原來劉大強的醉翁之意不在酒，而在于以水果世界作為導流的尖端產品，以此獲得更多中高端的客戶流量。真是好算盤啊。

王二錘和安小柒看明白這一層之后，對于此次洽談瞬間心中便有了底。

“那劉總，如果你有這一層考慮得話，那你就只能選擇獨立經營的這種加盟形式了?！?

“因為只占股份的加盟形式，我們是不對投資人開放客戶任何信息的。相信劉總能夠理解?！?

安小柒根據劉大強的需求，率先作出了決斷?，F在就看劉大強的選擇了。

“這是應該的，我能理解。獨立運營我這邊問題也不大，無非就是再單獨招一批銷售人員罷了?！?

劉大強胸有成竹，對于他這樣的老生意人來說，管理經驗并不缺乏。

“那王總、安總，你們水果家園的加盟費用是如何收取的呢？”劉大強試探性的問到。

“隨著生活條件越來越好，大家對于生活品質的追求，對于綠色自然，天然健康的理念也越來越強。”

“所以人們的生活需求也越來越高，相信劉總旗下這么多的高端產業也是看準了這一塊市場，而且得到了印證。”

“而我們水果家園主打的也是中高端市場這一塊，對于理念，我們是契合的，對于市場定位，我們是準確的。”

“所以我們對第一批全資加盟店的加盟費定價為38萬元。其中包括5萬元的新品系列水果貨款，3萬元中端水果貨款。”

“并無償加盟店新員工培訓+新店開業首月技術人員開業支持等一系列后期支持服務?！?

38萬元的圈子加盟店的定價，王二錘和安小柒其實到現在都還沒來得及商量協定清楚。二人之前只有個模糊的概念而已。

但是兩人也沒有想到，開業第一天便有人來尋求加盟店的事情。而且一開口便是預定5家，也更是出乎兩人的意料。

但是現在與劉大強的加盟事宜已經談及此處，安小柒也只能憑著之前在愛柒異的經營經驗，臨時給出了定價標準。

當然，定價38萬元，也不完全是信口開河毫無根據的胡亂開價。之前愛柒異也開放加盟權，定價是18萬。

而現在安小柒對水果家園的定價一下就提升到38萬元，也可以看出安小柒對水果家園以后的發展的強大自信。

王二錘聽完安小柒的報價，面無表情泰然自若。劉大強看了一眼王二錘的反應，內心獨自琢磨，以王二錘鎮定自若的反應來看，這個定價他們應該是大有把握的。

可這一次劉大強長期以來的觀人辨識的經驗要失望了。王二錘之所以毫無反應，并不是說明王二錘有一顆大心臟，也不是內心胸有成竹，固此才這般鎮定自若。

其實王二錘毫無反應，是因為他對這一定價毫無概念可言。

短暫的沉默后，劉大強開口說道“安總對水果家園的加盟費定位38萬元，可知這一價格遠超市面其他品牌的加盟定價？”

“其他的品牌先不說，就算跟愛柒異的加盟費相比，也高出了一倍不止。安總，這樣的定價，未免有些過余高了些吧？”

談判其實說白了，也不外乎擺事實講道理，不斷的在針鋒相對間尋求多方的平衡點。

如果能順利的早利益與成本間需求到支撐點，那達成合作便是水到渠成的事情?，F在就看誰能先找準對方心中的支撐點，并以此說服對方了。

劉大強說完，安小柒端起茶杯慢慢品起雨前龍井來。氣質優雅，塵凡兩然。

安小柒沒有及時的接話，借著喝茶的契機，內心不停的轉動。

她不能隨意開口，因為劉大強拿來與水果家園比較的是愛柒異，而愛柒異是安小柒一手打造出來的。

只是劉大強現在并不了解，為了水果家園的順利成立，安小柒