想到這里，古蘭仔細回憶了一下要點，主要是從6類人中選人。

一是選有錢的人。最起碼是拿出這幾萬塊錢不發愁、累不著的人。特別是那些起早貪黑，風里來雨里去的小老板。手里有幾個錢，存銀行心不甘，攥在手里怪可惜，干別的又干不著，咱這行業對他們來說，最有吸引力了。

二是選有時間的人。最起碼得保證能在這里待夠5—7天的人。時間短了是難以完成思想觀念轉變的，很難保證一次成功。

三是選有欲望的人。有賺錢的欲望的人才有動力，才有主動性、積極性。他要沒有賺錢的欲望，推著不走、打著倒退、拉著不動是做不成這事的。

四是選大起大落的人。有過成功的經驗，又受到失敗的磨難的人，才最珍惜機會和平臺。才會抓住不放，拼了命的去做。特別是最近陷入困境的人，遇著這機遇，就會象抓住救命稻草一樣，只要有1%的希望，也會用200%的努力去做，才能真正給我們這行業，帶來正能量。

五是選有做直銷、保險經歷的人。做過直銷、保險的人，都是能磨破嘴、跑斷腿的人。受盡千辛萬苦，卻是只得到給老板打工的剩余。看到咱這行業，人人都是給自己打工，是自己當老板。只需要帶進四五個人來，就大功告成了，他何樂而不為。咱這模式是最好的，推薦人得有這個自信。

六是企事業退休人員。這些人干了一輩子工作，安安穩穩、牢牢靠靠幾十年。享了不少福，就是沒大有錢。退下來多數身體好好的，閑的難受。遇上咱這既能養生又能賺錢的行業，大多都是一個驚喜。再說上幾句貼心話，聯絡聯絡感情，順著就進來了。

第四句話是三個一。第一個一是一把手。選那些不論家里外頭都說了算的，能當家的。第二個一是一對夫妻。如果一次能把兩口子都約過來，成功率幾乎是百分之百。第三個一是一個人。要一對一的約，一對一的帶，一對一的服務，成功率90%以上。切忌一對二、一對多。如果一次兩個、多個地往這帶，90%的不成功。在這約、帶人上絕不能自以為是。

當時，最后聽到這個地方的時候，古蘭沒覺得有多么重要。現在真到了要開始約人、帶人了，古蘭才琢磨出味道來。這還真是些約人、帶人的要術。

“看司機老師在帶人方面肯定是很在行了。”那男人繼續與林河啦呱。

“當然了，我都是一對一對的往這帶，快得很。”林河帶點炫耀的說。

“吹牛吧你。你要能一對一對的往這帶，我就能三個五個的往這帶。”那男人也不含糊。

“你別聽他忽悠你。你能一個一個地帶就不錯了。”那女的趕緊給他降溫。她知道那帶人的竅門，帶多了是帶不成的。

“我真能一伙一伙地往這帶。”那男人還不服氣。

“你怎么往這帶，帶誰呀？”那女的還是想讓他穩下來。

“我就帶我那些裝修的，他們早就吃苦吃夠了。特別是那些女的，成天灰頭土臉的，吐出來的痰都和白灰漿似的。她們說尿出來的尿都是那樣的，也不知是真是假。要聽說這里天天吃海鮮，還不搶著來呀。”那男人胸有成竹又頗為得意的說。

“他們能聽你的？”女的還是想勸他穩當當的干。

“嗨，我那些人，男的都是鐵哥們，女的都是好姊妹。說一不二。”

“說一不二也不行，你還是一個一個地來吧。只要能帶進來，多跑一趟有啥。要能趟趟成功，也快得很。”那女的有點急了。

“你還是先聽你嫂子的吧，一開始你還是一個一個地帶好。”林河怕把他逗壞了，惹麻煩，也笑著勸說著。

“要不行，男的我就一伙一伙的帶，女的我就一個一個地帶。”那男人板著臉，一本正經地說。

“你帶來了怎么辦？”說到這里林河也聽出那男