轉(zhuǎn)眼已經(jīng)立了秋，天氣也變得有些蕭瑟起來。刀廠已經(jīng)動(dòng)工了半個(gè)月，還有一周就可以正式開工了。

天快黑的時(shí)候，李立笙緊趕慢趕進(jìn)了家門，打開門就看到徐瑤低著頭失落的坐在院子里。

“你怎么了？怎么無精打采的？”李立笙按著她的肩膀，被她拉到旁邊坐下。

“別提了，這些天去拜訪舊客戶，一個(gè)個(gè)以前說得好聽，真到了談?dòng)唵危瑳]有一個(gè)愿意買賬的。”

徐瑤接連好些天都連連碰壁，那些客戶以前特別好溝通，從國企轉(zhuǎn)換到私人作坊后，個(gè)個(gè)都擺起架子來了。

“我之前料到了，畢竟現(xiàn)在改革開放了，小刀廠倒閉后，那么多人都一起開始創(chuàng)業(yè)，競(jìng)爭也大了，以前小刀廠那是一家獨(dú)大，幾乎包攬了所有的刀具訂單，那些客戶恨不得到廠門口排隊(duì)拿貨。現(xiàn)在我們是剛起步，還沒投產(chǎn)就想客戶先給訂單，他們自然是不信任不情愿的。”

李立笙雖然不擅長銷售，但這樣的人情冷暖和現(xiàn)實(shí)問題，他以前碰了不少。

“還真應(yīng)了那句話，不要以為自己銷售有多牛，有時(shí)候也就是你后面的平臺(tái)給力，真正有價(jià)值的是這個(gè)平臺(tái)賦予你的，而不是你自己本身，我算是真正領(lǐng)悟了。”

徐瑤感嘆的搖著頭，這世道還真是變了呀，那樣輝煌的小刀廠倒閉后，一窩蜂的創(chuàng)業(yè)熱潮，參差不齊的質(zhì)量和混亂的市場(chǎng)，讓人也頓失方向。

“也不用太灰心，有時(shí)候競(jìng)爭越大，咱們就要越沉得住氣，雖然我沒創(chuàng)過業(yè)，但我?guī)煾敢郧耙舱f過，質(zhì)量是我們的根，做出好的產(chǎn)品不愁賣不動(dòng)。我們現(xiàn)在才剛起步，太快也不是好事，如果你現(xiàn)在接個(gè)訂單，我這邊還沒投產(chǎn)，貨期要求太緊對(duì)生產(chǎn)質(zhì)量造成影響更不好了。你看一些小作坊，天天有單子就接，無論是低端刀還是品質(zhì)更高的，他們的工人素質(zhì)和制刀水平根本沒有控制，做慣了低端刀，去做好刀，那不是容易產(chǎn)生廢料，一來二去，根本掙不了幾個(gè)錢。”

李立笙對(duì)周邊做得如火如荼的生產(chǎn)作坊都了解了個(gè)遍，的確存在粗制濫造和只圖訂單生產(chǎn)出貨的現(xiàn)象，壓根沒有質(zhì)量意識(shí)。

“這是個(gè)生存還是發(fā)展的問題，很多人都選擇了生存，那我們?nèi)绻x擇長久發(fā)展的話，那就只能選定一類產(chǎn)品，堅(jiān)持這類精品打造來做口碑傳播，才能吸引到真正長久合作的客戶。”

徐瑤曾經(jīng)接受過廠里的銷售培訓(xùn)，走質(zhì)還是走量，走品牌營銷還是走代工生產(chǎn)的發(fā)展模式都曾經(jīng)做過探討。

“你說的路子就是我想走的，我要打造一個(gè)屬于國人自己的好刀品牌，你看江浙一帶，人家很早就有了民族品牌，好幾百年的歷史，我們?cè)谫Y源如此集中的南海之濱，為什么不能創(chuàng)立一個(gè)全新的，一個(gè)真正有質(zhì)量有口碑的國貨品牌？”

李立笙內(nèi)心澎湃無比，從決定創(chuàng)業(yè)那刻起，民族品牌就是他所追求的最大理想。

“你看現(xiàn)在的確是一窩蜂在給別的牌子代工，或者做一些擺攤賣的，小賣部賣的刀，就是沒有辦法走出去，就連張家那么家大業(yè)大，他們也只是把小刀廠以前的國外客戶的訂單接了過來，還專心走貼牌生產(chǎn)這路子。按照你的設(shè)想，咱們現(xiàn)在也只是個(gè)小作坊，我們就得提前做好布局，接的訂單不能單純考慮生存問題了，而是要做出獨(dú)特的產(chǎn)品，一鳴驚人，這樣才有更多客戶上門來要貨。”

徐瑤眼里閃爍著崇拜，她一直以為李立笙不善營銷，不善交流，但看他的雄才大略，還真的是個(gè)有魄力有規(guī)劃的主兒啊。

“所以我很早就畫了個(gè)圖紙，我想就算咱們沒有訂單，我們也可以先投產(chǎn)，做一把有特色的好刀，我早前研發(fā)了一個(gè)鍛打菜刀，只要最近的機(jī)器能夠順利做出來，我都可以用人工加機(jī)械生產(chǎn)的模式做出來。再出一些定制的手工鍛打刀，咱們先主攻精品路線，先把作坊名字起了，牌子的話不著急，等我們有了客