禮物結(jié)束，比如買了一塊水鬼表，我們也有素材，最后半開玩笑地感謝一下客戶。

我們?yōu)槭裁匆兄x他呢？

這就是在為后面帶他做鋪墊，一是我們感情很好，二是你這樣不厭其煩地幫我挑禮物我很感動，然后客戶想要投資時，我們就有理由答應(yīng)了。

如果客戶，最后沒有主動提及想投資，只是說很羨慕，這時候我們就可以借買禮物這件事，說老總很喜歡你挑的表，然后，半開玩笑地提一句‘也沒什么禮物表達(dá)對你的謝意，要不待會兒我也幫你向老總要一個名額’？

前面我說了，千萬不要強(qiáng)行帶客戶投資，這里就是詢問，要不要我?guī)悖窟x擇權(quán)，留給客戶?！?

“這句話我們發(fā)送出去之后，此單的成敗也就揭曉了。”

黃曲陽說到這里，一臉的向往“如果，客戶說‘好，那太感謝了’，這單70就成了；如果客戶說‘不用了，謝謝’，那就希望很渺茫了。

但是客戶拒絕之后，我們也不能就這樣放棄，畢竟是我們花了幾個月的心血聊到這一步的，這個時候就要展現(xiàn)‘梁婧’強(qiáng)勢的一面了，直接問他為什么，是有什么疑慮，還是有其他問題？

如果他有疑慮，那就解決他的疑慮，如果有其他的問題，比如說資金暫時調(diào)不出來，那就沒辦法了，此單死掉，感情冷淡一段時間后，將此人拉黑刪除?！?

“至于愿意跟著我們投資的，那么客戶答應(yīng)之后，忙的就不是你們，而是你們的師傅，或者領(lǐng)導(dǎo)了?！?

黃曲陽說到這嘿嘿一笑，也不知道他笑的什么，“反正只要客戶同意了跟著投資，下面就是發(fā)身份證、打定金，到影視城和梁婧面談、簽合同、打尾款，成單之后的客戶維護(hù)等。

這些你們現(xiàn)在不需要知道，等到你們有客戶走到這一步，跟著你們的師傅、領(lǐng)導(dǎo)學(xué)就行了?！?

至此，一下午的培訓(xùn)圓滿結(jié)束。

跟著其他幾名頭昏腦脹的新人走出會議室，肖然拿出手機(jī)看看時間，已經(jīng)五點(diǎn)多了。

坐回‘小師傅’高曉敏的旁邊，肖然抬頭看了看格子間前方，過道正中擺的兩張桌子，低聲問道“這是做什么？”

高曉敏雙手抱胸，一臉羨慕“發(fā)工資?！?/p>