在服裝上……

我說的這些，大家可能會覺得很虛，有賣弄的意思。前段時間，我們開車去東南市，路過一個小鎮。在小鎮上碰到一個賣菜的小伙子，當時是趕集日，快天黑了，鎮民們的菜都買的差不多，要回家了。小伙子的菜是剛拉來的，九十多斤，賣的是豆角和蕹菜，還有些老。都是賣5毛錢一斤。

說到這里，我想考考大家，接下來一個小時內，如何把這近一百斤蔬菜，以2塊1斤的價格賣完。并且每個客人只能買2斤，事后不能給他們任何的補貼。”

金總又結巴道“這……不可能……絕對辦不到！”

其他人也在紛紛搖頭。表示這事很難辦到。

于是唐遠問雷振生“雷哥，你來想想，怎么賣出去？”

雷振生一個勁搖頭“我也覺得不可能！太不現實了！”

李廠長對唐遠嚴肅說“別賣關子了，趕緊說！”

尤姐有認真想“通過表演節目？”

有位客人“玩丟圈圈游戲嗎？好像不行，一個小時內，一個客戶一個客戶，去丟圈圈，速度太慢！”

唐遠搖頭“我當時跟他們玩了個小小的游戲，大家想玩嗎？如果游戲失敗，罰酒三杯！如果你們超過10個人成功，我干了這一瓶白的。”

“想！”

異口同聲！

氣氛太活躍了！

他們被唐遠吊起了好奇心！

于是，這一屋子的人，有男有女，最老六十大幾，最年輕三十多。居然連飯都不吃了，同時在寫1234567……

唐遠不寫，還叫了幾個服務員過來幫忙監督。

大概五分鐘后，結果出來了！

只有6人順利完成！

這6人，包括細心的尤姐，耐心的李廠長，還有兩位女性客戶兩位男性客戶，最終還是沒超過10人！

別說李廠長他們，就連幾個服務員都非常好奇，這么簡單的1~100，都會出錯嗎？好像有時她們寫熟悉的菜單名字，也會寫錯筆畫呢……

“沒成功的人，自罰三杯啊！不罰，我是不會解釋為什么的！”唐遠很“欠扁”說。

“喝！”

“喝！”

“喝！”

有人帶頭喝起來！

酒自罰完了。

他們更想知道為什么了！

唐遠說“這就是目標客戶群體分析。當時小鎮上的鄉親們，大部分人，我敢打賭，他們已經很久沒拿過筆寫字了，自然寫不順暢。另外，他們收入都不會太高。50塊錢，咱也就平時打個車的錢，可當時他們就可以買到1百斤蔬菜。”

言外之意50塊錢，在場的大老板見慣了，可對于小鎮的父老鄉親們來說，這50塊還是有很大吸引力的。

當時唐遠對小鎮鄉親的解釋是，這道題出自事業單位的考題，你們答不上來，也正常。如果當時他把現在的分析跟他們說，會不會被鄉親們打？

同樣的營銷事件，唐遠換了一種角度，真把在場的人都給忽悠住了！

見大家還在非常認真聽他說“經銷商拿貨，最重要的不是拿貨，最重要的是怎么賣貨。我在這里跟大家保證，凡是我們詩a遠方的經銷商、代理商，做我們品牌專賣的，我們詩a遠方營銷部門，一年可免費給大家，兩次中型以上的營銷策劃方案。”

最后這點，在唐遠那個世界的9012年，早已是企業爛大街的吸引經銷商政策，可這里不一樣啊。像金總他們代理國外服裝品牌，每年不僅要付高額的品牌費，還實行嚴格的拿貨指標制度。如果你們今年的業績不達標，明后年，可能就再不授權給你經營了。

還想人家免費給你策劃活動，做夢！

金總站馬