李立笙左求右托，才從關(guān)系好的行家里拿了部分鋼材回來，一大批訂單的材料依然還沒到位。年底了外地冰雪連天，運輸也變得越來越困難，眼瞅著很多訂單貨期將近，整個工廠都陷入了無比緊張的氛圍中。

李立笙有些懊惱的推開辦公室的門，一進去就聽見徐瑤拿著電話不停的道歉。

“陳總，不是我們不想交貨，是實在最近原材料出了問題，現(xiàn)在訂單激增，我們都在想辦法解決，只要原料一到，我們立刻趕工及時供應(yīng)給您。您放心，再給我們15天，一定準時交貨給您。真的，實在抱歉啊，陳總，謝謝理解，謝謝。”

徐瑤好不容易掛掉了電話，整個人深深嘆了一口氣，癱在椅子上。

“最近這電話真的是更迭不休啊。”話音剛落，電話聲又響了起來。

“您好，子木刀具。是，姚總，我是徐瑤。對，您的貨可能還得延期，還得等上個十天左右，實在抱歉，我知道您著急要貨，可是這中間原料商出問題了，我們已經(jīng)在想方設(shè)法解決了，還請您多多包涵，給我們一點時間。扣錢？姚總，咱們合作也有好長一段時間了，您也知道我們一直都沒有拖過貨期了，也就是最近真的出了這些意外，才這樣。您也知道我們是小本生意，這些產(chǎn)品利潤不高，賠錢的話我們就真的血本無歸了，還望姚總您高抬貴手，給我們個機會啊。真的，真的很感謝姚總，回頭我一定帶上犬子去拜訪您，真的，謝謝，哎，再見。”

徐瑤像個虛脫的病人般癱在椅子上，疲勞與心累的感覺讓她連話都不想說了。

“這是今天的第幾個客戶了？喝杯柑桔水潤潤嗓子。”李立笙給她接了一杯水，夾了幾個咸柑桔放了進去。

“第十五個，所幸咱們提前打過招呼，大多客戶都愿意理解。但這批很多第一次下訂單的客戶，第一次就拖貨期，怎么著都有點說不過去。而且，這欠貨，咱們借也借遍了都是杯水車薪。很多客戶都等著年前趕著賣貨，市集或者趕圩都很多人來批發(fā)拿貨，所以這次的事情，恐怕沒那么容易解決。好說歹說也只有一些老客戶能理解，也不要我們賠款。”

徐瑤是操碎了心，感覺真是一波未平一波又起，做企業(yè)，永遠要有隨時面對風險和危機的心理準備。要確保每個環(huán)節(jié)如齒輪般環(huán)環(huán)相扣是一件特別考驗人的事，何況她和李立笙都沒有學過系統(tǒng)管理企業(yè)這門課程，做起來難免吃力和狀況頻出。

“這么下去的確不行，這樣，我看看能不能去師父那里，找他出面借點鋼材，看看煉鋼廠有沒有剩余的庫存可以先給我們，哪怕價格高都要拿一批回來。不然到后期想要在這十幾天內(nèi)完成，要保證質(zhì)量就難了。李昊呢？人去哪兒了？”

李立笙一直都沒有留意到李昊，這些日子到處奔波借鋼材，就連收庫存的地方都去了。

“煉鋼廠據(jù)說這次燒得精光，哪來的庫存給咱們。我都去找我爸了，他也只找到一兩個小作坊收了一批3鉻的鋼板，明天就拉過來。李昊去旅游區(qū)盤了一個門店，離原來的地方相隔一條街，但那個地方據(jù)說是賣海產(chǎn)品的特色街，他怕張家再來截胡，未免節(jié)外生枝，就趕緊去那邊交錢去了。這個點，也應(yīng)該快回來了。”

徐瑤啜了一口柑桔水，感覺喉嚨頓時舒爽無比。

“這次的欠貨，你有統(tǒng)計過，因為貨期延誤，我們要賠付多少延誤費給客戶嗎？”李立笙看著滿桌的訂單分類，放眼望去都是紅色的標注。

“如果滿打滿算，還有十幾個客戶還沒搞定，他們不同意的話，我們按照違約繳納的滯納金所有合起來要將近8萬，這還是最低預(yù)算。所以還是盡量打電話跟他們說說，爭取能夠免除賠償。”

徐瑤一直很注重合約精神，但目前的生產(chǎn)情況而言，整體行業(yè)對于貨期這塊依然是有彈性處理的，所以依舊是爭取一下，能避免少遭受損失。