著惠普市場部發來的數據圖，說道“我們這兩天也做了市場調查，雖然你這次的廣告推廣，不如上次佳能來的有影響力，但這是非典型廣告，也是經過我們內部同意的。”

說到這里，趙柱疑惑的朝沈青問道“沈導，不知道為什么，這段時間我們線下渠道的打印機銷量忽然增加了很多。”

“不僅如此，許多企業都專門打電話過來訂購。”

沈青聽完后，笑了笑“趙主管，那我和你講講，這里面的廣告邏輯。”

清了清嗓子，沈青詳細的描述了推廣思路

“一個老板腦中對惠普打印機有了印象，可比一百個看廣告的普通人有效果。”

“打印機不是日常消耗品，華夏普通家庭的需求也不大。沒需求的人記住有什么用？”

“打印機是屬于小眾電器的產品領域，和電腦手機這些不一樣。”

“打印機人人都知道，但是現在讓普通人立馬說打印機品牌，他能說出幾個來？”

“這些公司老總也是一樣的。他們原先一想到打印機，有印象嗎？能說出品牌嗎？還不是讓下面的人比價來買。”

“現在呢？”

“現在完整看過短片的人，全華夏接近三千萬，知道是惠普廣告的起碼過八百萬。”

“這八百萬人里，有多少企業家？有多少需要打印機的個體戶？有多少單位和機構的工作人員？有多少小網店的賣家？有多少潛在需求群體？”

“這種廣告，他們從來都沒見過。你說記憶點深刻不深刻？”

“要買無人機馬上提到大醬，去超市選辣醬就想到老爹媽，喝椰汁只會記得大白兄。”

“我敢說。這些人一旦有打印機購買需求，腦子里立刻會浮現出惠普兩個字。”

“這個叫做消費者眼中唯一的品牌映像點。”

“不管這些人最后會不會選擇惠普，但起碼惠普進入到他們的優先選擇之中。這些人會在比價，比性能的時候，優先把惠普打印機考慮進去。”

“趙主管，你們惠普打印機之前賣的不好，就是因為沒有進入到這些消費群體的優先選擇里。”

“優先的潛臺詞，是只要惠普打印機的價格和性能不比其他品牌差，基本就定了。”

“看過短片的人，打印機和惠普兩個關鍵詞，已經在他們腦中產生了聯想的記憶點。”

“現在的銷量只是開始，你們惠普打印機，會隨著時間漸漸發酵，越賣越好。”

“因為我拍的短片，是經典。”

“短片能讓他們記多久，惠普打印機就能讓他們記多久。”

“反向廣告有時候就是這樣。可能有風險，也可能是一條捷徑。”

“趙主管，你也知道現在上星電視的黃金檔，播放一次十五秒廣告要多少錢。”

“起碼三萬。”

“一天兩次，一個月就是一百八十萬。”

“這還不是熱門的電視臺價格。”

“你們以前不是沒有投錢試過，效果有現在明顯嗎？”

“現在惠普花這點錢，達到這個目的，是不是很劃算？”

趙柱聽完沈青的話，愣了愣，眼神中帶著一絲歉意“這多虧了沈導你。”

沈青擺擺手，把功勞都推給對方“我就是個拍廣告的小導演，還得是惠普本身的產品質量過硬。”

趙柱聞言笑了起來“沈導客氣了。”

“其實，我這次叫你們過來呢，是有點事。”

“有人告訴我，上次佳能的片子成功后，他們送了你兩個定制款相機，對吧？”

沈青點點頭“是有這回事。”

“惠普可不比佳能差。”

趙柱把手一揮“沈導，我們老板對你之前自己出錢減少惠普損失的舉動非常感動，也狠狠批了我一頓，