“哎喲，老哥啊，你這個價格可真敢出啊，一共六十多萬的房子，你直接給人家砍了5萬呢，呵呵，您這個砍價刀，可真是鋒利無比啊！”

于濤雖然嘴上說得玄乎和意外，但是，臉上卻還是鎮定自若。

因為李樂之前跟于濤說過賺差價的事兒，但是，房東的底價到底是多少，于濤沒問，李樂也沒說。

“呵呵，你們讓我說得嘛，我當然就說了啊，我們買房子的要考慮率很多的啦，什么裝修啊、買家具、家電的錢了啊，當然，還有那過戶費啥的，不都是我們出啊！”

客戶劉哥說到這里，略微一頓，眼珠子一轉，又是哎呦一聲“我倒是忘了，我們還得交中介費呢，待會兒你們可得給我打個折扣喲，這出錢的地方太多了啊！”

李樂聽著客戶的話，不由得感嘆，這家伙考慮的太深了，竟然把中介費都給算了進去，真是精打細算，心細地很啊。

聽到客戶出價這么低，直中自己和蔣婧冉約定地底價，李樂生怕蔣婧冉兜不住，帶著一股子憂慮笑道“蔣姐，我看這價格和你的心理價格有些差距啊，不過，這也是人之常情，人家想少花個，咱們想多賣點，都是可以理解的您看看，咱們在645的基礎上，還能讓讓嗎？”

李樂的弦外之音挺明確，就是在暗示蔣婧冉穩住腳步，不要讓太多，因為，在來之前，他就叮囑過蔣婧冉，不要輕易讓價，等什么時候他把蔣婧冉交出去商議的時候，才放最低價。

“呵呵，你這價格出的也太低了，我們小區的房子，你應該也看過了吧？哪有3樓賣到這個價的？而且，我的車庫還是一個向陽的大車庫，25平的，很實用的，車庫前還可以停放一輛車綽綽有余，這樣的好房子，好位置，可不可多得啊！

這兩天，有好幾個看房子的，一上來就給我出六十二三萬，我都沒同意，在房子里你也看到了，看房子的不少，我這還是讓小李推了好幾撥人呢，你這個價格，我是不可能賣的，我要不是生意周轉需要一塊錢，我也不會出手的，你要是誠心的話，就再漲漲，這個價談的必要都沒有了！”

蔣婧冉果真沒讓李樂失望，當真hold的住，不急不躁地回了一句。

“哎呀，姐姐，您別激動，剛才不說了嗎，這個買房子的啊都想少花個是個，這是大眾心里，您別著急！”

張碩對著蔣婧冉安撫一句，然后，扭頭對著他的客戶道“劉哥，您看到了，人家房東情況擺在那里了，你就給人家出個實在價，也別想著能撿漏了，這樣的房子，是不可能撿漏的！”

李樂聽到張碩的勸說，又是及時補充了一句“說實話哥，真實情況您也看到了，只是上午就有兩三波看房子的，這說明房子還是不錯的，您的眼光還是準的，這樣的房子，您買過來不管是住也好，還是以后要賣了也能賣個好價格呢！”

于濤笑呵呵端起茶壺，給客戶劉哥和蔣婧冉各自倒了一杯茶，然后，給眾人也滿了一杯，很是婉約地對著客戶道“就是啊劉哥，您這邊漲漲，我們再做做人家房東的工作，這件事就好辦了，您這出價要是一直這么低的話，也確實有些點了點不是？”

客戶劉哥咂了咂舌，然后，坐在那里悶聲思考了一番之后，便是笑呵呵地看向了女客戶，調侃道“咋樣啊你看，人家嫌咱們出價低啊，你說說，咱們咋漲啊！”

“你看著辦就行了，這房子太貴了我們也接受不了，市場上的房源有不少，差不多就行了！”

女客戶坐在那里顯然有些漫不經心，一直拿著手機在那里擺弄著，和他們的兒子一樣，仿佛對買房子的事兒漠不關心一般。

李樂看得出，這房東也是有意多說說話，轉一下壓力和視線，來給自己爭取一點思考地時間。

像客戶這般打扮的人，應該是單位上的小領導或者企業管理之類的，挺要