“我以前聽過一句話花一天就可以學到銷售，掌握它卻需要一輩子。”這句話乃是前世一個名人講的。

唐遠接下來提問了，一個去年就已經入職的銷售的妹紙“小鐘，我問你，咱們的服裝一共分為多少類？”

小鐘“三大類！男裝、女裝和童裝！”

唐遠“你這是按性別年齡分的。如果按照面料分呢？”

小鐘“針織類、梳織類、時裝類、毛織類等。”

唐遠“按風格分呢？”

小鐘“簡約、通勤、商務、禮儀、民族、朋克、喜哈等等。”

唐遠點頭“不錯。那么我再問你，咱們生產一件t恤，需要多長時間？”

小鐘想了想“根據t恤的面料，是否需要印染、刺繡等決定。如果只是一件單一顏色的t恤，生產時間只需幾分鐘，不包含打包。”

唐遠夸贊道“你很不錯。我再問你，這批t恤，發往西州市需要幾天的時間？最高能給客戶開幾個點的稅？”

小鐘回道“物流至少需要5天。最高能開16個點的稅。”

唐遠“客戶拿到貨之后，半年都賣不出去，怎么辦？”

這下才把小鐘給問住了。小鐘笑了笑，然后搖頭。

唐遠笑道“你應該跟客戶說，這是我們營銷同事的專業，您可以把您的具體情況告訴我，回頭我讓相關的營銷同事跟您對接。看能不能給您想想辦法。”

小鐘用力點頭“對對對！”

唐遠“小鐘，你很不錯。”

此時，大家都很認真的聽，包括李廠長、尤姐、譚姐、周茹，以及新來的一些主管及以上的同事。

唐遠給大家解釋“這僅僅是銷售業務具備的一些基本功。包括服裝設計、生產、物流、財務等等。可業務懂得這些是遠遠不夠的。

下面我再來給大家，講一個討論的方法，暫時由業務部門的同事參與。這個方法，叫頭腦風暴法，我之前在御海城賣房子的時候，有提及過。

大家來說說，咱們詩和遠方，都有哪些優勢。說錯了不要緊，每個人說一條，不要重復，也不要點評。”

……

說完了頭腦風暴法，唐遠還重點給大家講了一個t分析。

這下大家更安靜了。

就連表舅都在做認真筆記。

“所謂t分析，就是優勢、劣勢、機會、威脅……”

講真，以前唐遠都不屑做什么t分析的，因為他覺得毫無意義，可現在的他沒有辦法，為了把這幫人給忽悠住，只能將它搬了出來。

誰讓這個世界，連和頭腦風暴法一樣著名的t分析都沒有呢？

“咱們現在的，面臨的最大威脅是什么？雷哥，你來說說看！”

“我認為最大威脅，來自國內的同行。有些人特別無恥，咱們推出什么新款，他們馬上照抄，而且采用相似的面料，批發價格比我們便宜了一半！”雷振生氣的牙癢癢道。

“如何解決？”唐遠一句話又把雷哥給問住。

唐遠說“不用解決，隨它吧。咱們是鯨魚，難免會有小魚小蝦，圍著咱們轉。”

因為這也是沒有辦法解決的事情。盜版哪里都有。唐遠這樣說，只是想讓大家心里好受一些。

有個男生提問“唐總，我這里有一個客戶，總喜歡吹牛比，每次都說要跟我拿貨，拿多少的貨，結果從去年跟到現在，他愣是一件衣服都不跟我拿。他還說他只想拿十套，就要我給他五折的批發價。”

“好辦！！”唐遠說，“像這樣表現型客戶，他就是喜歡在你的面前顯擺他的專業知識，他很喜歡讓你知道他非常了解你的產品，甚至他比你還要專業，顯示他自己是行家。

我想在座的很