在生意場上談判，身份很重要，身份越高代表著話語權越大，掌握的資源越大，也便越有合作的價值。

論能力，江五旗并不算差，但身份上的鴻溝卻無法跨越。在陳群眼中，他不過是個小業務員而已，能夠做的事無非就是幫自己約見一個掌握資源，有話語權的人，其他的他什么也做不了，資金他沒有，上下游的關系也不會掌握在他的手里，既然如此那還有什么交流的價值？有什么事直接問許哲不就行了？

許哲也深知這一點，普通員工之所以是普通員工就是因為能夠給公司帶來的收益占比極少，換言之，占公司人數最多的普通員工給公司帶來的收益占比并不大，哪怕有一天這批員工全部離開了，哲遠照樣不會傷及元氣。這是一個可怕的閉環，因為能力一般所以對公司而言價值不大，因為價值不大，所以沒有話語權，因為沒有話語權，所以很難幫客戶解決問題，因為難以幫客戶解決問題所以在公司看來價值便不大這種套娃式的循環是大部分人一直原地踏步的重要原因。

想要改變這一現象，唯一能夠做的就是像早期的許哲、潘藝和趙靈那樣，付出遠超一般人的努力，完成一定的積累，無論是人脈，客戶量還是資金量上的積累。當然，也需要幾分運氣。

不管怎么說，現在的江五旗還不具備獨當一面的能力。

許哲隔了兩天才又聯系了陳群，陳群對他的態度倒是不錯，坦白的告訴他自己這幾天聯系了好幾家機構，但效果都不是很理想，打算抽個時間再到哲遠來一趟，許哲便在電話里與他約好了時間。

有了前一次的鋪墊，這一次的交談便順利的多，確認一個大概的金額后，又敲定了細節，陳群便爽快的簽訂了合同。

簽完了貸款合同后許哲叫李文昭拿去復印了一份，一份交給了陳群，一份放在檔案柜，陳群握著筆掃了一眼自己手里的合同，道“許總，合同就簽完了？”，

許哲點頭道“簽完了”，

“那我短期需要的那筆錢，不要簽合同的嗎？”，除了貸款外，陳群還需要七百萬的錢款留作短期之用，這筆款項他是急需，對他也很重要。

許哲道“墊資的合同明天再簽，征信要拉、資產要評估我們不做空放的，請你理解”，

聽他這么說陳群反倒放下心來，點頭道“你們盡管核對，我的資質絕對沒有任何問題，許總，請你們核對的快一些，這筆錢我急著用”，

“一定”，

如陳群所說，他的資質沒有問題，雖然在抵押貸款上商鋪和廠房并不受歡迎，但像陳群這種級別的無論到哪家銀行、哪家機構都是大客戶，都要酌情考慮的。

征信方面也沒有問題，沒有欠款和逾期記錄，其他各方面核實后也確認了他符合墊資的條件，加上他愿意抵押身份證、產證和公司的營業執照，可以說是送上門來的財神了。

但問題也和當初的劉志華一樣，資金不夠，貸款上由于這半年來渠道數量的增加，走走路子，花點錢打點一下能夠湊個不離十，可墊資上的錢就差的比較多了，公司資金池里的錢不到四百萬，距離陳群需要的數額差了近一半。

信息核對好了，最快明天就要簽墊資合同，要是簽不了與陳群就只能做這一錘子買賣，口碑上還會受到極大的影響，必須要在明天上午之前湊夠七百萬。

許哲下班后就不停的給劉國強打電話，游說他早點抽調一部分資金出來開展墊資業務，劉國強起初是推脫說要從長計議，后來被他煩的不行了，苦笑道“小許啊，你現在再怎么逼我也沒用啊，瀛海的資金就算要抽調也不是一兩天就能調出來的，墊資業務我有考慮，可以明確的告訴你，會做，但真沒這么快，你總要給我點時間把內部的事情給捋順了吧”，

許哲笑道“你慢慢捋，資金先調嘛”，

“我就是現在調