去百貨公司了，而不會到你這來。

因為你的小賣部跟其他大部門小賣部相比，同質化嚴重，同質化的意思就是你們賣的相同產品較多，你這有餅干，別人那也有餅干，了不起你多幾種餅干而已。

可你覺得誰會為了多的這幾種餅干，走半小時到你這買，實在沒這個必要。

但是我的貨物只要在你這上架，那就不一樣了。因為我的貨物是緊俏貨，也叫稀缺資源，這里面很多東西百貨公司都經常斷貨，如果大家知道你這里能買到，你說走半個小時他們來不來？別說走了，就是坐車半小時一小時他們也會來的，因為別的地方買不到，只有你這有。

而這些來你店里的人，除了購買我的商品，其他商品他會不看嗎？不可能，只要是女性，其他商品她們都會順帶瞅一眼，這是女人的天性，她們購物不像男同志，目的性極強，我要打瓶醋，我就只打瓶醋，豆腐乳我看都不看。

可女同志買東西絕大多數是無目的新的，只要他們進了小賣部，就會把其他商品全看一遍，有沒有便宜實惠的，有沒有啥緊俏貨，十個人最少有七八個都是女同志，她們看了你的貨品，其中三四個都會買點其他的，這樣你的客人越來越多，銷售額自然也會增長。

你說我占你便宜，連人工水電房租錢都不出，其實不然，我沒有不出，我只是換了一種方式，提高你的營業額，就是我出的人工水電房租。”

熊麗紅目瞪口呆，這小姑娘太厲害了，而且她說的好有道理，自己竟然無法反駁，可她心里還是不想答應。

“萬一這些人只買你的東西，買了就走，我豈不是白給你貼了人工水電。”

這句話就是退一步了，田小芽笑道：“不然這樣，我們簽個協議，先在這個小賣部，試賣一個月，當然賬目您這邊兒要做清楚，我也會派李威在這幫助您，一個月下來，您看看，如果您的利潤能增加十個點，那我們再正式簽合同，我以合作方的身份進入你的小賣部。

其實我跟你合作，咱們兩雙贏，我可以賺的更多利潤，您也因為店內客流量增加，銷售額上升，賺更多的錢。有時候跟別人合作，看似吃虧，實則會得到意想不到的利益。”

熊麗紅笑笑，“你就用這個跟我合作，田姑娘你的誠意還是不太夠。”

田小芽這下真笑了：“熊老板，你不會以為我只找過你吧，或者說你不會以為你是第一個想讓我當供貨商的人吧。實不相瞞，百貨公司的經理也提出跟我合作，提高批發價，只要我保證貨品供應。

如果只是供貨，我為什么選擇你，畢竟百貨公司的銷量怕是你的十幾倍都不止，我批發給他，貨物走的更快賺得更多。

您別嫌我說話難聽，您現在還不能跟百貨公司比，但未來我跟你合作，倒是可以跟他們爭一爭。”

熊麗紅眼