對于李樂額溢美之詞，羅成東這種老江湖自然不會太當真，只聽他在電話的那頭呵呵一笑，然后調侃一句“小李啊，你不用說得這么好聽，其實，我只要看上這套房子，說別的都是沒用的，只是現在，這個房子的價格到底是多少？房東給你透底了沒有？”

談話還是回歸到了原點，回歸到了房子的最本質，也是最重要地問題上來了，也是羅成東第一句話所問到的那個問題上來了。

這個問題該怎么回答？房東地報價就是162萬，而底價是158萬，這個底價，是李樂和房東龐曉燕約定好了地，只要賣的高于這個價格，李樂光差價就能吃不少，更別說再算上中介費了。

所以，這價格，李樂還是不能直接報的太低，以免羅成東的心理預期太低，而導致房子成交難。

其實再打電話之初，李樂就思考過，如果羅成東問到他價格了，他該怎么回答？這個問題是許多客戶都會問到的問題，也是大部分客戶最關心，也是最核心的問題。

“是這樣的羅哥，我上午和房東聊的時候，也是問過她這個問題了，我說，我的客戶看了不少房子了，通過對比之后，想要從里面挑一個性價比比較高的房子，而目前來說，咱們地房子，雖然裝修的不錯，但是總價值在那里了，綜合性價比的話，不是最高地。

您看看價格還能降多少，然后呢，我就直接跟客戶報一下，好推薦咱們的房子啊，我就這么和房東聊得，把她的房子的一切缺點啥的都提了一提，目的問出她的價格底線在什么附近，然后呢羅哥，最后啊，房東的意思就是，一來，她這套房子要說急嗎，也不是太急，本身總價值在那里了，購買的人群有限，二來呢，她的裝修也好，家具也罷，都是真用心了，花了不少錢了，她本來想賣165萬地，之前有人看上過房子，給他出到161萬他沒賣，所以才出了這個162的價格，這個價格也不能降太多了！”

李樂說了一大堆，目的就是為接下來地小幅度降價做鋪墊，然后，他講到這里，略微一頓，繼續道“最后呢，經過我和房東的一番拉鋸戰，房東也就給我放了一萬塊錢，161萬了，然后，還說，如果客戶真看上房子的話，就再見面談。”

李樂著實費了一番心思，然后，在那里長篇大論的和羅成東展示自己的辛苦度，同時，也在盡力地將這個價格地來歷以及降價地難度給羅成東描述一下，以來換取羅成東的信任。

“是嗎？”

羅成東聽了李樂的話語之后，語氣上聽得好似有些意外，隨后，只聽電話里也就沉默了3秒鐘，羅成東又是帶著那一副濃重地嗓音，繼續開口了“這個價格著實不低啊，我覺得這個價格很高啊，不太好賣啊，這套房子想要賣掉，還是需要再繼續降價的，這個價格，別人可能有要地，我可是絕對接受不了的！”

一上來，就給了李樂一悶棍，羅成東直接了當地講出了自己的想法和意見，好似直接堵死了李樂接下來想要約他談判的路子了。

不過，李樂好說歹說也是做了兩個多月的經紀人了，話術什么的，他還是挺有一套的，于是他腦子急速一轉，隨著羅成東的話語道完，他便是繼續接茬說服道“其實是這樣的羅哥，我知道您的意思，我也明白您的想法。

說實話，誰買房子不想買個又便宜，性價比又高的啊？其實我們理解您，而且，我也是站在您這邊的，所以呢，我建議啊，如果羅哥您真看上這套房子的話，其他方面要是沒問題的話，我建議咱們直接把房東約出來，咱們見面談一談吧！

這房子買賣畢竟是一個大事，這么大的事兒，光從電話里，一句兩句的也說不清楚啊，很多問題，很多點也不便在電話里老溝通，最主要的是，當大家見了面，然后，互相的誠心和誠意也是看了出來，這樣我們談的話，才好談啊，這樣吧羅哥，你今天有空嗎？