老板一聽(tīng)米娜月工資三百，變得更熱情了，開(kāi)口道“這個(gè)真的是沒(méi)辦法，床基一張我只掙五塊錢，一天能賣一張就算生意不錯(cuò)了。”
“這個(gè)國(guó)產(chǎn)床墊其實(shí)都是模仿外國(guó)床墊設(shè)計(jì)的，質(zhì)量不是太好，經(jīng)濟(jì)實(shí)力允許的情況下，我還是建議你買席夢(mèng)思，這個(gè)品牌的床墊在國(guó)外可是很受歡迎的，許多歷史名人比如愛(ài)迪生、蕭伯納睡的床墊就是席夢(mèng)思。”
“真…真的呀，愛(ài)迪生？蕭伯納？”
米娜小小的震驚了一把，愛(ài)迪生不提，她最喜歡看《窈窕淑女》了，這部電影就是蕭伯納的名作《賣花女》改編過(guò)來(lái)的。
“沒(méi)錯(cuò)，席夢(mèng)思是高端床墊，外國(guó)上層社會(huì)的人都喜歡用它，一個(gè)好的床墊可以讓你得到充分的休息，精神飽滿的迎接每一天，這對(duì)于那些工作繁忙的人來(lái)說(shuō)尤其重要。”
老板見(jiàn)米娜上鉤，繼續(xù)鼓動(dòng)
“據(jù)研究，人類睡眠姿勢(shì)平均每夜改變達(dá)35次，一個(gè)人睡還好，如果是兩個(gè)人睡，特別容易影響到另一個(gè)人的睡眠質(zhì)量，但是這款席夢(mèng)思床墊它設(shè)計(jì)的時(shí)候就考慮到了這個(gè)問(wèn)題?！?
老板說(shuō)到這里停頓了一下，他注意到了米娜對(duì)著其男伴看了一眼，便知道自己這一招生效了，于是故意停下來(lái)讓米娜內(nèi)心衡量一下。
“它能做到同床不相互干擾，也就是說(shuō)，即使你在睡眠中翻身，也不會(huì)干擾到枕邊人，這個(gè)技術(shù)申請(qǐng)了美國(guó)國(guó)家專利，備受追捧，直接讓席夢(mèng)思一躍成為世界上最頂級(jí)的床墊?！?
“太太，1280塊換你二十年的和諧睡眠，它真的是物超所值?！?
米娜頻頻點(diǎn)頭，果然是貴有貴的道理，就憑這個(gè)同床不相互干擾這個(gè)技術(shù)，它就值這個(gè)價(jià)。
湊近張小雨的跟前，低聲道“小雨，我看咱們還是買席夢(mèng)思吧，貴是貴了點(diǎn)，關(guān)鍵它是真的好。”
張小雨很是無(wú)奈。
“砍價(jià)失敗也就算了，結(jié)果被老板成功逆襲，還反過(guò)來(lái)說(shuō)服他，這不坑人嗎？”
可既然米娜想買這個(gè)床墊，他還不好再去買國(guó)產(chǎn)的，不過(guò)為了接下來(lái)的還價(jià)，他還不能就這樣直接點(diǎn)頭同意。
“老板，你說(shuō)的這個(gè)同床不相互干擾技術(shù)到底有沒(méi)有用，咱們先不去討論，就當(dāng)它是真的，我就想問(wèn)一句，他真的能用二十年嗎？”
張小雨避重就輕，繞過(guò)席夢(mèng)思最大的賣點(diǎn)，道
“據(jù)我所知，世界上最好的彈簧也不過(guò)能維持十年左右的彈力效果，實(shí)際使用中，也就維持七八年左右吧?！?
席夢(mèng)思對(duì)外宣稱效果能十五到二十年，然而客戶們反應(yīng)連一半時(shí)間都達(dá)不到，這也是它備受人詬病的地方。
“先生，這個(gè)我沒(méi)辦法給你保證，按說(shuō)明書(shū)上是二十年，即使沒(méi)有二十年，十幾年應(yīng)該沒(méi)問(wèn)題?！崩习逯?jǐn)慎的說(shuō)道。
有的客戶就是特別較真，搞不好哪天真來(lái)砸他的店，這種保證決不能應(yīng)下來(lái)。
張小雨等的就是這一句話，說(shuō)道“那這個(gè)價(jià)格就得按實(shí)際使用年限來(lái)算了，給你個(gè)整數(shù)，床基加床墊一千塊錢，你能接受咱們就成交，不能接受，我再去其他店鋪看看?！?
老板嘴角抽了抽，這一刀砍掉了好幾百，還不給他還價(jià)的機(jī)會(huì)，一言不合就走人的架勢(shì)。
好巧不巧，這個(gè)價(jià)格剛好是處在贏利點(diǎn)上面一丟丟，考慮到今天還沒(méi)開(kāi)張，糾結(jié)了一會(huì)兒，老板最終還是點(diǎn)了點(diǎn)頭。
“你按照這個(gè)地址送過(guò)去吧?！?
張小雨寫了個(gè)地址，然后掏錢付賬，然后和米娜離開(kāi)了家具店，走了一段距離之后，發(fā)現(xiàn)米娜聳拉著腦袋，備受打擊的樣子。
“娜娜，這不是你技術(shù)不好，而是你太善良了，容易被人騙?！?
“嗯，你說(shuō)得對(duì)，我一聽(tīng)他說(shuō)賺不到錢，哪怕明知道他的話有水分，也會(huì)選擇相信，就不忍心再去砍價(jià)了。”米娜回道。
