雖然已經(jīng)進入社會參加工作了很多年，但宋頌回想起自己剛開始工作的頭一年，仍好像在昨天一樣。宋頌還沒畢業(yè)，便開始和大多數(shù)同學一樣通過各種招聘會尋找工作。

在諸多來招聘的公司中，宋頌選中了正尚集團。應聘并面試通過后，宋頌先到集團總部參加軍訓和系統(tǒng)培訓，算是從大學到社會的一個過渡。

培訓考核通過后，集團各個系統(tǒng)開始來資源池挑人。

按照各個系統(tǒng)的選人名單，再綜合新員工個人意愿，宋頌來到了華東辦事處。

當時宋頌是沒有自己客戶的，想要有業(yè)績，就必須要尋找新客戶。

開拓新客戶可不是一件容易事，但那時的宋頌有干勁兒，在領導的鼓舞下，在集團培訓的一再洗腦后，他堅信在正尚集團這么大的平臺，憑借自己的努力，一定可以有光鮮奪目的未來。

于是，宋頌背著包，夾著樣冊，在華東辦事處所負責的片區(qū)內(nèi)，開始進行掃街式的拜訪。

開拓新客戶的那種拜訪，與現(xiàn)在宋頌面對的客戶拜訪，完全是兩個概念。

受冷眼、被冷落、甚至被瞧不起，都是日常經(jīng)歷，有的公司管理特別嚴格，宋頌甚至連門都進不去，被保安像趕狗一樣往外轟。

最讓宋頌無法忘記的，是他去拜訪一家食品廠，坐了一整天的車，連午飯都顧不上吃，好不容易到了人家廠區(qū)門口，卻想盡一切辦法都進不去門，最后蹲在路邊啃著幾塊錢買來的烤紅薯，旁邊有人在廠區(qū)大門進進出出，他就像個叫花子一樣，眼淚都在眼眶中打轉(zhuǎn)了。

不止如此，回到辦事處后，當時的領導還當眾將他狠狠訓斥了一頓，罵他無能，連客戶的大門都進不去，還能做個屁的銷售？

宋頌在那個階段，不止一次想要換工作，但在丁蕊的安慰和鼓勵中，他咬著牙硬撐了下來。

終于，所有的努力都必然有開花的時候。

在跑了半年多的時間，吃了無數(shù)苦，自信心經(jīng)歷過幾度崩潰之后，宋頌迎來了他的第一個客戶——鎮(zhèn)山醋業(yè)。

鎮(zhèn)山醋業(yè)當時想要上一套小生產(chǎn)線，需要一個攪拌物料用的設備，宋頌僅僅抓住這個難得的信息，加大拜訪的頻率，每隔幾天就去拜訪一趟，當時主要去拜訪的，就是時任項目部經(jīng)理的緒少敏，也就是今天來接宋頌的那位緒總。

別看一臺設備好像不太起眼，但當時競爭還挺激烈，宋頌至少面對兩家競爭對手。

憑借宋頌的不懈努力，以及正尚集團的產(chǎn)品力過硬，最終宋頌成功簽下了人生中的第一個銷售合同。

然而，因為物料黏性過大，和正尚集團設備所適用的物料差別較大，在生產(chǎn)過程中出現(xiàn)了問題。

設備是緒少敏買的，受到領導的批評在所難免。

緒少敏肯定不爽，就開始把壓力施加給宋頌。

這種設備上的問題，可不是宋頌能夠解決得了的，集團那邊大項目很多，沒人原因為一臺單機設備跑來支持。

宋頌也是被逼得沒有辦法了，硬著頭皮蹲在了鎮(zhèn)山醋業(yè)的生產(chǎn)車間，跟著生產(chǎn)班組，每天盯著他賣的那臺設備，拍了很多視頻和照片，總結(jié)了非常多的第一手資料。

緒少敏當時也是一直跟宋頌在一起，他的目的是把問題解決，雖然有時被領導訓得很不爽，會跟宋頌吵幾句來發(fā)泄，但大多數(shù)時間，還是很努力在跟宋頌一起想辦法。

兩個人的友誼，就是從那個時候積累下來的。

他們吵過架，喝過酒，還一同睡過生產(chǎn)車間，每天身上沾著臭烘烘的發(fā)酵糧食味兒，名副其實的“臭味相投”。

積累足完整的第一手數(shù)據(jù)后，宋頌專程去了趟集團總部，每天不厭其煩地往研發(fā)中心鉆，弄得那邊的人都煩死他了，有人罵他，他也是笑呵呵地面對，擺出一副死豬不怕開水燙的架勢。他的態(tài)度很明確