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徐瑤好好的深呼吸了一下，緩了緩心里的怒火后，拿起一疊之前的客戶訂單，拍在李立笙面前。

“這不是我們第二大客戶柳羽的訂單么？這是怎么了？”李立笙心生不安，總覺得這不是件簡單的事，畢竟徐瑤一向淡定，這么怒火沖沖必然是遇到難以調解的事情。

“你知道嗎？那個穆陽，他們刀廠運作起來后，把我們的款抄襲了不說，他直接去拜訪了柳羽，本來訂單一直是給我們做的，他找到柳羽，出了一個低到無法直視的價格給他，導致柳羽不但不把新訂單給我們，還質疑我們之前的報價虛高。而且他還把我們經銷商來這里找茬的事情給添油加醋的說了一通，現在柳羽不但不聽我們解釋，還覺得是我們一直以來當他是傻子耍。”

徐瑤氣鼓鼓的樣子，對著這堆高高的訂單發了愁。

柳羽跟工廠合作了五年，這五年來少說業務也有上百萬，這樣的老客戶突然沒了，這以后的業績空缺可怎么彌補？

“他拿我們去年那款刀去給柳羽報價？那款刀我們有申請專利的。”李立笙想起那款空心柄菜刀，柳羽做了好幾年這一款，一直賣得很好，但這款刀最難做的是刀柄位置的竹節處理，還有空心柄的初期研發，他費了很長時間才解決。這么輕易就被他抄襲，還這么迅速復制了產品推薦給他們的客戶。

“對啊，他不但拿去給柳羽報價，大部分客戶我都旁敲側擊過了，他基本都問候了一遍，有的老客戶看我們一直做事認真公道，才沒有搭理他，可像柳羽這種類型，本來每一次報價都要貨比三家甚至十家，價格都談了十幾次才敲定的，這下直接成本價給他，那柳羽不心動才怪啊。而且我們有專利又怎樣，他們不但抄了，據說還比我們低十個點的報價給線下批發商，我們這么搞下去，遲早得被他擠出市場。”

徐瑤有些火急火燎，李立笙也感覺到壓力再次卷土重來。

“柳羽的確做法算不上是優質客戶，但禁不住他的業務量大，我們放棄這個客戶，等于開了個口子給穆陽，他以后可以更順理成章的進入我們其他客戶的視線。到時我們很可能會全盤淪陷，而且這種競爭是全無底線的，這穆陽完全是在以本傷人，那么低的成本，怎么可能有人能長期這么干，他是仗著自己資金雄厚，要壓著我們來打。”李立笙說。

“就是這種做法我以前見過，但像他這么毫無底線的，我還是頭一回見。而且他根本不是想要專心做這個行業的人，他對我們懷恨在心，卻用資本來逼退我們。這種人黑白兩道通吃，我們怎么斗得過他？況且我們現在雖然客戶群穩定，質量有口皆碑，專賣店也恢復了元氣，但長期的營收必須靠這些老客戶的開發和維持，不然我們會被這種沒完沒了的無底線操作壓垮的。到時別說做口碑，我們可能連生存都難，畢竟現在的人對低成本的快消模式是最感興趣的，當良性的市場環境被打破，很短期內我們就會一擊就潰。穆陽估計走的就是這種以快打慢，一招制敵的策略。”

徐瑤思來想去，只有這個說法最合理。

“那我們怎么弄？后期還有那么多庫存積壓，不是那么簡單就可以清掉的，他這樣用資本來打擊我們，他靠什么去掙錢？而且這種模式根本掙不了任何錢，他又靠什么存活，他的企業也得開支，像我們刀具企業，沒有30的管理成本是活不了的。再說這只是管理成本，還沒算其他附加的成本材料、運輸成本、工廠的日常雜費開支、場地租賃、員工工資。他這么干，把出廠價壓到成本價，別說出幾批貨，可能第三批就已經崩潰了。這樣的不良發展怎么控制？他是個商人，一時意氣就可以置他們公司和員工不顧？這也未免太不切實際了，徐瑤，這種模式是根本不可能存活得了的啊。”

李立笙