潤，那咱們面上就是賠了三百對不對？”秦可可還是看向李德遠，其他人也都看向他。

“對啊，你接著說”李德遠也著急。

“樂哥的意思，如果一個人賠三百，一個團按十五個人計算，也就是賠四千五。這就比消票合適，一個團消票就得賠兩萬呢，這還沒算地接那邊的損失。所以他這樣做可以少賠錢，還能把客戶拉回到咱們老客戶手里，是不是這意思樂哥？”秦可可說完了。所有人也都理解了。

“對啊，可不就是這意思嘛，我說完居然理解不了，我也是服了”景樂雙手抱在胸前，有些神氣。

財務經理李丁不干了，他直接反問：“不是，你們說了半天不還是賠錢嗎，業務我不懂，那賠錢賺錢我是能聽出來的啊。”

這下大家又都不說話了，因為沒錯啊，這么做也是賠錢的，只是短期賠的少，長久下去也是要玩完的。而且這個收客的問題解決不了，其他的問題也沒有啥好討論的。于是大家都在做冥思狀，沒有聲音。

等了半天，秦可可又想到說“那如果咱們直接做直客呢？至少打平”

“不太現實，咱都沒客源先不說，一旦我們做了直客，那以后更沒客戶跟咱合作了，他們現在頂多罵網絡平臺，因為干不過人家。咱要做了直客，他們都敢上門鬧事，這聯合起來，咱們就等于把之前的付出全都扔了，還得讓人家罵活該。”李德遠直接否定。其他人也覺得這樣是行不通的。

看到大家沉默，程大野說話了：“剛才聽了你們半天，我覺得挺好的，而且也給了我一些啟發，讓我也有了些思路，我說說你們聽聽”

“太好了”李德遠帶頭鼓掌，并把程大野請到了他的座位上，這樣可以面對所有人。

程大野坐下，雙手合攏搭在桌子上，開始說他的想法：“首先啊，做直客這個事我覺得沒必要，本身咱們就是靠這些同業客戶才起來的，現在困難了也不能把他們給拋開，這樣不講究，而且德遠說的也對，咱們沒經驗沒客源，做起來估計更難。”

說完第一條，其他人都跟著點頭，然后等著他繼續說。

“其實我最近一直也在想如何獲取客人的問題，不瞞大家啊，我也沒想到好點子，這網站太兇了，一年幾十個億的往里砸錢。所以剛才來旁聽，看看你們有啥新思路，嘿，我覺得還真來著了。景樂和秦可可剛才說的那個方法還是有道理的”

李德遠搶過話說“剛才李丁說的也對啊，他們那個方法一樣還是賠錢的”。

程大野示意李德遠停下，然后他來繼續說

“我知道賠錢，但是你們不知道的是咱們現在已經在往公司里貼錢了。其他各家也好不哪去，所以如果能做到賠的最少，撐得最久，那就贏了。我之前思考的時候沒想賠錢的事，但是剛才他們一說，我突然開竅了。在我看來啊，互聯網旅行社砸錢總是有到頭的時候，砸多了他們也受不了，而且這個行業要做到壟斷太難了，所以門店肯定還會以新的形式去獲取客人，只是他們現在跟我們一樣，沒有好的思路而已，他們也在等線上旅行社砸錢砸不動的時候，而且一旦線下旅行社抱團取暖，那威力也不容小覷，所以線下的客戶一定不能放，得支持他們，他們困難的時候支持他們，等行情好了，那他們就會支持咱們”

景樂聽到老板認可他解決方案的話，也表現的積極起來。

“就是，不支持他們比支持他們賠的還少，所以還得支持才是對的”景樂說。

“那啥時候是個頭啊？”秦可可有冒出了問題。

程大野心情比進會議室時舒服多了，繼續給他們講課。

“可可問的對，啥時候是個頭？我剛才也聽到了你們幾個部門現在的情況，我說說我的想法啊，我們先按照景樂的方法，把損失降到最小。然后剩下的就是我們要用掙錢的法子把賠的錢補上