到了目的地，李樂帶著李姐兩口子看房子，看的也很是順利，而且，在房子里，李樂很是溫和地和李姐夫婦聊著天，并且，不時(shí)地給李姐夫婦解疑答惑。

兩套房子看下來，李姐對(duì)第二套房子很滿意，這是一套墨香苑的房子，一個(gè)2樓，165的戶型，四室兩廳兩衛(wèi)，領(lǐng)導(dǎo)房，客廳向陽，連通餐廳，兩個(gè)臥室向陽，兩個(gè)臥室朝北，通風(fēng)很好，戶型絕佳，客戶的眼光不錯(cuò)。

李樂看到李姐露出了滿意的表情，便是和房東簡要做了個(gè)鋪墊，便及時(shí)地將李姐從房子里給拉了出來。

一行人來到了李姐的車子旁，還未等李樂說話，一直在旁邊給李樂搭腔的高倩便是直接開口了“姐姐看的房子咋樣啊？行的話，咱們就直接回去和房東談?wù)劙。俊?

高倩說這句話的時(shí)候，還朝著房子的方向示意了一下，她的意思是，直接拉著客戶去房東家里直接開談了。

“我看著行啊~！談?wù)勔膊皇遣豢梢裕恢廊思曳繓|多少錢賣啊，這個(gè)115萬著實(shí)貴了點(diǎn)啊！”

李姐臉上露出了一番糾結(jié)。

客戶看上房子之后，不時(shí)要拉到店內(nèi)去談嗎？李樂來到公司之后，于濤也是這么一直教自己的，怎么高倩這個(gè)家伙有些不按套路出牌呢？

高倩很少和李樂出來看房，所以，當(dāng)李樂覺察到高倩的這一點(diǎn)細(xì)節(jié)之后，起了一絲疑惑，但是，他知道兩個(gè)人看房需要配合，便是沒說什么，準(zhǔn)備找機(jī)會(huì)把客戶往店里拉了。

“呵呵，是這樣的李姐，我們要是感覺這個(gè)房子還可以的話，那就直接叫上房東去咱們公司聊聊吧，畢竟買房子是大事，大家坐下來聊聊才正式一些，也好談一下嘛！”

李樂嘗試著把客戶往店里拉了。

“這套房子首付個(gè)10來萬就行啊，如果首套房的話能做低首付的，很適合的！”

沒等客戶答話，高倩臉上又是帶起了一抹極度的自信，來跟客戶傳遞低首付的信息了，好似在跟客戶顯擺自己的能力一般。

李樂知道高倩什么意思，定州中介費(fèi)地收取分為兩個(gè)部分，一個(gè)是中介費(fèi)，收取房價(jià)地1，另一部分是貸款服務(wù)費(fèi)，收取貸款額地15。

也就是說客戶貸款比例越高，他們收取地貸款服務(wù)費(fèi)就越高。

不過，這樣的慫恿式溝通，李樂并不提倡，低首付意味著高風(fēng)險(xiǎn)，而且，要給房子做高評(píng)，評(píng)估高了有風(fēng)險(xiǎn)，然后，客戶準(zhǔn)備材料還會(huì)有困難的。

畢竟，銀行業(yè)有規(guī)定，客戶夫妻雙方的收入之和，要大于等于月供的2倍，貸款金額越大，客戶的流水也不好做。

115萬的房子，貸款做到100來萬，那么貸30年的話，月供就在6000左右了，這樣的流水，在16年的定州，雖說并不難開，但是，就怕萬一。

這還是算的貸款30年最長期限，如果客戶選擇20年的，那月供更好，都七千冒頭了。

雖然材料可以作假，但是，一旦被銀行查出來，那可是直接被這個(gè)銀行給否了，對(duì)公司，對(duì)客戶都是不利的。

李樂沒有理會(huì)高倩的話語，而是一臉關(guān)切地看著客戶，等待客戶的回答。

李姐聽到了高倩地提議，然后，她看了看自己的老頭子，喃喃道“咱們那一套房子還有多少貸款還完了？”

“大概還有個(gè)二三十萬吧？”

李姐對(duì)象大致一想，若有所思地回道。

“那這樣的小李，我們名下還有一個(gè)房貸，其他沒有了，現(xiàn)在如果不還這套貸款地話，我們的首付是多少呢？”

李姐關(guān)切地問道。

“那也沒事，二套房，首付三成，咱們做做高評(píng)，也能做到二十來萬！”

高倩又是嘴欠，直接用自己的手機(jī)擺弄算了一下，然后，搶話回道。

李樂一聽高倩這嘚啵嘚啵嘴，溜得不行，心里