聽得津津有味，直接還能上前打擾不成！

只能把剪輯師叫過來“一會問答環節讓其他嘉賓補錄一下，回頭剪輯剪輯。”

“哐哐是吧。”曹深想起了“釘釘”，他其實對這種支配員工的軟件沒什么好感。

“你們團隊做這個產品一點優勢都沒有啊，得一家一家去找企業談，讓他們用這個產品，發展實在是太慢了。

而且這玩意不出圈，只在同一家公司用，沒有社交網絡效應。

你要做大，得何年何月啊。

國內企業至少有三四萬家吧，還有地區性，你得招多少銷售才能把公司規模做大啊。

雖然做這種工具，企業的續費率很高，用了你這個全公司的人都用，第二年很難再換別的。

但你有沒有做過財務模型，以收服務年費這種方式要多長時間才能做到盈虧平衡？我剛剛粗略算了一下，至少要三年。

也就是說，這三年，你一旦拿不到融資，公司就完蛋。

而且這還是在沒有競爭對手的情況下，如果市場有了競爭，你的年費就得降價，到時候要盈虧平衡就不止三年。

這個情況“銷售寶”也會遇到。

而且吧，你現在這個產品功能太單一了，群聊，私聊，打卡，文件上傳和文檔管理。說實在話，就是把tt的功能刪減了一下，加了個打卡。

你說，如果我友信哪天想做一個企業友信，是不是比你發展要快得多？

別說是我了，就像巨獅，淘淘這種用戶量大的，他們要做這個你還有啥機會？

我們不僅用戶量大，還能免費。

你這個產品并不能實際給公司帶來營收增長，對公司來說買一套就是成本開銷。

而且就目前的功能來說給公司提升的效率也無法量化，要賣錢本來就很難。

對于大公司來說，成本沒有那么敏感，但你現在的功能根本滿足不了他們的需求，買了就是個雞肋。

如果你要滿足大公司的需求，就需要定制開發。

定制開發燒團隊啊，你且不得耗上n多個項目組來一個個滿足大公司的需求。這樣，你的資金成本和管理成本又高漲了。

而小公司，對產品的要求沒有那么高，但人家價格敏感啊。你一個沒啥實際用處的產品，對于他們來說就可用可不用，最后就不用。”

投資人聽得面面相覷，曹總說得對啊！

這種產品應該找戰略投資進來，讓那些用戶量大的公司來投資一把，這樣不就做起了么！剛他說什么來著？

巨獅！淘淘！對對對，就應該找這兩家來入股！

曹總沒說錯，這生意不錯啊，企業用戶續費率高，不像個人用戶分分鐘拋棄產品。這樣，只要做進去了，以后就是躺著收錢啊。這個好，這個好！

至于滿足大公司需求的定制開發，這個很必要啊，開發好了以后功能可以復用嘛！早期項目組多一點沒關系，后面就慢慢減少了嘛！

曹總說得對，他提醒了我們，要先搞大公司，跟客戶一起把功能做完整！對對對，就是這個路徑！

曹深看著投資人們晶亮的眼神終于放下心來，原來，你們人人都是錢明！

至于“銷售寶”，曹總都還沒來得及吐槽，投資人就自動腦補上了。

“銷售寶”的商業模式和“哐哐”是類似的，但不同于“哐哐”是企業成本，“銷售寶”可是管理銷售，獲得客戶和管理客戶的軟件，這就是能掙錢的軟件！

這個好，這個好！投了投了！

曹深之所以發現自己沒機會了，是因為系統已經過來了結算。

叮！恭喜宿主，獲得三個月生命值，外加70萬獎金。這是來自哐哐和銷售寶兩家公司的獎勵

兩家一共才給三個月，看來這兩家發展不如“餓了哇