李樂用自己的真誠，加上準(zhǔn)備已久的話術(shù)，終于打動了房東，幾個人開始坐在沙發(fā)上，開始和房東深入的交流了下去。

“對了，咱們談了這么久，你們難道只簽一個協(xié)議嗎？難道不給我一點保障啥的嗎？萬一我跟你簽了一個月，你給我賣不掉，那對你們沒損失，我卻有損失啊！”

房東蔣姐的臉上掛著一抹溫和的笑容，用調(diào)侃的口吻問道。

其實，李樂明白，這是房東在試驗他們的決心，以及試探談們的實力。

“是這樣的蔣姐，我們公司簽獨家分兩種形式，第一種就是不給錢的，主動權(quán)在您的手上；第二種就是給錢的，但是，主動權(quán)在我們地手上。咱們同樣都會簽一個底價，但是，兩者之間的區(qū)別就是，給錢的話，最后售價超過了咱們的底價，那么，多出來地那一部分差價，我們就會和您安比例分成，當(dāng)做我們的激勵！而不給錢的話，錢多少錢，都是給您的，您說的算！”

李樂心里料到房東有可能會這么問，所以直言了當(dāng)?shù)卣f出了他預(yù)想的這兩種方式。

“那給錢的話，你們給多少？差價比例分成又是多少呢？”

房東蔣姐眨了眨那一雙有神的大眼，然后很是期待地問道。

房東蔣姐問道這個問題的時候，坐在房東另一側(cè)地沈佳琪和李勁松兩個人都不約而同地攥緊了小拳頭，臉上也是有些緊張的神色。

畢竟，這是他們第一次經(jīng)歷談獨家的時刻，也是第一次這么接近談成，也是第一次聽到李樂和房東談最核心的利益分配問題。

最關(guān)鍵的是，他們都不知道公司有這個規(guī)定，或者說，在這個領(lǐng)域，他們的腦子里都是空白的，他們只是在聽李樂講，在聽李樂說。

“一般都是500或者1000塊，賣掉房子之后，比例分成是您二我們八，然后，我們在規(guī)定時間內(nèi)賣不掉的話，錢就歸您！”

李樂面色鎮(zhèn)定地回道。

別看李樂臉上十分鎮(zhèn)定，其實在他的心里，早就激情澎湃了，那股子忍不住的激動之意，使得他兩只胳膊連同雙手都有些麻酸起來了。

就好似有一股子力量在他的身體四處充斥，使得他內(nèi)心激動不已，整個人感覺有些輕飄飄的。

第一次談獨家，第一次談的這么深入，而且，還要馬上面臨著可能交錢的地步，李樂當(dāng)然有些激動。

只是，有了系統(tǒng)加持的他，現(xiàn)在有了一個保底開單的積分儲備，所以，他不會擔(dān)心給出地錢會打水漂。

所以，這使得李樂在面對房東不時提出地尖銳問題的時候，甚至是最核心地利益問題的時候，他都不會打怵。

心里有底，方才穩(wěn)健，心里有數(shù)，方才敢談。

要想做公司第一個吃螃蟹的人，除了有一定的技巧和運氣之外，還要有一定的膽識，現(xiàn)在，系統(tǒng)的仰仗，就是李樂最大的膽識來源。

“呵呵，其實啊，我也知道你們的套路，一般人買房子的時候，你們肯定會和我壓價，然后，壓到最低價出手，這對你們成交有利，所以，我還是更想和你們簽一個收錢的獨家，這樣，你們有了利益驅(qū)動，也會想辦法賣高價格不是？”

房東蔣姐笑了笑，把自己的想法給說了出來“而且，這樣一來，也給你們增添了一些壓力，讓你們能夠快速地給我賣掉房子，這才是最主要的！”

做了一個半月了，對這個小區(qū)地房子，李樂當(dāng)然了解，所以，這套房子，即便是給錢的話，在半個月之內(nèi)售出，也是很有希望的。

而且，剛才李樂跟房東談的時間是一個月，所以，即便是給房東錢，李樂也不怕砸到手里，畢竟，1000塊錢，三個人均攤的話，一個人也就三百多塊錢，即便是損失了，大家也是能夠承受地起的。

不過一切要是都很順利的話，那么他們的回報可是相當(dāng)高的。