第174章請到臥龍鳳雛

他看著我，呆滯了一下然后道“回答問題之前，我想打聽一下，火先生準備在陽城做那方面的生意？”

我淡然的道“美發業，我想開十個分店，做成一個品牌，或者能形成壟斷。”

他點了點頭道“難怪，難怪。這和麥當勞還真的有相同之處。”

我加了一句道“我想自己買鋪面，我不想受制于人。”

他猛然間一驚，結結巴巴的看著我道“火先生，你不是和我開玩笑吧！這得需要多少資金。”

我笑了笑道“資金肯定是不夠的，但也不可能一次性開那么多的店子，現在，你先回答我第一個問題好嗎？麥當勞是怎么樣賺錢的。”

他坐直了身體正色道“火先生，普通人都認為麥當勞是靠薯條或者炸雞賺錢，其實不然，麥當勞的餐飲業務真的利潤不高，他最大的成就是打造了一個品牌。火先生，你想買鋪面的思路和麥當勞很像，因為麥當勞主要的利潤點在房地產，他所有的店面都占據了黃金地段，鋪面升值是利潤的主要來源點，房租是它第二個利潤點，第三個就是它的加盟費，和源源不斷的現金流。他手上有資金，就可以無限制的收購鋪面擴張，這樣就形成一個良性的循環。”

我點了點頭，這種分析結論還是比較高明的，不是深刻研究過，是說不出這樣有水平的話的，因為這個時代，還沒到網絡隨時查詢的地步。

“那第二個問題，麥當勞是怎么樣擴張的呢？”

他看我波瀾不驚，緊張的扶了扶眼鏡道“這個問題其實和第三個問題怎么樣管理一起回答，麥當勞很少有加盟店，事實上，所有成功的品牌店都是直營店，這樣才能統一管理。麥當勞最成功的管理模式是標準化，他標準到什么地步呢！他可以讓所有的顧客在不同的店消費而感覺不到差異，標準的交流語言，標準的制作方法，標準的裝修，標準的服裝，甚至于員工走路都有標準的路線，標準的步數。也就是說，你打造成功一家店，你就可以打造成功很多家店。我們再來回答怎么樣擴張的問題，首先，你需要第一桶金來燒錢，只有花巨資成功的打造出一個品牌，你就不愁沒資金流，緩一下工資發放時間，拖延一下進貨款，其實很容易截留一部分資金拿出來收購鋪面。”

他的回答讓我大喜過望，我連忙問了我最后一個問題道“那為什么有麥當勞的地方，就有肯德基，”

他喝了杯茶道“這個原因很多，美國的法律不允許壟斷，所以美國很多跨國公司都會默許一個競爭對手。肯德基事實上一直是跟著麥當勞做，麥當勞有成熟的考察機制，更會在新店附近培養材料供應商。所以，麥當勞開到哪里，肯德基就會跟風開到哪里，這樣省去考察市場和培養供應商的時間和成本。這些老生常談的理由知道的人很多，但我想說的是，這樣的競爭方式，也許是麥當勞和肯德基高層故意默許的結果，因為顧客喜歡看著兩家店血拼占便宜，假如你資金充足，你其實一樣可以這樣操作，在一條街上，故意開兩家連鎖店，高低搭配，形成競爭關系，讓顧客以為占了便宜。”

這人，可真的不簡單呀！我閉目想了一下，這還真的有操作空間，假如我把新形象定位成高檔店，那女子顏可以定位成中低檔店，這樣一高一低，故意競爭，讓顧客以為占了便宜，豈不是更容易壟斷不同階層的顧客。

這里還有一個更絕妙的好處是，可以通過一個內部機構培訓，標準化剪發洗頭流程，考核通過后先在女子顏磨煉幾年技術，然后給他們一個內部上升到新形象當高級發型師的機會，新形象主打高消費高收入，這樣可以形成一個金字塔結構，這無形中給了員工一個只要努力，就可以進級拿高薪，這吸引力，千金買馬骨呀！

我那個興奮，可馬上就憂慮起來，這需要多少起步資金，這步子，是不是